【
西鳳酒1952,西鳳酒加盟】隨著人們經濟收入和生活水平的提高,消費者保健意識和養(yǎng)身需求也日益提高。餐桌上的飲酒文化也在悄然發(fā)生改變。白酒逐步向低度演變,紅酒商務化勢頭強勁,黃酒花雕也在逐步滲透,保健酒當強不弱,市場規(guī)模正在逐漸加大。目前保健酒市場上以勁酒、椰島鹿龜酒、致中和等為主導的保健領軍品牌在培育和引導著市場。同時也有一些禮品概念的保健酒不斷涌現(xiàn)如黃金酒、白金酒等,
西鳳酒價格,同時在全國大區(qū)域概念范圍因消費習慣和營銷運作,也導致一些區(qū)域性保健品牌在局部區(qū)域異;钴S,正在崛起江湖,大有進軍全國之趨勢。
據從中國酒業(yè)協(xié)會了解的數(shù)據,目前中國的保健酒實際消費占比與國外相比,仍有相當大的差距。國際常規(guī)占比,保健酒站整個酒類市場容量的20,而我國目前保健酒消費占比不到3。相對于總盤6000億的酒水市場,保健酒不到其3。去年僅為130億元。白酒年銷售額近5000億元,兩者相差甚大,即使如此還是有很多企業(yè)奮不顧身沖入保健酒市場,想要分一杯羹。其實,保健酒的市場容量是一直在增長的,尤其是近幾年增速明顯加快。但是作為白酒的一個分支,保健酒的發(fā)展是始終沒有出現(xiàn)像白酒和紅酒那樣高速增長態(tài)勢。上海賣道營銷結合這幾年服務客戶的經驗進行了實戰(zhàn)總結,認為主要原因有以下幾個方面:(一)保健酒消費具備很強的獨飲和私密性,在消費的背后似乎總是有隱藏著某種功能需要。但是這種需要是在特定階段和特定人群中才能產生。既然有了兩個“特定”。導致消費人群、消費場合、消費時間不可能像白酒和紅酒那樣具備很強的外延和很大的彈性。故市場容量難以出現(xiàn)大幅度快速上升,存在一個培養(yǎng)、漫熱、逐步滲透的過程。需要全體參與主體,細心呵護市場、培育和引導市場。逐步把市場蛋糕做大。(二)市場不規(guī)范,保健酒功能過于泛化,甚至是無所不能。導致消費者對保健酒的保健養(yǎng)身功效產生質疑。保健酒似乎與男性壯陽和女性美容畫上了等號。“男人加油站,女人美容院”成了國內諸多保健酒的產品概念研發(fā)的準繩。概念模糊、功效泛化,導致保健產品不保健,消費信心下移,市場難以大幅度提升就不難理解。(三)營銷模式白酒化。保健酒的營銷與啤酒、白酒、紅酒等主流酒類還是存在明顯差異性的。在產品概念研發(fā)、渠道建設、價格定位以及消費者促銷等諸多營銷環(huán)節(jié),要求更加要接地氣。更加貼近目標群體。不應該走白酒營銷的老路子。更加強調功能營銷、功效營銷。但如何在渠道建設、概念研發(fā)、消費促銷、終端傳播等環(huán)節(jié)讓保健酒的保健更加潤物細無聲、更加有信心、更加靠譜,而不是萬能。否則就成了保健品,保健酒畢竟還沒有脫離酒的范疇。在渠道建設上更加強調區(qū)域細化。注重樣板市場的建立。防止漫天撒網、廣種薄收的模式,難以形成氣候。(四)群體老齡化女性化。保健酒在保健功效的訴求下?偸抢@不開前面所說的兩個特定。老齡化消費群體,在消費決策模式上與年輕群體存在明顯差異。終端決策模式、經驗決策模式、廣告決策模式和口碑決策模式由重及輕依次影響著這類消費群體。從消費理性和消費決策模式上,這類群體存在明顯的心理暗示驅動。實際怎樣與他們感覺怎樣、這兩個維度的實際差異,其實就是保健酒針對特定群體營銷的關鍵支點。
如何針對中國老百姓的消費觀念、中國養(yǎng)身文化、以及區(qū)域市場差異等維度做好保健酒營銷是加速保健酒市場發(fā)展的當務之急,也是必須研究的關鍵課題。上海賣道營銷智慧機構根據多年的營銷實戰(zhàn)探索,總結出要做好保健酒的營銷必須首先做好三個定位:(1)目標消費群體定位。保健酒雖然主導人群是中年及中老年人,但是在這個人群里,選擇好核心引爆點,聚焦定位,由中心逐步擴展,波及非核心人群;聚焦共鳴,暗示推動;(2)產品概念定位。產品概念是基于產品內容物基礎上的升華和擰捻。不是胡編濫造。一方面存在明顯訴求和暗示,一方面不能過于夸大。概念要簡明扼要,易懂但不能俗氣,更不能藥味十足。(3)區(qū)域市場定位。在局部市場引爆,接地氣是保健酒成功的起步。如何選擇樣板市場是考驗營銷決策團隊功力的重要指標。樣板市場不一定就是家門口市場。也不一定是傳統(tǒng)產品海量市場。關鍵要衡量區(qū)域養(yǎng)身消費習性、渠道資源特征、撬動市場的成本、傳播資源的利用性等;保健酒營銷避免三個照搬(1)不能照搬白酒的營銷路子。畢竟二者在營銷屬性上存在明顯差異。從消費群體消費習性、決策模式以及消費體驗都存在很多差異。(2)不能照搬藥品、保健品的概念;藥品和保健品,更注重功效的直接訴求、不繞彎子。前者使命就是功效,后者在一定程度上承載著功效的使命,雖不是全部,但是必要的。而保健酒的傳播不一定完全依賴單純的功效,可以從多角度。立足于目標消費群體關心的主要消費要素出發(fā),給出足夠的消費理由和信心。(3)不能照搬白酒的傳播模式。因為保健酒存在一定的教育與引導,不能單純靠感性或白酒層面的理性維度,這樣很難與消費者產生心理共鳴,甚至產生反感和抵觸。
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎30年
西鳳酒1952金獎50年
西鳳酒1952標準版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”,掃碼加關注即免費送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
【西鳳酒1952代理】2015保健酒亟需打破小眾格局 下一篇:
【西鳳酒1952代理】酒瓶包裝設計的3大難點!