比如說你提前一個月告訴他,我們什么時候開發(fā)布會,你提前一周提醒他說什么時候開,然后你提前一天,你要跟他再次cellphone(電話)確認,提前一小時再發(fā)條短信,他出門沒有。做了這些,不表示這個人能到,我們更強調的是現(xiàn)場會,這個會開完了以后,比如說你負責請20個人,現(xiàn)場開會,這20個人到了多少個,19個,為什么那個沒到。就是因為你有一個客人沒到,你可能在那里要給我解釋半個小時,這個人為什么沒到。
這個會結束以后,你一定會打電話投訴他,你為什么不到?好,下次你再請他,要么他就說我不來,要么他答應了來,他一定得準點來。我們有現(xiàn)場會,直接考核請到率,這是第一招狠的。
第二,請100個人,擺80把凳子。
后來的人沒有位置,是不是場場爆滿。這是故意的,所以你要準點到了,是吧,你相信我是做事情極細的人吧?OK,辦一場發(fā)布會把自己累個半死,這次干小米,這些事情全部不干了,全部砍掉。因為我發(fā)現(xiàn),一個最重要的事情沒做好,我們花了這么大代價、花了這么多錢把客人請來了,但是我們沒有真正跟他們講明白我們這個發(fā)布會到底發(fā)布什么。你看一般的發(fā)布會,記者都在外面抽煙,很多記者,拿完新聞稿聽完以后,基本都撤了,沒有人真的坐在那里聽。
第三,講稿。
成本是什么呢,每個請到的記者,我們所有成本算上去,你要租場地,你要布展,你所有的成本分攤到人頭上去,可能鬧不好2000塊錢。正兒八經(jīng)的你這個會可能只講了15分鐘、20分鐘。講稿呢,提前一天不怎么睡覺,花五六個小時整理一下就完了,這是傳統(tǒng)的發(fā)布會,安排領導講話,安排什么沙畫、小提琴、藝術,什么亂七八糟的,最后找?guī)讉走秀,是吧,漂亮衣服展示一下,還挺熱鬧,其樂融融,但是沒價值。我辦小米,我跟他們說專注,小米的發(fā)布會只要干好一件事情,把講稿寫好,就是把現(xiàn)場的PPT寫好。你知道我們講稿要花多長時間,多少人寫嗎?
我們會有四五人的一個核心團隊,會有四五十人參與,一般會寫一個月到一個半月,我自己每天會花四五個小時,一般會改100遍以上,每一張都要求是海報級。寫完了稿子以后,要推敲每5分鐘聽眾會不會有掌聲,每10分鐘聽眾會不會累,我們是應該插短片還是插段子,還是插圖片,怎么調動全場氣氛,怎么能確保這個發(fā)布會一個半小時能結束。我一個人從頭講到尾,保證那一個半小時里面,能讓你覺得全場無尿點。
所以請客那些愛到不到算了,不重要,重要的是來了多少人,你能不能打動他,讓他真的覺得你這個東西做得好。當然最后你可能說,雷軍做東西也不見得好看,這個是能力問題,不是態(tài)度問題,但是你要知道我那個字號可能改了100次,左挪挪,右挪挪,上挪挪,拿尺子再量,都是干過的。(指辦公室白板上貼著的小米電視海報)你覺得這個活兒,多長時間你能干完?比如說我們在電梯里面貼張海報。
關于做發(fā)布會的海報,我們找10個人,先做100套方案,再選出10個方案,然后全部打印出來之后擺一排,我看一個星期以后選兩幅,把兩幅再展成十幾幅,再干完以后,修圖,修完以后再放兩周,還有些問題,再改一遍,再看一周,然后再投放,至少要干一個半月。
同樣是發(fā)布會,我準備已經(jīng)夠認真了,
西鳳酒官網(wǎng),后來看喬布斯怎么做的時候,我發(fā)現(xiàn)我瘋了。喬布斯會把那個會場租下來兩個星期——我們沒錢,我們只能租兩天——現(xiàn)場彩排兩周,我們沒有一個人做到這樣,花錢太厲害了。
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