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西鳳酒1952,西鳳酒加盟】紅酒加盟連鎖如何做才成功?在百度上輸入“葡萄酒加盟”五個字,即可看到上百家公司在從事葡萄酒加盟連鎖項目。那么,如何才能真正做到合作同盟,而不是連而不鎖?如何才能從眾多競爭對手中脫穎而出,又如何能做到獨樹一幟呢?
加盟門檻平民化 我們以一家從線上發(fā)展到線下,從傳統(tǒng)的B2C向O2C過渡的新型企業(yè)S公司為例,看其是如何實現(xiàn)60%的店面在不到三個月即實現(xiàn)盈利的。據(jù)了解,18萬元(首批進貨15萬元+3萬元保證金)即可成為S公司國內(nèi)地級城市紅酒加盟商。這樣的準入條件與其它一些動輒數(shù)十萬元乃至百萬元的加盟條件,確實更加貼近市場。對于這一點,S公司廣東陽江加盟店的李總頗有感慨:“我是經(jīng)歷一輪失敗后重新站起來的人,因為3年前加盟某國內(nèi)知名葡萄酒連鎖機構,被所謂大而全的加盟方案所吸引,結果是自己傾其所有,最終以失敗告終。事后我分析失敗原因,主要還是在于前期投入過大,僅高額的加盟費和首批進貨款,就讓我不堪重負,以至于影響到日常的經(jīng)營,沒有一定的流動資金,在開店初期是無法實現(xiàn)良性循環(huán)的。”而當談到第二次創(chuàng)業(yè),李總更是胸有成竹。先期將門檻放低,給有發(fā)展?jié)撡|的客戶提供機會,從而獲得穩(wěn)定且忠誠的合作伙伴,方能共同推動品牌店的發(fā)展。
形象識別統(tǒng)一化 盡管所有加盟類的公司總部均有相對全面的VI系統(tǒng),但在加盟商實際操作過程中,則經(jīng)常會出現(xiàn)一地多種不同版本的形象。準確地說,除了門頭店招是一樣的,走入店內(nèi),感覺不到品牌加盟店的氣息,連形都尚未具備,何來的神,
西鳳酒官網(wǎng),更不必奢談什么魂。別人不知道的,還以為是山寨店呢!S公司在這方面采取的做法是,除了統(tǒng)一應用的VI識別系統(tǒng)外,連店內(nèi)的軟裝飾物都是統(tǒng)一直接從國外采購,大到整套的系列酒知識宣傳畫,小到一張CD老唱片,甚至是一套木桐酒莊限量版的明信片套裝。每一件物品都有一個故事的由來,這些真實的故事,不僅僅是一個故事,更是一種葡萄酒文化的傳奇。對于這一點,S公司河南商丘加盟店的王總則一針見血地指出,“我的客人到店,除了能品嘗到來自全世界8個主要葡萄酒生產(chǎn)國的近200款佳釀,更是能在品酒的過程中,聽到一段歷史的聲音。每一次到店,都能有不同的感受。”
信息管理IT化 紅酒加盟連鎖如何做才成功?S公司起初是一家依靠電子商務發(fā)家的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),在IT和網(wǎng)絡運用方面頗有建樹,因此也給所有加盟店都安裝了自行開發(fā)研制的B2B系統(tǒng),該系統(tǒng)除了具備傳統(tǒng)的收銀、進銷存管理等之外,特別著重于強化會員管理和產(chǎn)品管理兩方面的作用。據(jù)S公司河北承德加盟店穆總介紹,S公司的后臺管理系統(tǒng)可以清晰地看到會員初次入會的時間、首次購買時間及購買詳情、送貨地址信息、家庭成員生日、主要喜好哪個國家哪個地區(qū)等等,一應俱全;而在進入產(chǎn)品管理模塊后,則是對店內(nèi)銷售的每一款產(chǎn)品價格、毛利率、購買等進行了全面分析,系統(tǒng)中既有行業(yè)同類產(chǎn)品的價格,更有當?shù)厥袌龅耐惍a(chǎn)品銷售價格。這些數(shù)據(jù)是如何得來的?是否準確?穆總笑道:“起初看到這些數(shù)據(jù),我也不相信,但后來我經(jīng)過多次核實,確實精準。” 而對此,S公司市場部則有專門的數(shù)據(jù)收集與分析系統(tǒng),不僅包括行業(yè)相關數(shù)據(jù),更有專門的市場專員實地收集的當?shù)厥袌鰯?shù)據(jù)。既有數(shù)字,還配合有圖形展示。難怪穆總感嘆道,這就一個小型的市場營銷分析系統(tǒng),有了這樣的系統(tǒng),自然會對當?shù)厥袌鲞\作勝券在握!
產(chǎn)品管理科學化 說到產(chǎn)品管理,很多公司只是簡單理解為產(chǎn)品選擇、價格管理之類的。S公司的產(chǎn)品管理部則是嚴格遵循產(chǎn)品管理的7大模塊來執(zhí)行,不忽略其中任何一個環(huán)節(jié)。從產(chǎn)品的戰(zhàn)略管理、需求管理、開發(fā)管理到產(chǎn)品的規(guī)劃管理、市場管理、上市管理,乃至到產(chǎn)品的市場生命周期管理等,都有專人負責和一整套清晰的管控流程。同時,S公司還配備世界各地的知名酒莊產(chǎn)品,通過此類知名度強、性價比高的產(chǎn)品搭配,讓加盟店在市場推廣過程中,做到攻防兼?zhèn)、進退自如。這種優(yōu)勢,在精明的福建加盟店林總的運營中發(fā)揮得淋漓盡致:根據(jù)不同類型的消費者,對消費者進行定位區(qū)隔,使得每一個到店的顧客絕不空手而歸,因為總會有一款產(chǎn)品是適合他的!事實上,加盟商加盟后的營銷推廣如何與總部有效銜接起來,一直以來是令加盟總部和加盟商都頭痛不已的事?偛坑幸惶鬃哉J為可以在全國復制的成功經(jīng)驗與安全,加盟商呢,則堅信自己對當?shù)厥袌龅牧私。總部的活動如何在當(shù)刎瀼貓?zhí)行,當?shù)厥袌龅目陀^現(xiàn)狀又如何做到揚長避短。這類問題,一直是困擾兩者的難題。
然而,S公司吉林長春加盟店王總似乎找到了兩全之策:將傳統(tǒng)的由上而下的活動方案制定方法改為總部與加盟商的互動。由S公司總部提出活動方案,加盟商將自己的想法與總部溝通,由總部根據(jù)加盟商意見再配合專業(yè)的指導,最終制定出一套完整的方案。長春加盟店是2012年10月才正式營業(yè),針對當?shù)氐氖袌鐾茝V營銷如何開展呢,總部的3個方案,均被王總直接否決,在經(jīng)過4天的激烈爭辯后,最終以王總的方案勝出。由S公司總部組織一場法國著名酒莊7天旅游活動,由王總在當?shù)貙F購客戶和VIP客戶選取10人,由總部派專人帶隊,一行到達法國波爾多等地參觀了解與S公司深度戰(zhàn)略合作5家著名酒莊并品酒,同時搭配一些基本的旅游項目。旅游團回來后不到一個月,王總接到的訂單就高達113萬元。在未來的發(fā)展中,S公司則計劃以“全球原產(chǎn)地直供”為宗旨,體現(xiàn)價格優(yōu)勢與品質優(yōu)勢,同時更要對上游酒莊資源進行有效整合,滿足客戶不斷提升的購買需求和發(fā)展需求,如協(xié)助客戶直接從國外采購品牌產(chǎn)品、實施更為細致的終端服務等。
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