【西鳳酒1952報道】2011年奧斯卡獲獎影片《黑天鵝》給人們留下深刻的印象,電影刻畫了女主角細膩而具有沖撞感的內(nèi)心世界,向人們展現(xiàn)了芭蕾舞者華麗舞姿背后的辛酸和汗水,給我的心靈帶來很大的震撼。后來無意間看到的一張圖片再一次深深震撼了我:芭蕾舞者脫下舞鞋的腳,嚴(yán)重蛻皮、紅腫,甚至變形……臺上舞姿驚艷的她們,背后真實的付出遠遠超出了我的想象。
任何事物背后都有其本質(zhì)的肌理,也就是事物真實的一面。很多時候,人們往往過于關(guān)注他人表象的光鮮與成就,而看不到背后真實的付出。在剛剛結(jié)束的太陽雨2012年軍事化營銷學(xué)院總結(jié)表彰大會上,我和營銷人員一起探討了“什么是真實”的話題。
真實是光鮮背后的辛酸
人們總是看到天鵝在水上游動的優(yōu)雅,卻看不到腳掌在水下賣力的游動,我們把贊美獻給了花朵和果實,卻忘記了當(dāng)初播種的辛勞。正如芭蕾舞演員,真實之于她們,不僅是舞臺上博得的喝彩,而更多的是背后殘酷的訓(xùn)練。營銷的真實是什么呢?在每場消費者爆滿的促銷活動、每年一路飄紅的數(shù)據(jù)背后,不是端坐桌前翻看營銷書籍的空想,也不是眼高手低的閑適,而是每一位營銷人員常年奔波在市場的艱辛。
中國有句古話叫“酒香不怕巷子深”,意思是如果酒釀得好,就算在很深的巷子里,也會有人聞香知味,前來品嘗。而這一點在營銷上卻是恰恰相反的,酒香就怕巷子深。營銷所要做的就是讓每一個角落的顧客都能夠嗅到酒的濃香,繼而產(chǎn)生購買行為。前不久在網(wǎng)上看到馬云在1996年推銷中國黃頁的的視頻,那時的馬云32歲,創(chuàng)辦中國黃頁,也就是今天阿里巴巴的產(chǎn)品雛形。在那個時候網(wǎng)絡(luò)還是新生事情,他的推廣業(yè)務(wù)困難重重。作為一名營銷人,我們不難從這件事中看到,營銷并不是影視作品中儒雅、輕松的商務(wù)談判,而是植根于市場的奔波。一部分營銷人員往往只看到他人成功后建立的王國,而看不到這樣成就背后真實的付出。因此,我始終強調(diào)要看到營銷的真實,堅持真實主義原則是太陽雨每一個營銷人必須堅定和明晰的信念。
真實是褪去虛飾的華裳
《周易·系辭下》中有這樣一句話:“德薄而位尊,智小而謀大,力小而任重,鮮不及矣。”這是孔子對德薄、智小、力小者的忠告,也是對執(zhí)政者選賢任能的警告。在今天,這句話同樣適用。不論企業(yè)還是個人,當(dāng)擁有了一定的地位、權(quán)力和責(zé)任時,更要時刻自省與拷問現(xiàn)在的自己是否能夠與這些榮譽匹配,如果實力不能匹配,那便是虛飾,而真實就是要揭下這些虛飾的華裳,看到真實的自己。
今天,太陽雨已經(jīng)是行業(yè)第一的領(lǐng)軍企業(yè),是完成轉(zhuǎn)型的上市企業(yè),這些都是我們的榮耀。太陽能光熱行業(yè)作為中國的民族企業(yè),在進入成熟發(fā)展期后仍有很長的路要走,太陽雨作為領(lǐng)軍品牌在這樣的行業(yè)格局下,擔(dān)負了更多的責(zé)任和使命,時刻不能松懈。我們的業(yè)務(wù)人員作為太陽雨未來發(fā)展的主力軍,更要時刻警醒:業(yè)務(wù)人員的主戰(zhàn)場永遠在每一寸市場。只有深入走訪千家萬戶,才能把握市場脈搏。2013年我們明確了兩個標(biāo)準(zhǔn):線上風(fēng)光,線下堅實。
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