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西鳳酒團購,西鳳酒1952】白酒團購是現(xiàn)在白酒營銷中的一種主要的營銷模式,主要針對喜慶用酒和商務用酒,白酒團購的目的是為了開發(fā)新的業(yè)務和建立一系列的關(guān)系來加大白酒的銷售量。白酒團購中只要做好大客戶維持好小客戶,正確的認識白酒品牌的影響力,才能實現(xiàn)白酒團購營銷中的顛覆和突破。
做好白酒團購要主要白酒團購組織的建設(shè),首先要建立一個白酒團購的組織,一個團隊的團購才能夠起得很好的成效。人員組成主要要有有良好的社會資源的人,并且有著一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗。通過團隊管理和相互溝通,白酒團購組織既能夠有較強的社會資源經(jīng)銷商,有包括具有一定公關(guān)恩呢管理的銷售經(jīng)理。在人員建設(shè)之上要確保人力到位,注重企業(yè)文化,產(chǎn)品文化,白酒品牌文化,做好白酒團購的客戶類型分析,商務用酒的利益,以及各個方面的培訓。對于智能劃分方面要由白酒廠家主導白酒團購的銷售,注重客服人員的分類。
白酒團購需要攻克的目標有召集性白酒團購單位,
西鳳酒 ,例如一些事業(yè)單位,公安,衛(wèi)生部門,建委,工商委員會等等。尋找具有社會資源的官商是白酒團購的主要人員組成。白酒團購拼的就是人脈,而人脈的建立是需要啟動不同的資源型客戶。
做其他產(chǎn)品的團購容易,但是做白酒團購不易,因為其中關(guān)系到白酒的特殊性,白酒的運輸困難以及白酒的飲用效果。
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