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【西鳳酒1952,西鳳酒加盟】酒水行業(yè)的下調(diào)讓不少商家開(kāi)始正視自身的不足。如何才能在低谷期找到適合自己的商機(jī)?如果你還在猶豫,還在苦悶,不如看看酒業(yè)其他商家是如何化解自身危機(jī)的。上海仙露實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理王成葆便從多年熱銷的腦白金中找到了成功的啟示,開(kāi)始指導(dǎo)他創(chuàng)造一次酒水行業(yè)的“腦白金”市場(chǎng)奇跡。
王成葆本是一名傳統(tǒng)的酒水經(jīng)銷商。雖說(shuō)傳統(tǒng),但是絕不保守。早在2012年,他便開(kāi)始關(guān)注酒類互聯(lián)網(wǎng),并成為了酒仙網(wǎng)的第一批合作伙伴。對(duì)于電商的研究王成葆算是有一定資歷的。四年的線上酒水運(yùn)作經(jīng)歷已經(jīng)讓他的線上銷售平臺(tái)日趨成熟。然而,王成葆并不滿足于現(xiàn)狀。在他看來(lái),隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化,王成葆漸漸感覺(jué)到僅僅靠代理的名牌生存,在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下幾乎沒(méi)有什么主動(dòng)權(quán)。
西鳳酒代理,如何才能做出創(chuàng)新的產(chǎn)品。王成葆將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了禮品市場(chǎng)。
王成葆說(shuō):“禮品市場(chǎng)有上千億,但是能夠?qū)拙破放瞥晒ψ優(yōu)槎Y品的幾乎沒(méi)有。中國(guó)五千年的文化中,酒可以說(shuō)是最為古老的文化之一,如何表現(xiàn)消費(fèi)者的訴求?禮品或許是最佳的選擇。”這樣的創(chuàng)意來(lái)自于王成葆對(duì)于腦白金營(yíng)銷思路的延展。
“腦白金的營(yíng)銷策劃,完全遵循了追蹤消費(fèi)模式,一切以消費(fèi)者為中心,把消費(fèi)者的需求放在第一位,在策劃產(chǎn)品與市場(chǎng)時(shí),要百分之百地按照消費(fèi)者的需求去創(chuàng)意。”為此,王成葆開(kāi)發(fā)了一款金元寶醬酒。他表示,金元寶取自中國(guó)五千年的財(cái)富文化,不僅具備文化屬性、禮品屬性還具備收藏、自媒體等屬性。“它的外形是中國(guó)古代的一種貨幣,具有大吉大利、財(cái)源滾滾的寓意,而且整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)將財(cái)文化、福文化、祥文化、禮文化結(jié)合起來(lái)。 是一款定位非常精準(zhǔn)的禮品酒。”王成葆說(shuō)。
據(jù)了解,該產(chǎn)品一經(jīng)上市,便得到了很多消費(fèi)者的喜愛(ài),更是迎合了不少國(guó)外友人的口味。目前產(chǎn)品已經(jīng)在江蘇試點(diǎn)推廣,大眾的接受度也很高。王成葆說(shuō):“春節(jié)期間,禮品酒市場(chǎng)還將會(huì)迎來(lái)一陣高潮,而在今年鋪市的過(guò)程中,金元寶醬酒朗朗上口的廣告語(yǔ)以及接地氣的土豪情結(jié)已經(jīng)讓不少消費(fèi)者和經(jīng)銷商熟知。而這也為明年的市場(chǎng)進(jìn)一步推廣奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”
王成葆不僅充分的挖掘了大家所熟知的金元寶元素打造中國(guó)的吉祥禮品酒,而且還利用了自己的優(yōu)勢(shì)渠道——電商渠道完成了線上的推廣。目前已經(jīng)與酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、順豐優(yōu)選、也買(mǎi)酒等大型的酒類電商進(jìn)行合作。為了促進(jìn)金元寶醬酒的一炮而紅,王成葆線上線下全力出擊。
從金元寶醬酒的產(chǎn)品力來(lái)看,已經(jīng)相當(dāng)強(qiáng)勢(shì),理論也好,功效也罷,產(chǎn)品的命名與包裝形態(tài)等等都很符合中國(guó)特色。有了這些基礎(chǔ)支持,接下來(lái)就要看王成葆如何將這些創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為豐碩的白酒價(jià)值和成果了。 而關(guān)于金元寶醬酒能否成為白酒界的腦白金,我們也將拭目以待。
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