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【西鳳酒1952,西鳳酒代理】當下,傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”成了一個熱門話題,如果哪家企業(yè)沒有做電子商務(wù),會被打上落后的標簽。然而,并非所有的企業(yè)都適合做電子商務(wù)。近日,以白酒、食品等為代表的傳統(tǒng)企業(yè)因網(wǎng)上價格過低、假貨不斷、推廣費用過高等問題不得不放慢“觸電”的腳步。
價格過低
白酒企業(yè)與電商劃清界限。年“雙11”期間,天貓、淘寶創(chuàng)造了537億元的銷售額。許多企業(yè)都把希望寄托在這一天。然而,以茅臺、郎酒、劍南春、五糧液等為代表的白酒企業(yè)與電商的暗戰(zhàn),在“雙11”之前就已經(jīng)開始。
這些白酒企業(yè)先后發(fā)出聲明,與諸多電商平臺劃清界限,并提醒消費者要注意對白酒的甄別。
茅臺甚至在聲明中稱:“對部分電商平臺的低價傾銷行為,正通過相關(guān)部門依法維權(quán)。”
河南商報記者發(fā)現(xiàn),這些白酒企業(yè)之所以與電商劃清界限,原因是各家電商的白酒售價遠遠低于白酒的出廠價格。
比如說,53°的飛天茅臺,專賣店中售價900元左右,而一些電商則賣699元。市場指導(dǎo)價為699元的52°劍南春僅賣299元;52°五糧液“雙11”時價格僅為499元。
洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理馬金全坦言,今年杜康對電商的投入不是太多。
影響經(jīng)銷商網(wǎng)上銷售額
記者了解到,好想你棗業(yè)目前也在考慮暫緩電商投入,加強商超渠道的建設(shè),但情況與白酒有些不同。
好想你公關(guān)媒體部相關(guān)負責(zé)人表示,電商、網(wǎng)購確實給人們的生活帶來極大便利,但同時也讓假冒偽劣商品有了可乘之機。
對此,鄭州市民周小姐表示,自己在網(wǎng)上購買了好想你的產(chǎn)品,后來經(jīng)工商部門認定,全部為假冒偽劣產(chǎn)品。
好想你相關(guān)負責(zé)人表示,今年在電商平臺的業(yè)績與去年持平。
這名負責(zé)人說,最近,好想你在配合工商、公安部門打假時,查到涉及好想你的假冒偽劣產(chǎn)品3000多萬元。
這名負責(zé)人說:“這些假冒偽劣產(chǎn)品影響了好想你在網(wǎng)絡(luò)上的銷售額。”
“因此,在消除不了假貨的情況下,我們把目光投向更具發(fā)展?jié)摿Φ纳坛馈?rdquo;這名負責(zé)人說。
在眾多人眼里,電商由于省去眾多流通環(huán)節(jié),價格才會比實體店便宜,在這種情況下,企業(yè)仍然有錢賺。其實不然。
馬金全表示,電商的推廣費用增高,導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴重失衡,這讓杜康對電商慢慢失去興趣。
據(jù)了解,國內(nèi)眾多電商都會對傳統(tǒng)企業(yè)收取推廣費,價格從幾十萬元到上百萬元不等。
利益紛爭
河南酒業(yè)協(xié)會秘書長蔣輝告訴記者:“目前白酒企業(yè)冷淡電商,最根本的問題是沒有解決好電商與經(jīng)銷商的關(guān)系。”
慧谷咖啡創(chuàng)始人楊晏表示,傳統(tǒng)企業(yè)對電商不是不熱,而是不知道如何熱。“對企業(yè)的電商渠道沖擊最大的是代理商、加盟商,因為線下線上的利益主體不同,導(dǎo)致線下原有代理體制對電商敵對情緒嚴重。”
如何盡可能地把線上用戶導(dǎo)向線下,為線下代理商謀求出路,是每家傳統(tǒng)企業(yè)都要考慮的。
“線下線上的融合,代理體制是個阻礙,也是機會。”楊晏說。
好想你的相關(guān)負責(zé)人也表示,目前,電商渠道的銷售額盡管上升很快,但是只占銷售總額的10%左右,西鳳酒官網(wǎng),大部分還是商超、專賣店貢獻的業(yè)績。在河南省電子商務(wù)協(xié)會常務(wù)副秘書長張?zhí)K豐看來,傳統(tǒng)企業(yè)“觸電”是大趨勢,目前處在磨合期。
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