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【西鳳酒1952,西鳳酒加盟】重慶秋季糖酒會(huì)期間,青春小酒很是火了一把——有傳言說(shuō),洋河內(nèi)部正就在電商渠道上銷(xiāo)售的80 后、90 后小酒展開(kāi)討論;也有人風(fēng)傳茅臺(tái)意欲在這一領(lǐng)域“加點(diǎn)籌碼”;而江小白、瀘小二已在實(shí)實(shí)在在的大行其道;此外,諸如“小蘋(píng)果”等較為另類(lèi)的小酒更是多如過(guò)江之鯽。然而,就在這一派烈火烹油的盛況之中,業(yè)內(nèi)人士卻普遍認(rèn)為,青春小酒產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,缺乏以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新,更多的只是迎合概念炒作而已。某智業(yè)機(jī)構(gòu)高層甚至斷言:傳統(tǒng)的渠道和品牌推廣模式并不具備讓小酒打好“青春牌”的條件,青春小酒如果不從根本上去轉(zhuǎn)變,難有大的作為,只能淪為偽命題。
西鳳酒官網(wǎng),符合理性消費(fèi),自由飲酒的觀念。而青春小酒隸屬于小酒范疇,但在理想消費(fèi)者的定位上更傾向于年輕的消費(fèi)群體。和之前的小酒熱一樣,隨著以江小白為代表的青春小酒的成功,業(yè)內(nèi)廠(chǎng)商又呈現(xiàn)出“一窩蜂”的勢(shì)頭。
然而,真正能為年輕消費(fèi)者所接受的小酒,卻絕不是換換包裝,喊兩句很潮的口號(hào),設(shè)計(jì)點(diǎn)很萌的漫畫(huà)人物就能做出來(lái)的。事實(shí)上,青春小酒為業(yè)內(nèi)所詬病之處也多在于此。據(jù)記者調(diào)查采訪(fǎng),大多數(shù)不看好青春小酒者的矛頭都集中指向“概念炒作”,認(rèn)為其缺乏為“青春”定制的產(chǎn)品以及符合年輕消費(fèi)群體特質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)模式,“青春”難以落地。
“現(xiàn)在很多所謂的青春小酒,還是在既有的白酒消費(fèi)人群中‘挖墻腳’,F(xiàn)有的白酒消費(fèi)人群中的年輕人比例本來(lái)就少,你又能吸引過(guò)去多少人呢?而且,你還要遭受傳統(tǒng)小酒的擠壓,當(dāng)然做不大。”某業(yè)內(nèi)資深人士如此說(shuō)道。在他看來(lái),由于缺乏和目標(biāo)消費(fèi)群體的有效溝通,尤其是缺乏對(duì)那些不了解、不飲用,甚至是對(duì)白酒有偏見(jiàn)的潛在年輕消費(fèi)群體的溝通和引導(dǎo),青春小酒目前沒(méi)有發(fā)揮出其小酒的固有優(yōu)勢(shì),消費(fèi)人群非常狹窄。從這個(gè)層面上來(lái)講,青春小酒確實(shí)是一個(gè)偽命題。
青春小酒能不能“大”起來(lái)?
現(xiàn)有的理想消費(fèi)群體基數(shù)小是青春小酒的致命傷,要解決這一癥結(jié),就必須在現(xiàn)有的白酒消費(fèi)群體之外去開(kāi)拓,去經(jīng)營(yíng)。在未來(lái),80 后、90 后終將成為白酒消費(fèi)的中流砥柱,普及白酒文化、引導(dǎo)年輕消費(fèi)者飲用白酒已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。因此,挖掘、引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化這一龐大的潛在消費(fèi)人群,不僅是青春小酒實(shí)現(xiàn)自我救贖的途徑,也是其所背負(fù)的行業(yè)使命。
對(duì)癥下藥,青春小酒要想擺脫尷尬的處境,就必須要在消費(fèi)群體的細(xì)分和利用好互聯(lián)網(wǎng)傳播方面下功夫。就前者來(lái)說(shuō),“青春”是一個(gè)很泛的詞匯,沒(méi)有哪款產(chǎn)品能對(duì)它進(jìn)行完全的概括。因此,具體到每一款青春小酒,都需要精準(zhǔn)定位自己的年輕消費(fèi)人群。以江小白為例,其精準(zhǔn)定位的消費(fèi)群體就是“文藝青年”,通過(guò)一系列針對(duì)文藝青年個(gè)性的打造,成功引入了不少具有“文藝”特質(zhì)的,之前并不飲用白酒的年輕人成為自己的粉絲。對(duì)年輕的消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分,再根據(jù)其不同的個(gè)性和需求來(lái)打造,包括從源頭出發(fā),對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行以目標(biāo)消費(fèi)群體為導(dǎo)向的創(chuàng)新,是青春小酒成功的前提。雖然具體到每一款小酒,其核心消費(fèi)者有限,作為一個(gè)品類(lèi),青春小酒卻未必不能成其大。
而在此基礎(chǔ)上,青春小酒也需利用好互聯(lián)網(wǎng)工具以實(shí)現(xiàn)和年輕消費(fèi)群體的對(duì)接。在過(guò)去,上游廠(chǎng)家與消費(fèi)者有著不可逾越的距離,但在互聯(lián)網(wǎng)成為生活一部分的今天,產(chǎn)品以消費(fèi)者為導(dǎo)向已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。小米的成功為跨界行業(yè)提供了一個(gè)注重用戶(hù)參與感的互聯(lián)網(wǎng)思維,而這也正契合青春小酒的創(chuàng)新思路。在年輕人以各種各樣愛(ài)好、興趣聚群而居的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上,青春小酒得以用能滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)群體需求的方式設(shè)計(jì)產(chǎn)品,以深度契合的方式進(jìn)行推廣,從而實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)的一系列創(chuàng)新。
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