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【西鳳酒1952,西鳳酒加盟】每年的“雙11”都不缺少狗血。“節(jié)操從此是路人”的廣告;供應商的怒火和罵戰(zhàn);被誤認為是互聯(lián)網(wǎng)思維的各種“新玩法”。在今年,這場情景劇由酒類銷售上演了。
對于強勢品牌而言,互聯(lián)網(wǎng)思維則遠沒那么“神奇”。它既不是點石成金的萬靈藥,也并不張牙舞爪的可怕,電商回歸了他們的本來面目—渠道。傳統(tǒng)的制造品牌能否贏得這場博弈?投票權在消費者。
中小企業(yè)仍然是這場狂歡的主角,盡管他們絕大多數(shù)籍籍無名。他們不是互聯(lián)網(wǎng)思維的布道者,但卻是鏈條中不可或缺的那一部分,從艱辛中獲得機會;ヂ(lián)網(wǎng)思維到底是什么?也許它真的是這個時代的生存法則。只是在每個人心中,它又有著不一樣的解讀。每一年的“雙11”都是一個實驗場。
四家酒類電商一天燒了5000萬
酒企被綁架了,“要么自己跳進互聯(lián)網(wǎng)大潮,要么等待電商把你踹下去。”“茅臺一瓶只要699元,太便宜了!”章女士在“雙11”期間囤了幾瓶茅臺,單瓶699元的價格甚至低于茅臺的出廠價,這讓章女士難以抑制消費沖動。在今年“雙11”的戰(zhàn)場上,酒類電商廝殺得最激烈,為了爭奪排名,酒類電商開始了轟轟烈烈的燒錢行動。
一組組頻繁更迭的數(shù)據(jù)背后,是酒類電商為爭奪座次排名的焦灼。去年“雙11”只有酒仙網(wǎng)高調(diào)促銷,今年1919連鎖、購酒網(wǎng),以及中酒網(wǎng)加入戰(zhàn)局,四家電商均先后以低于出廠價銷售茅臺、五糧液等名酒作為切入口搶占排名。其中酒仙網(wǎng)和1919的肉搏戰(zhàn)最為壯觀,雙方的價格戰(zhàn)、口水仗相繼襲來,攪熱整個酒圈。在“雙11”當天,1919連鎖率先推出“茅臺+五糧液1111元”、“五糧液499元”,酒仙網(wǎng)則祭出了“五糧液459元”、“茅臺659元”、“茅臺+五糧液1111元”的價格,最終酒仙網(wǎng)在“雙11”結(jié)束前的半小時逆襲成功,獲得天貓酒類店鋪銷售排名第一。
這場瘋狂大促最終以參戰(zhàn)企業(yè)巨虧收場。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰透露,酒仙網(wǎng)因此虧損了約2000萬元。1919方面沒有給出虧損的具體數(shù)據(jù),但據(jù)專家預計,四家電商虧損總計在5000萬元以上。郝鴻峰表示,酒仙網(wǎng)一年有2億元的促銷費用,2000萬元的占比并不大。
通過這一輪價格血戰(zhàn),酒類生產(chǎn)企業(yè)與電商的格局也出現(xiàn)了微妙變化。“由于酒類電商銷售占比很小,以前酒企根本不把酒類電商放在眼里。”一名業(yè)內(nèi)人士對北京晨報記者表示。郝鴻峰則對北京晨報記者表示,2013年酒類電商的銷售量只占酒類整體銷售的千分之五,西鳳酒價格,今年則預計能達到1%,“未來五年能到20%”,這也意味著,隨著銷售占比的提升,原本弱勢的酒類電商在逐步掌握話語權。
面對洶涌的酒類電商潮流,白酒企業(yè)的抗拒已經(jīng)不再那么有力,“雙11”前,以茅臺為首的五大老牌名酒相繼發(fā)表聲明抗議、討伐酒類電商低價促銷,然而并未換來酒類電商的些許忌憚,酒類電商的低價促銷反而愈演愈烈。
“要么自己跳進互聯(lián)網(wǎng)大潮,要么等待酒類電商把你踹下去。”一名白酒行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示,酒企已經(jīng)完全被電商綁架了。白酒專家白玉峰也表示,今年的電商大戰(zhàn)過后,白酒行業(yè)將重新審視互聯(lián)網(wǎng)和電商的價值。
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