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【西鳳酒1952,西鳳酒代理】 “傳統(tǒng)酒企與電商之爭達到高潮!”臨近雙十一,貴州茅臺、劍南春、郎酒相繼以類似“敬告消費者書”的形式,揭開了2014年“雙十一”白酒企業(yè)與酒類電商之間的價格戰(zhàn)序幕。這讓資深酒評家都不淡定了。
而導(dǎo)致酒企和酒類電商如此劍拔弩張,是最新曝出的一份顯示為天貓2014年“雙11官方最全爆款清單”。清單價格表顯示,53度飛天茅臺低至699元/瓶;52度五糧液低至499元/瓶;52度劍南春低至299元/瓶;53度紅花郎十年低至199元/瓶……
酒企連發(fā)三份“告示”。這一張“清單”引發(fā)了三家酒企緊急“告示”。日前,有資深酒類營銷策劃人爆料:“四川省酒協(xié)協(xié)同各大酒廠開聯(lián)名會議,包括五糧液、劍南春、郎酒應(yīng)都會發(fā)表相關(guān)申明,茅臺也會單獨發(fā)表聲明。”同時貼出了最早發(fā)布“申明”的劍南春“關(guān)于維護消費者相關(guān)權(quán)益的公告”。
在公告中,劍南春指稱,酒悅久、1919官方旗艦店、購酒網(wǎng)、中酒網(wǎng)、也買網(wǎng)官方旗艦店、珍品酒匯、盛本酒類專營店等電子商務(wù)平臺購買的水晶劍南春、珍藏級劍南春、金劍南K6、劍南春年份酒等劍南春相關(guān)系列產(chǎn)品的真?zhèn)未嬉,強調(diào)這些電子商務(wù)平臺2014年度與公司沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)系,其進貨渠道無從知曉,如存在侵犯劍南春知識產(chǎn)權(quán)的情形,公司將依法維權(quán);同時提醒在上述平臺購買劍南春系列產(chǎn)品的消費者,保留相應(yīng)證據(jù),就近選擇工商、質(zhì)檢等執(zhí)法部門維權(quán)。
隨后,記者就此致電五糧液董秘辦公室,其工作人員表示,他們對“四川省酒協(xié)協(xié)同各大酒廠開聯(lián)名會議”一事并不知情;也沒有接到發(fā)布類似劍南春敬告消費者公告的通知。
貴州茅臺、四川郎酒的“聲明”相繼發(fā)出。其中,茅臺的措辭是:“近期,有電商平臺以低于出廠價的價格銷售貴州茅臺酒,對部分電商平臺的低價傾銷行為,我們正通過相關(guān)部門依法維權(quán)。”并表示,公司未與四川1919、中酒網(wǎng)、購酒網(wǎng)、酒仙網(wǎng)有任何直接合同合作關(guān)系,提醒消費者在購買時注意鑒別。
“不是廠家認可的經(jīng)銷商”,成為此次酒企提示消費者的通用“關(guān)鍵詞”。值得注意的是茅臺的表述,在茅臺的聲明中,特別強調(diào)的問題是“低價傾銷”,卻沒有突出“產(chǎn)品質(zhì)量可能存疑”的信息。
電商反應(yīng)
為此,記者聯(lián)系了酒企“告示”中提及的幾家酒類電商。多數(shù)電商認為,“雙十一”本身就是低價讓利的促銷購物節(jié)點,因此,在整個環(huán)境都走“低價”的情況下,“我們不跟,消費者不就都跑到別人那里去了嗎?”
今年成功掛牌新三板的四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理有限公司,此次推出的促銷計劃可謂讓業(yè)界眼亮:“1瓶53度飛天茅臺+1瓶52度五糧液”的套餐價格是1111元/套,這被認為是目前業(yè)內(nèi)最低價。對此昨日1919公司強調(diào):“第一,公司本來就走的是低價路線;第二,此次促銷價格仍然保證了不發(fā)生單(套)品虧損。”
而已經(jīng)明確IPO的酒仙網(wǎng)答復(fù)稱,目前,公司內(nèi)部就雙十一促銷的政策還在進一步緊張的商定和調(diào)整中,暫無敲定最終方案。酒仙網(wǎng)透露,西鳳酒代理,針對此次大促,已提前在各大運營中心充分備貨。有意思的是,酒仙網(wǎng)表達了價格“沒有最低,只有更低”的銷售意愿,同時,用“十分支持”描述了品牌廠家對公司舉措的態(tài)度,并用“我們從酒廠直接進貨”,表達了相互間的合作。
或不具價格指導(dǎo)意義
“博弈才有意思。”昨日,楊承平酒營銷咨詢公司總裁楊承平認為,雙方出現(xiàn)這樣的摩擦實屬“正常”。
楊承平表示:“電商是市場和價格的‘殺手’。”從這個角度出發(fā),在一個公認的“購物狂歡節(jié)點”,利用一個“能足以吸引人”的價格,采用“限時、限量搶購”的形式“拉流量”,是電商必須要做的事情。目前,茅臺、五糧液的出廠價分別為819元/瓶和609元/瓶,而網(wǎng)傳搶購價均大幅“殺穿”出廠價,真正用意是吸引流量短時間陡增的“拉流量”行為,“這和去年的情形有很大不同。”
市場分析稱,去年,白酒的價格泡沫非常嚴(yán)重,因此,市場給了電商充當(dāng)真實的價格“殺手”的機會,導(dǎo)致行業(yè)整體價格在多種因素的激化下持續(xù)的較大幅度地遭受“擠壓”;但是,隨著前期價格泡沫遭受嚴(yán)重壓減,此番電商充當(dāng)“殺手”的能力已經(jīng)減弱,因此,這一次對未來各品牌酒產(chǎn)品價格的指導(dǎo)意義難以確立。至于各品牌酒的價格走勢,將更多地取決于各企業(yè)運營策略。另外,今年一些品牌酒企自建的官方在線商城也在發(fā)力,他們自己會出什么“奇招”,也頗受關(guān)注。
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