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【西鳳酒1952,西鳳酒代理】在這個(gè)漫長(zhǎng)的行業(yè)“寒冬”里,誰(shuí)都不想丟失任何一根“火柴”,每一輪促銷大戰(zhàn)帶來(lái)的都是希望。隨著網(wǎng)購(gòu)大節(jié)“雙十一”的臨近,各路品牌尤其是白酒紛紛摩拳擦掌積極備戰(zhàn)。據(jù)京東數(shù)據(jù)顯示,洋河備貨同比增長(zhǎng)2.5倍、五糧液備貨同比增長(zhǎng)2倍。數(shù)據(jù)方面,2014年前三季度,四川省300多家規(guī)模以上的白酒企業(yè)產(chǎn)量增長(zhǎng)8.5%,主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)6%,去庫(kù)存化基本完成,產(chǎn)銷趨于平衡。
白酒如此看重“雙十一”的原因很簡(jiǎn)單,在這個(gè)漫長(zhǎng)的行業(yè)“寒冬”里,誰(shuí)都不想丟失任何一根“火柴”,每一輪促銷大戰(zhàn)帶來(lái)的都是希望。盡管今年前三季度的一輪又一輪節(jié)慶動(dòng)銷最終的收成都并不算理想,但“信心比鈔票重要”,“氣勢(shì)比結(jié)果重要”,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)绞撬蛴炅芤齺?lái)一片唱衰,深陷其中的企業(yè)們?cè)绞切枰鰟?dòng)靜來(lái)。今年的元旦沒火,春節(jié)沒旺,端午沒找到存在感,中秋國(guó)慶也平平淡淡,第四季度再不發(fā)力今年又要翻篇啦。所以,面對(duì)“雙十一”,企業(yè)們個(gè)個(gè)都“打滿雞血”,拼命要燒起一把年終之火。
同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)奉上的財(cái)富機(jī)遇顯而易見,這種誘惑令人無(wú)法抵擋,“雙十一”只不過(guò)是進(jìn)一步刺激了酒企對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的熱情而已,即便是沒有它,白酒“觸網(wǎng)”也會(huì)水到渠成地不斷加碼。
筆者一直相信數(shù)據(jù)是最能直觀說(shuō)明問(wèn)題的:2013年酒仙網(wǎng)“雙十一”購(gòu)物節(jié)總銷售額超過(guò)2.2億元,年增長(zhǎng)率超過(guò)360%,而電商老大天貓網(wǎng)的酒類銷售同樣取得了不俗的業(yè)績(jī)。2013年天貓雙十一酒類熱銷排行榜中,茅臺(tái)成交額高達(dá)3789萬(wàn)元,銷量奪冠;五糧液成交額則為1597萬(wàn)。如此看來(lái),“雙十一”可不就是白酒行業(yè)年終大促的希望之所在嗎?此時(shí)還不拼,更待何時(shí)?!
然而,“雙十一”提供的機(jī)遇并非對(duì)款款白酒都受用,也許我們可以提前預(yù)測(cè)一下“雙十一”刺激出來(lái)的金元會(huì)流向什么類型的產(chǎn)品。下面,再次請(qǐng)上數(shù)據(jù)君:在目前全國(guó)規(guī)模最大的酒類垂直電商酒仙網(wǎng)上,2014年前三季度各價(jià)格段酒類的銷售占比情況顯示,1000元以上的酒銷售占比為7%,500元1000元的酒占比為15%,300元500元的酒占10%,200元300元的占11%,50元200元的占36%,50元以下的占21%。
一目了然,現(xiàn)在消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)白酒的主流選擇集中于200元以內(nèi)的白酒產(chǎn)品,這部分占了57%已經(jīng)超過(guò)半數(shù)。放眼市場(chǎng),處于這一區(qū)間的白酒產(chǎn)品不勝枚舉,既有二、三線知名品牌的大眾產(chǎn)品,也有一線品牌“開掛”的系列酒,還有近兩年如雨后春筍般冒出來(lái)的一大批時(shí)尚小酒……另一方面,一線白酒品牌的消費(fèi)市場(chǎng)依然相對(duì)穩(wěn)定,仍有15%的消費(fèi)者購(gòu)買5001000元的酒,毫無(wú)疑問(wèn)這一市場(chǎng)主要是屬于像茅臺(tái)、五糧液這類龍頭名酒的,當(dāng)代表醬香酒至高品質(zhì)的茅臺(tái)降到八九百元,濃香酒標(biāo)桿五糧液降至六七百元,對(duì)于真正有白酒消費(fèi)習(xí)慣的消費(fèi)者而言不趁便宜多喝幾瓶真是傻了。
而至于其他尚未找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,或者在主流區(qū)間里遭遇強(qiáng)勢(shì)品牌擠壓的白酒產(chǎn)品,參與“雙十一”這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)促銷嘉年華也不會(huì)只是陪太子攻書,大家一起做旺一個(gè)場(chǎng)子,總體的蛋糕變大了會(huì)令相關(guān)企業(yè)都受益。即使產(chǎn)品本身吸引力欠缺或定價(jià)有點(diǎn)失準(zhǔn),促銷戰(zhàn)就看誰(shuí)搞的動(dòng)靜大、吆喝得狠,只要有營(yíng)銷亮點(diǎn)總會(huì)被消費(fèi)者看到,西鳳酒價(jià)格,而被看到就有機(jī)會(huì)被買走。
“雙十一”的營(yíng)銷快車來(lái)了,白酒們趕緊搭上,付出總有回報(bào),或多或少。
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