【西鳳酒1952,西鳳酒加盟】隨著市場競爭趨勢的變遷,營銷環(huán)境已經(jīng)開始對廠家和經(jīng)銷商提出了更高的要求,必須根據(jù)市場發(fā)展的實際需求,不斷的調(diào)整自身的定位,通過營銷價值鏈協(xié)同運作,廠家才能建立起良性發(fā)展的銷售體系,經(jīng)銷商才能完善穩(wěn)定的盈利模式,西鳳酒招商,創(chuàng)造和諧,共同發(fā)展,實現(xiàn)廠商雙贏,成就廠商一體化的合作關(guān)系。當(dāng)今市場營銷的競爭已經(jīng)由過去的某一節(jié)點上的競爭,升級到整個營銷價值鏈的競爭。
面對市場競爭,我一直推崇單品突破市場,就規(guī)律而言,一般將產(chǎn)品分為以下三類:
一是,大眾主流消費產(chǎn)品。這個價格帶的產(chǎn)品一般適合大眾性人群消費,雖利潤較低,一旦教育成功,能夠通過規(guī)模創(chuàng)造利潤。這種產(chǎn)品一般對于資源相對比較薄弱的企業(yè),采取把這個價格帶產(chǎn)品作為主導(dǎo),進行推廣教育,能夠縮短培育周期,快速實現(xiàn)市場突破。
二是,一般政商務(wù)消費產(chǎn)品。這類產(chǎn)品單品利潤較高,對銷量、利潤貢獻以及對提升品牌都有很大的作用,同時也是未來影響市場的主要產(chǎn)品。這種價格帶的產(chǎn)品,對于企業(yè)資源比較豐富,品牌有一定影響力的企業(yè)來說,可以以入市就把這個產(chǎn)品作為核心主導(dǎo)產(chǎn)品進行推廣教育。
三是,高端政商務(wù)消費產(chǎn)品。這類產(chǎn)品一般是品牌形象產(chǎn)品、體現(xiàn)產(chǎn)品層次,不屬于主流消費價格帶產(chǎn)品,銷量一般不會太大,屬于長期培育型產(chǎn)品。這類產(chǎn)品企業(yè)一般不要作為主導(dǎo)產(chǎn)品,只有等主導(dǎo)產(chǎn)品的影響力足夠大,或者主流消費價格升級到這個層次的時候,這個產(chǎn)品才會真正上量。
在開發(fā)新品時,就要分析目前產(chǎn)品線的情況,分清這三類產(chǎn)品,再決定開發(fā)其他機會性、補充性的產(chǎn)品品種,將這些散亂的產(chǎn)品有機地組合在一起,形成合力,才能發(fā)揮出每種產(chǎn)品的最大作用。
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