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【西鳳酒1952,西鳳酒代理】高端品牌白酒企業(yè)的日子越來越難過,很多酒企紛紛推出“小酒” ,希望找到高端白酒受困的解決之道。
“受國(guó)家調(diào)控政策影響的主要是高檔白酒市場(chǎng),企業(yè)商務(wù)用酒、朋友聚會(huì)用酒,以及節(jié)日喜慶用酒成為兵家必爭(zhēng)之地。隨著人民大眾生活水平的不斷提高,中高檔白酒仍然受到廣大消費(fèi)者的青睞。” 10月20日,貴州天朝上品酒業(yè)總經(jīng)理黃永毅在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)如是表示。而瀘州老窖銷售公司副總經(jīng)理、博大公司總經(jīng)理李小剛也告訴本報(bào)記者,“面對(duì)白酒行業(yè)的整體趨勢(shì),酒企轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行,‘小酒’市場(chǎng)將是未來酒企競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn),同時(shí)更是酒企轉(zhuǎn)型的必由之路。”
高端白酒承壓無期。 業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì),從2015年開始,中國(guó)中高端酒水市場(chǎng)將從此前政務(wù)、公務(wù)和商務(wù)消費(fèi)并駕齊驅(qū)的態(tài)勢(shì),轉(zhuǎn)入以商務(wù)消費(fèi)為主,民營(yíng)企業(yè)家為主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)。四川壹玖壹玖企業(yè)管理連鎖有限公司董事長(zhǎng)楊陵江向本報(bào)記者分析,“2014年依舊是白酒行業(yè)困難的一年,對(duì)于高端白酒而言,其壓力自然不小,而這種承壓似乎看不到結(jié)束的跡象。”
“在中國(guó)白酒行業(yè)調(diào)整、轉(zhuǎn)型的過程中,醬香型白酒同樣面臨著產(chǎn)業(yè)的洗牌,這是一個(gè)無法回避的事實(shí)。與其它香型白酒相比,醬香型白酒產(chǎn)能釋放有一個(gè)周期,昨天產(chǎn)能的擴(kuò)張要到明天,市場(chǎng)效應(yīng)才會(huì)顯現(xiàn)出來。由于過去若干年醬酒產(chǎn)能迅速擴(kuò)張,它必然催生白酒市場(chǎng)的升級(jí),導(dǎo)致白酒行業(yè)重新洗牌。”黃永毅說。
楊陵江指出,“由于高端白酒承壓無期,所以這些企業(yè)要另辟蹊徑,比如,豐富或是下沉企業(yè)產(chǎn)品的種類,總之,要找出適合每個(gè)企業(yè)的突圍之路,畢竟坐以待斃不如奮然求生。” 中銀國(guó)際證券認(rèn)為,制約高端白酒普漲的原因在于市場(chǎng)無法全面、同步地復(fù)蘇,事實(shí)上高端白酒消費(fèi)整體并未出現(xiàn)明顯擴(kuò)張,市場(chǎng)存在自上而下的擠壓式增長(zhǎng),企業(yè)層面還有個(gè)體差異,例如,企業(yè)營(yíng)銷和渠道調(diào)整是否符合實(shí)際。
對(duì)于產(chǎn)品如何獲得消費(fèi)者的認(rèn)同,黃永毅認(rèn)為,“酒文化的核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分,是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡產(chǎn)品的主要力量。可以讓消費(fèi)者明晰識(shí)別,并且牢牢記住品牌的利益點(diǎn)與獨(dú)特個(gè)性,可以在消費(fèi)者心志中引發(fā)獨(dú)特區(qū)隔和差異化聯(lián)想,其品牌資產(chǎn)、價(jià)值、威望也必將得到提升。”
“小酒”競(jìng)爭(zhēng)助力企業(yè)轉(zhuǎn)型。 事實(shí)上,高端白酒繼續(xù)承壓,白酒大眾化消費(fèi)的時(shí)代已經(jīng)來臨,這其實(shí)也是高端白酒未來發(fā)展的出路。“性價(jià)比”超高的“小酒”頻頻出現(xiàn)于酒類江湖,并將成為未來酒企的贏利點(diǎn)。 酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司董事長(zhǎng)郝鴻峰在2014年第三屆中國(guó)酒類電商營(yíng)銷論壇期間告訴本報(bào)記者,“酒仙網(wǎng)上的產(chǎn)品核心購買價(jià)位段在200元以下,占比高達(dá)57%,大眾消費(fèi)是酒仙網(wǎng)消費(fèi)的主力。這與行業(yè)調(diào)整向大眾消費(fèi)回歸的趨勢(shì)相吻合,以銷售的實(shí)際業(yè)績(jī)證實(shí)了業(yè)界對(duì)行業(yè)調(diào)整方向預(yù)判的正確性。” 酒仙網(wǎng)2014年前三季度各價(jià)格段酒類的銷售占比情況顯示,1000元以上的酒銷售占比為7%,西鳳酒價(jià)格,500元—1000元的酒占比為15%,300元—500元的酒占10%,200元—300元的占11%,50元—200元的占36%,50元以下的占21%。
李小剛告訴中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者,“瀘州老窖博大酒業(yè)日前全面升級(jí)‘瀘小二’,發(fā)布7款‘瀘小二’FOR ME產(chǎn)品,這就是公司應(yīng)對(duì)新一代消費(fèi)者所作出的應(yīng)對(duì)之策。” 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前出廠價(jià)能站在800元高位的酒企僅剩茅臺(tái)(600519,股吧)一家。而隨著國(guó)窖1573和五糧液(000858,股吧)先后調(diào)低出廠價(jià),其占據(jù)的是500元以上的市場(chǎng)。
黃永毅表示,“中低檔白酒,也就是腰部以下的產(chǎn)品才是最大的消費(fèi)市場(chǎng),幾十元到幾百元價(jià)格區(qū)間的中低檔白酒將會(huì)獲得更多的商機(jī)。”李小剛分析認(rèn)為,“未來,酒企將會(huì)在300元以下的價(jià)格區(qū)位進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),尤其會(huì)在100元以下的‘小酒’產(chǎn)品中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),所以,各家‘小酒’必須要從產(chǎn)品理念、市場(chǎng)定位和價(jià)位等方面切實(shí)關(guān)注年輕消費(fèi)群體,這樣才能獲得未來的市場(chǎng)。”
另外值得關(guān)注的是,貴州中心釀酒集團(tuán)旗下“招財(cái)貓酒”分為醬香和濃香兩種產(chǎn)品,招財(cái)貓主打125毫升“小酒”,極度吻合目前白酒市場(chǎng)中小瓶化的消費(fèi)趨向,而18元—20元的零售價(jià)位也極具競(jìng)爭(zhēng)力。
抓住消費(fèi)主力。李小剛認(rèn)為,“ 現(xiàn)在價(jià)格親民的‘小酒’門檻低,誰都能做,所以我們做好了從品牌、渠道和資金的長(zhǎng)期準(zhǔn)備,可以說,誰堅(jiān)持到最后,誰就是‘小酒’市場(chǎng)的勝出者。”北京盛初咨詢董事長(zhǎng)王朝成分析,“以前各大酒企在高端白酒領(lǐng)域進(jìn)行廝殺,現(xiàn)在戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)?lsquo;小酒’領(lǐng)域的近距離搏殺,這是一種趨勢(shì)。”談到“小酒”的未來,北京海納方舟商貿(mào)有限公司總經(jīng)理呂咸遜告訴本報(bào)記者,“80、90后消費(fèi)群體已經(jīng)步入歷史舞臺(tái),將成為未來中國(guó)酒業(yè)消費(fèi)的主力軍和生力軍。”
“得 絲者才能得天下,99元價(jià)位檔為黃金價(jià)位檔,這個(gè)價(jià)位上的白酒有較大的銷售潛力。”郝鴻峰表示。而楊陵江也告訴本報(bào)記者,“80、90后的消費(fèi)動(dòng)向和潛力需要各大酒企認(rèn)真考慮,這是一個(gè)不折不扣的趨勢(shì),同時(shí)也是酒企轉(zhuǎn)型的必由之路。”
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