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【西鳳酒1952,西鳳酒加盟】關(guān)于酒類電商的探討早已不是新鮮事,事實上白酒企業(yè)觸網(wǎng)、介入電商已有好幾年的時間,業(yè)界在日前舉行的秋季糖酒會上,業(yè)界對互聯(lián)網(wǎng)改變酒業(yè)的探討又進(jìn)入了新的層面,究竟在經(jīng)過幾年的探索實踐之后,大佬們是如何看酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷和電商發(fā)展之路呢?很有意思的是,從下文中你會發(fā)現(xiàn)在這些業(yè)界頗有影響力的大佬之間,對于電商的認(rèn)識仍然有相當(dāng)大的差異。
王朝成:電商價值非常有限。最近幾年的電商渠道作為新渠道,但其價值不是很大,一個電商平臺能為廠家賣1000萬就已經(jīng)不錯了,而且還要投入幾百萬高額的費(fèi)用;比線下傳統(tǒng)渠道投入還要多;效率低下,所以電商渠道的價值非常有限。
西鳳酒價格表,兩者結(jié)合我們認(rèn)為是傳統(tǒng)企業(yè)一個非常重要的戰(zhàn)略導(dǎo)向。今天下午我跟一個研發(fā)的技術(shù)工程師探討,把消費(fèi)流量引到傳統(tǒng)渠道的終端載體,下一步讓消費(fèi)者參與白酒的研發(fā)就變成可能。也就是說這種傳統(tǒng)價值鏈的改造通過引流的方式,逐漸變成現(xiàn)實,這是我們判斷傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化改造可能的一個路徑。
酒業(yè)營銷專家鐵犁:排斥與酒類電商將失去最具成長性的渠道。酒業(yè)營銷專家鐵犁表示,排斥與酒類電商合作將使酒企失去最具成長性的銷售渠道,短期的博弈不代表未來不能合作。從長遠(yuǎn)看,酒企或經(jīng)銷商進(jìn)入電商渠道甚至入股準(zhǔn)備上市的電商企業(yè)都是值得考慮的選擇。一方面,從資金投入看,由于電商還處在發(fā)展初期,初始資金要求其實并不大;另一方面,酒類電商有綜合類或垂直類的、也有線上為主和線下為主的,酒企要根據(jù)自身情況選擇合適的標(biāo)的。
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛:中國酒類電商有問題。目前酒類電商的O2O等模式尚不能給企業(yè)帶來利潤支撐,這是整個電商的問題。“中國酒類電商更像互聯(lián)網(wǎng)公司,更強(qiáng)調(diào)高曝光度、快速流量,而由此帶來的營銷費(fèi)用較高。”此外,白酒總體需求正在萎縮,且消費(fèi)主要聚焦在50-70歲人群,他們對網(wǎng)上買酒興趣較低,很難支撐線上白酒銷量,尤其高利潤的白酒。“普通消費(fèi)者買白酒,肯定首選門店,保真。”
新浪財經(jīng)副總編鄧慶旭:原來成功有多大現(xiàn)在阻礙有多大
新浪財經(jīng)副總編鄧慶旭談到,互聯(lián)網(wǎng)對于中國而言在過去是一個奇跡,所有人都不相信互聯(lián)網(wǎng)會成功,新浪雖然同樣是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),但我們依然在不斷變革,來跟上互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展方向;ヂ(lián)網(wǎng)時代每天都有壓力,我們是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,也在想是不是在脫離這個市場,如果不是互聯(lián)網(wǎng)時代,一些東西不會傳播調(diào)侃得這么深遠(yuǎn)。他表示,“我們看到的原來成功的要素,可能就會恰恰成為現(xiàn)在阻礙成功的因素。”
酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰:超過千億規(guī)模的酒企一定來自互聯(lián)網(wǎng)。酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰介紹到:酒類電商今年銷售是150億,明年將達(dá)到300億,預(yù)計到2017或者18年,酒類電商的銷售將達(dá)到酒類總銷售的10%,也就是1000億元。O2O讓自帶酒水變得更加方便,好的020產(chǎn)品可以成為消費(fèi)者的買酒神器,可以是酒類行業(yè)的滴滴打車未來會有一個互聯(lián)網(wǎng)品牌成為酒業(yè)巨頭,就像手機(jī)行業(yè)的小米。未來行業(yè)第一個超過千億規(guī)模的企業(yè),一定是一個來自互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)。
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