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【西鳳酒1952,西鳳酒加盟】今年的重慶秋季糖酒會,給糖酒快訊網(wǎng)記者的第一直觀感受就是買斷品牌多,非常多,尤其是名酒品牌的買斷產(chǎn)品,簡直是多如牛毛。為什么會出現(xiàn)買斷品牌如此“盛況”,糖酒快訊網(wǎng)獨家策劃了名酒買斷產(chǎn)品專題,采訪了部分經(jīng)銷商及行業(yè)觀察者。
視角:滿城盡是買斷酒.今年秋糖,搶風頭的不是名酒,而是名酒的買斷運營產(chǎn)品。本次秋季糖酒會的預展期,除洋河的全系列產(chǎn)品、茅臺系列酒中的四醬前來布展外,名酒及區(qū)域名酒的主力產(chǎn)品均未前來布展。因此,在本次秋糖預展期的酒類展區(qū)內(nèi),但凡視線能夠都得到的地方,帶名酒字樣的幾乎清一色全是名酒的開發(fā)產(chǎn)品。
名酒買斷產(chǎn)品最集中的當屬位于重慶火車北站附近的伊可莎酒店,糖酒快訊網(wǎng)記者走訪該酒店的絕大多數(shù)展位發(fā)現(xiàn),該酒店內(nèi)買斷運營品牌的數(shù)量不下一百個,其中名酒的買斷運營產(chǎn)品占到了近七成,可見當前名酒買斷運營品牌的繁榮程度。“沒想到行業(yè)環(huán)境這么差,還會有這么多的買斷產(chǎn)品,以前給人的印象是在行業(yè)風光的時候才會有大量的買斷產(chǎn)品出現(xiàn)。”浙江某瀘州老窖的品牌運營商林總向記者表示。“因為買斷產(chǎn)品的運營商本質(zhì)上就是為了賺錢、為了求發(fā)展,行業(yè)發(fā)展高峰期是這樣,但現(xiàn)在的經(jīng)銷商開發(fā)買斷運營品牌保命的成分居多,原來的主產(chǎn)品線不好做了,現(xiàn)在搞開發(fā)品牌不僅僅是未來再次打開本地市場,更多的還是想靠招商回款保住自己市場的運營,這一輪買斷品牌的瘋狂更像是經(jīng)銷商們的最后一搏。”行業(yè)觀察者林某指出。
與伊可莎酒店一樣,位于重慶江北區(qū)洋河一路68號協(xié)信中心B棟的希爾頓酒店亦是如此,這棟樓上的參展的買斷運營品牌有瀘州老窖古酒莊園、瀘州陳釀珍藏、瀘州特釀珍藏、天緣西鳳酒、西鳳御窖酒、五糧液改革開放30年、五糧液富貴夢、瀘州老窖愛仁堂、瀘州品御香、沱牌春、雙溝綿柔大曲、五糧液興隆酒、新概念五糧液、汾酒集團青花原酒、瀘州老窖封藏窖酒、瀘州老窖原釀珍品等40余個買斷運營品牌。
在希爾頓酒店一樓,除酒仙網(wǎng)酒快到及部分紅酒的展位外,幾乎清一色是名酒的買斷運營品牌。距離希爾頓酒店700米左右的富力凱悅酒店情況類似,除洋河股份的主力產(chǎn)品外,基本上都是買斷運營品牌。最為集中和引人關(guān)注的是唯一該酒店3樓的五糧液系列酒展廳,包括55度五糧液、48度五糧、豪華五糧液、五糧液豪門盛宴、五糧陳、玉酒、國賓在內(nèi)的35個買斷運營品牌組團前來參展,把名酒買斷運營產(chǎn)品的氛圍推向了高潮。
糖酒快訊網(wǎng)記者經(jīng)過一周的觀察總結(jié)出了此次買斷運營產(chǎn)品涌現(xiàn)有三大特點:第一是低價,由于大眾酒大行其道,名酒品牌也推行民酒戰(zhàn)略,導致這一輪涌現(xiàn)出的名酒買斷產(chǎn)品清一色采取低價策略,如新上市的“老窖世家”的三支單品中,市場零售價分別為18元/瓶的尊誠世家,25元/瓶的尊崇世家和32元/瓶的尊祥世家,沱牌春C3的價格為28元/瓶,2倆小酒的價格是6元/瓶,全興源系列中的優(yōu)品的價格是48元/瓶;
第二,品牌高度集中,70%以上為名酒的買斷運營產(chǎn)品,西鳳酒團購,主要集中在茅臺、五糧液、瀘州老窖和西鳳酒四個品牌上,這四個品牌的買斷運營產(chǎn)品又占到了總數(shù)的50%以上;
第三,包裝精美,性價比凸顯。雖然這些名酒買斷運營產(chǎn)品的價格均是中低價位,但產(chǎn)品包裝卻提升了不少檔次,許多產(chǎn)品甚至比此前名酒百元檔以上的包裝更加精美,性價比更加凸顯。
評論:好壞不一,眾說紛紜. 最近幾天,部分業(yè)內(nèi)人士紛紛就“名酒買斷產(chǎn)品當?shù)?rdquo;這一現(xiàn)象談了自己的看法。糖酒快訊網(wǎng)記者從眾多言論中篩選出一批,讓大家看看廠商和行業(yè)觀察者是如何看待這一問題的。上海良鑒市場營銷策劃有限公司總經(jīng)理周佳杰:這是名酒在新環(huán)境下擠壓競品的策略,酒的價格越低,越是依靠傳統(tǒng)渠道來完成和消費者對接,名酒在大眾酒時代最大的障礙就是無法直接落地掌控終端,這里有操作空間和當?shù)厝嗣},以及團隊等原因決定的。而傳統(tǒng)渠道對品牌的驅(qū)動依賴又很強,所以在區(qū)域內(nèi),掌握團隊、渠道和人脈的當?shù)亟?jīng)銷商去選擇品牌力強大的名酒去買斷貼牌就會實現(xiàn)優(yōu)勢互補。同時,名酒在大眾酒時代通過大量的子品牌的延伸,橫向來講拓寬了渠道的寬度,縱向來講延伸了產(chǎn)品線的長度,從而量價雙升。2004年有過一波買斷潮,當時以五糧液最為徹底,也就是那一年,成就了五糧液成為酒王的神話。但是現(xiàn)在不會再有這種機會了。
果酒網(wǎng)CEO李紅君:貼牌大軍仍然會是一支不可忽視的力量,這與他們或資金實力雄厚,或社會人脈資源殷實,或借力名酒企業(yè)和跨界整合營銷能力強悍等有關(guān)。相比之下,貼牌大軍在此時更有勇氣和魄力在市場上拼殺。
河南省酒協(xié)秘書長助理張成貴:當前名酒買斷品牌面臨著機遇與挑戰(zhàn)。第一,行業(yè)已進入了市場消費酒階段;第二,名酒買斷產(chǎn)品將給區(qū)域品牌帶來巨大沖擊,二、三線品牌將感到空前的壓力;第三,名酒企業(yè)很善于操作經(jīng)銷商資源;第四,名酒很不擅長做中低價位段的酒,又想占有這一市場,選擇與買斷開發(fā)商合作,是名酒占領(lǐng)這一市場的一種可行模式。
天地陽光總經(jīng)理余崗:品牌為王,老百姓更認可名酒品牌,而市場越不好,品牌的價值就越大。名酒都在一門心思地做自己的超級大單品,畢竟推新品是慢性毒藥,新品越多,自身的品牌價值就稀釋得越快。秦將酒業(yè)總經(jīng)理劉有才:名酒買斷品牌盛行是自有品牌獲得發(fā)展的良機。首先,名酒買斷品牌當?shù)溃f明了一線名酒企業(yè)很不擅長做中低價位段的酒,對大眾酒市場無能為力,不得不放開或降低與買斷開發(fā)商合作的門檻來占領(lǐng)市場。其次,買斷品牌運營商沒有品牌所有權(quán),又受名酒企業(yè)種種限制,很難潛下心來做市場,短視行為較多,因而有“開發(fā)新品越多、品牌價值稀釋越快”的說法。
此輪名酒買斷運營品牌的爆發(fā),說明行業(yè)調(diào)整確實進入了深水區(qū),任何品牌都感覺壓力山大,名酒品牌也不例外。名酒品牌的放權(quán),記者認為對于參與其中的廠商來說是把雙刃劍,可能讓名酒保住市場份額,廠家也可能因品牌價值被稀釋傷了自己,經(jīng)銷商亦可能因大量投入而截斷現(xiàn)金流,最終導致企業(yè)走向衰落。因此,對待名酒買斷營運產(chǎn)品,廠商都須慎重對待。
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