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【西鳳酒1952,西鳳酒加盟】10月9日,瀘州老窖博大酒業(yè)在重慶召開以“瀘小二七彩約酒夜暨FOEME新品發(fā)布會”為主題的新品上市活動,繼潮酒領(lǐng)導(dǎo)品牌瀘小二開創(chuàng)白酒“潮時(shí)代”之后,這場輕松休閑的新品上市活動再一次拉開時(shí)尚大幕。而在河南省,剛剛過去的國慶佳節(jié),作為傳統(tǒng)的白酒銷售旺季,高端白酒的“日子”并不好過。不過與高端白酒相反,一些包裝可愛的小瓶裝白酒卻深受80后、90后喜歡,成為白酒市場的一匹“黑馬”。
瀘小二重慶玩得很嗨。一年前,瀘州老窖“瀘小二”品牌酒在10月6日湖北武漢上市發(fā)布會上,以“致青春”、“土豪金”、“舊時(shí)光”等超乎想象的詞匯命名創(chuàng)新的白酒喝法,演繹出了中國第一款真正意義上的“潮白酒”——瀘小二。隨之,瀘小二“想得開,玩得嗨”的品牌訴求迅速成為當(dāng)時(shí)最響亮的聲音,而瀘小二原汁原味的中國濃香口感和極具現(xiàn)代審美情趣的產(chǎn)品外觀,更是受到了行業(yè)媒體的熱捧和消費(fèi)者的好評。在經(jīng)過一年多的市場磨礪之后,10月9日下午,就在瀘小二FORME發(fā)布會的當(dāng)天,在中國酒業(yè)協(xié)會、全國糖煙酒辦公室舉辦的“尋找大眾酒榜樣”評選活動中,瀘小二被評為“品牌創(chuàng)意獎”,在行業(yè)媒體和消費(fèi)群體中掀起了新一輪熱潮,同時(shí)也為瀘小二新品“FOEME”的精彩首發(fā)添上了濃墨重彩的一筆。
和以往更注重莊重風(fēng)格和禮儀感的做法相比,瀘小二今年的新品發(fā)布展現(xiàn)出了不同的風(fēng)格,以一場激情的DJ表演揭開序幕,隨后“中國好歌曲”中唱紅的性格歌手謝帝、頂級名模輪番登臺表演,更有精彩絕倫的花式調(diào)酒表演,嫻熟的搖壺、拋瓶動作,種類繁多的口味調(diào)制,把整個(gè)會場的氛圍烘托得輕松而熱烈,瀘小二FORME新品繽紛多彩的時(shí)尚氣息正撲面而來。在“潮時(shí)代”的消費(fèi)背景下,瀘小二首先關(guān)注的是滿足消費(fèi)者對白酒產(chǎn)品品類的多樣化需求。此次發(fā)布活動,西鳳酒團(tuán)購,瀘小二FORME新品悉數(shù)亮相,紅色是“快樂的帶動者”、藍(lán)色象征“最佳的執(zhí)行者”、金色則是“有力的指揮者”、白色是“寬厚的接納者”、黑色是“剛毅的進(jìn)取者”、綠色是“堅(jiān)韌的逐夢者”、紫色是“浪漫的創(chuàng)造者”,構(gòu)成了一組七彩繽紛的潮酒畫卷,讓到場的各大主流媒體、業(yè)內(nèi)精英人士紛紛沉醉其中,在FORME的感召下,與酒友把酒言歡,共同為青春、為自己喝彩。
瀘州老窖工作人員表示,80后90后消費(fèi)群體逐漸改變傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)習(xí)慣,他們的思維方式、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)觀念將直接影響到白酒的未來發(fā)展,瀘小二在對現(xiàn)有消費(fèi)者深刻洞察,發(fā)現(xiàn)新生代消費(fèi)群體有鮮明的個(gè)人特色,價(jià)格已經(jīng)不是這類消費(fèi)者的第一考慮要素,其更加關(guān)注產(chǎn)品個(gè)性文化和品質(zhì),從某種意義上來說,消費(fèi)品代表了他們的個(gè)人品位和審美情趣,而瀘小二“想得開,玩得嗨!”的品牌訴求,F(xiàn)ORME產(chǎn)品色彩豐富的外觀,及時(shí)切合了當(dāng)今時(shí)代特點(diǎn),引起了人們的心理共鳴,讓自己成為了萬眾矚目的焦點(diǎn),打造出一場白酒品牌“潮時(shí)代”最出彩的青春盛宴。
時(shí)尚小酒國慶受青睞。“茅臺酒居然降到800多塊錢了!我過年前買的時(shí)候還要上千塊呢。”鄭州的付先生打開電商平臺順豐優(yōu)選,驚喜地看到茅臺再次降價(jià)促銷的信息。根據(jù)比價(jià)軟件顯示,這款500ml的53度飛天茅臺酒5月份的價(jià)格還是999元,半年不到的時(shí)間已經(jīng)4次降價(jià),最近一次降價(jià)是9月28日,價(jià)格被調(diào)整為888元。
記者注意到,在國慶前對茅臺酒進(jìn)行降價(jià)促銷的還有不少電商平臺。1號店、蘇寧易購等網(wǎng)購平臺對該款商品價(jià)格均進(jìn)行了調(diào)整。另一款高端白酒五糧液也同樣面臨降價(jià)。
高端酒賣不動,酒企瞄上年輕消費(fèi)群體。從今年中秋節(jié)開始,一批小容量、造型獨(dú)特、價(jià)格不高的酒類新品扎堆上市。這些被網(wǎng)友稱為“小酒”的產(chǎn)品,多數(shù)在網(wǎng)絡(luò)渠道銷售。小酒市場種類眾多,售價(jià)從幾元到幾十元不等,包裝也從以前的“嚴(yán)肅呆”變成“時(shí)尚萌”。
打開淘寶網(wǎng)搜索“小酒”,立刻跳出了12萬件寶貝。這些小酒容量大多在100ml至300ml之間,包裝時(shí)尚或卡通,瓶身甚至印著獨(dú)具80后、90后風(fēng)格的標(biāo)語,且不少出身名門。如五糧液、劍南春、水井坊、古井貢、老郎酒、汾酒等知名品牌都推出了自己的新款小酒,這些小酒容量在50ml至250ml之間,售價(jià)一般在15元至100元不等。不同品牌的容量與價(jià)格有差異,不過小酒的共同特點(diǎn)就是接地氣、價(jià)格親民、符合年輕人審美的時(shí)尚包裝設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的營銷理念。
另外,江小白、愛奮等毫無名酒背景白手起家的產(chǎn)品也“逆襲”而來,江小白號稱“青春小酒”,愛奮則號稱“果粉酒”,從不同角度滿足著年輕消費(fèi)者的精神需求,因此在網(wǎng)上的銷售如火如荼,有些熱門產(chǎn)品甚至已賣斷貨。小酒能否做出大市場?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,白酒產(chǎn)品的發(fā)展方向有三個(gè):一是常見大眾酒,二是大壇收藏酒,三是小頁美的小酒、個(gè)性酒。在重慶糖酒會上,小酒再次成為引人注目的亮點(diǎn)。包括茅臺、五糧液、瀘州老窖、西鳳等知名白酒,都公開推廣起自己的小酒。
另外,一些區(qū)域性的地方品牌,大都也展示了自家的小酒,有的時(shí)尚,有的青春,有的可愛,有的新潮,單看外觀,就會有種讓人愛不釋手的感覺。小酒也是從酒業(yè)市場進(jìn)入調(diào)整期以后才逐漸被白酒廠家重視的產(chǎn)物,而且隨著市場的嚴(yán)寒,受重視程度也越來越高。“每一個(gè)吃貨都有一個(gè)勤奮的胃和一張勞模的嘴。”愛網(wǎng)購的85后男生小王看到江小白小酒,立刻被瓶上的廣告詞萌翻,忍不住“攬”進(jìn)了“購物車”。看包裝時(shí)尚可愛,也不貴,就算不喝,買來玩玩也好。
“我們年輕人都喜歡健康的生活,朋友聚會可以來兩瓶小酒助興,且小瓶。酒單價(jià)不貴、分量合適,滿足了不同消費(fèi)者的需求。”市民蔡先生說,如果有女士在就叫兩瓶果酒,這樣不僅男士喝得高興,也不會冷落了女士。業(yè)內(nèi)人士表示,隨著時(shí)代發(fā)展,白酒消費(fèi)文化也在發(fā)生變化,如今80后、90后是消費(fèi)市場的主力。年輕人喜歡網(wǎng)購以及對時(shí)尚、新潮、個(gè)性、情感等方面的訴求,正在促使中國白酒進(jìn)入“消費(fèi)體驗(yàn)時(shí)代”,如何通過創(chuàng)新抓住年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、提升消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn),已經(jīng)成為眾多白酒企業(yè)研究的課題。
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