地址:西安市高新區(qū)西部大道117號 聯(lián)系電話: 400-088-1952 13720767752 Email:1364990043@qq.com
陜ICP備2024022220號-1 站點地圖 |
【西鳳酒1952,代理西鳳酒】 記者在糖酒會上獲悉,由劍南春推出市場零售價1680元/瓶的高端產(chǎn)品的“劍南春·公元779”再度在糖酒會上亮相,引起了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。在行業(yè)深度調(diào)整期,高端酒遭受斷崖式下跌的當下,劍南春為何逆勢而為,西鳳酒招商,推出零售價遠超茅、五的新產(chǎn)品,這其中又有哪些戰(zhàn)略考慮?為此,記者采訪了劍南春·公元779的品牌運營商——金劍營銷有限公司總經(jīng)理王晏明。
錯位競爭,布局高端
在“三公消費”受限以后,高端酒受阻;幾乎所有業(yè)內(nèi)人士都不看好在當下推出的高端新品。對于外界的質(zhì)疑,王晏明表示:“商業(yè)競爭的紅海和藍海是相對的。首先要肯定的是白酒的高端消費需求仍然存在;在這種前提下,當業(yè)內(nèi)廠商都轉(zhuǎn)向“腰部”、“腿部”甚至“腳跟”的時候,理論上的藍海也是紅海;而這個時候原來的紅海反而存在機會。而且在公元779的價位原來也是有消費者的,現(xiàn)在競爭對手撤走了,正是我們切入的機會。”
據(jù)記者了解,公元779經(jīng)過兩年多的醞釀才推出,并且定位中國酒業(yè)“第一輕奢品”。“公元779的定位決定了其消費人群是具有名酒消費水平和能力的小眾人群。”王晏明認為,現(xiàn)在只是公元779的布局階段,不是業(yè)界所想的那樣推出一款新品就是為了圈錢,或者為了填補業(yè)績需求。
對于公元779的戰(zhàn)略,王晏明做了一個比喻:“原來水里面的大魚小魚都生活在不同水層,現(xiàn)在大魚都跑去吃小魚的食物了,但絕不是說大魚原來生活的水層的食物就被吃完了,只是稀少了而已。而公元779的目標正是那些分散的稀少的食物。”
連鎖加盟,掌控價格體系
據(jù)記者了解,公元779前期將選擇資源匹配的經(jīng)銷商,以加盟連鎖店的形式布局終端;通過直接“嫁接”區(qū)域經(jīng)銷商資源而達到資源最大化的目的。據(jù)記者了解,公元779的經(jīng)銷商在接下公元779的同時還可以得到金劍營銷提供的其他利潤產(chǎn)品來平衡前期收益問題。
“公元779以縣級為基礎(chǔ)單位布局經(jīng)銷商,以連鎖加盟的形勢去減少中間環(huán)節(jié),并且掌控市場價格不亂。而且不會給經(jīng)銷商壓貨,因為公元779的定位和期望值是合理的。”王晏明說,“公元779將采用分頭并進、單店突破而后再呼應(yīng)集群的戰(zhàn)略模式。”
西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952