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【西鳳酒1952,代理西鳳酒】在王祎楊看來,互聯(lián)網(wǎng)不是一種技術(shù),也不僅是一個平臺,而是一種思維模式。白酒企業(yè)能否繼續(xù)生存發(fā)展,首先在于思維方式的改變,要學(xué)會主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)。
王祎楊說,白酒是不會消亡的行業(yè),但行業(yè)消費特點在變化,互聯(lián)網(wǎng)時代是消費者主權(quán)時代,企業(yè)必須尊重消費者的想法,與消費者成為朋友,互為粉絲。
另一方面,企業(yè)要學(xué)會利用大數(shù)據(jù)的核心價值,通過大數(shù)據(jù)分析挖掘消費趨勢等價值信息,從而進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品線分析。未來成功的企業(yè),一定是以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動的企業(yè)。
“總結(jié)來說就是順勢、借勢,擁抱。”王祎楊表示,在融入互聯(lián)網(wǎng)方面,大家起點基本是一樣的,對傳統(tǒng)酒企反而是利好,只要把基礎(chǔ)工作做好,企業(yè)就有新的機(jī)會。
郝剛則表示,進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的時候一定要“踩好點”。郝剛說,對于普通的傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),要做到“快半步”。郝剛解釋稱,西鳳酒團(tuán)購,進(jìn)入太早,比別人快一步往往容易被拍在沙灘上;而和別人同時起步,又跑不贏;進(jìn)入太晚,行業(yè)巨頭形成后,再做又沒機(jī)會。因此,掐準(zhǔn)時機(jī)很重要,如今就是酒企融入互聯(lián)網(wǎng)的最好時機(jī)。
酒業(yè)調(diào)整首先要好喝
白酒行業(yè)寒冬何時回暖?這是行業(yè)各界最為關(guān)注的話題之一。知名營銷專家晉育鋒在“存在or消亡:縱論酒業(yè)新常態(tài)”論壇上表示,在資本市場上,從上市公司層面看已有觸底趨勢。所以,專家們認(rèn)為可能到四季度或者到明年就會反彈。但是,在實體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,尤其酒企層面,更多地認(rèn)為是明年不會有更多的好轉(zhuǎn)。
太白酒業(yè)董事長舒國華表示,白酒應(yīng)回歸常識,解決好四個本質(zhì)問題:產(chǎn)品問題、價格問題、渠道問題和品牌問題;貧w到本質(zhì):首先產(chǎn)品要好喝;第二要好看;再者,調(diào)整品牌一定要讓消費者有參與感,有帶動感;同時,做出的產(chǎn)品要有情有義。
對于渠道建設(shè)問題,酒業(yè)專家謝一穎認(rèn)為,平臺化是一個趨勢,如果繼續(xù)用之前的深度營銷的方式,很可能很難做好根據(jù)地市場,因為人變了,終端變了,市場環(huán)境變了。今天,企業(yè)更需要在內(nèi)部構(gòu)建一個數(shù)據(jù),以數(shù)據(jù)為核心的,管理和服務(wù)平臺來支撐經(jīng)銷商,不僅提高效率,更重要的是精準(zhǔn)互動。
營銷專家白玉峰則認(rèn)為,企業(yè)調(diào)整時應(yīng)該注意,品類大于品牌,行業(yè)應(yīng)該把開放的精神做到極致,當(dāng)產(chǎn)品成為一個標(biāo)準(zhǔn)的時候,它就是一個生態(tài)鏈。這樣一種開放,它可以讓企業(yè)把整個生態(tài)鏈做起來,形成一個巨大的生態(tài)鏈,或者生態(tài)圈,在這個生態(tài)圈里面很多人追隨你的時候,共同把品類做大,你也就做大了。
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