地址:西安市高新區(qū)西部大道117號 聯(lián)系電話: 400-088-1952 13720767752 Email:1364990043@qq.com
陜ICP備2024022220號-1 站點地圖 |
【西鳳酒1952,暢銷產(chǎn)品】“五糧液近期連續(xù)兩次下調(diào)部分產(chǎn)品價格,52度水晶瓶裝酒最新團購價已降到600多。”在西安某超市,一名銷售員告訴記者,這一價格相比該酒2012年初1300元的明碼標價,不是汗顏也是被“腰斬”。經(jīng)過兩年來的數(shù)次“引體向下”,五糧液集團日趨親民。
然而,親民的當然也少不了國酒茅臺。 “銷售量急轉(zhuǎn)直下,至少下降了三成。今年高端酒都賣不動,不敢壓貨。一瓶飛天價格現(xiàn)在不到1000元。”含光門一家煙酒店的銷售人員對記者說。近期已公開的15家上市酒企的中報更顯示,它們上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入合計為489.82億元,平均同比增幅為-21.05%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤合計為164.44億元,平均同比增幅為-103.74%。
此次中報所述的凈利潤整體下滑和白酒市場銷售清冷,折射了當前白酒行業(yè)的現(xiàn)狀——白酒行業(yè)已經(jīng)深陷困局。而且在業(yè)內(nèi)人士看來,這股周期遠非寒流能概括。
“估計這一狀況要持續(xù)3到5年。”中國酒品牌中心主任、著名白酒營銷專家水云龍說。高處不勝寒.上述上市公司上半年業(yè)績整體“淪陷”的原因,在它們中報業(yè)績說明中也有清晰體現(xiàn):“業(yè)績下滑主要是白酒市場持續(xù)深度調(diào)整所致。”記者從陜西省白酒協(xié)會了解到,2013年,全省規(guī)模以上白酒企業(yè)中,除了西鳳酒盈利,其余幾乎都處于虧損狀態(tài)。作為陜西白酒企業(yè)領(lǐng)頭羊,雖然西鳳酒廠目前沒有公布上半年的經(jīng)營業(yè)績,但有關(guān)信息顯示,與上年相比西鳳六年基本持平,而西鳳十五年則下滑近半。
“五糧液、茅臺價格的下降,首先影響的是地方酒的高端品牌。”陜西酒類運營商企業(yè)協(xié)會副秘書長劉強說,“比如,紅西鳳受五糧液和茅臺價格下調(diào)的影響就非常大。” “事實上,自中央‘八項規(guī)定’實施至今,無論是一線品牌,還是二、三線品牌,無一幸免都受到了影響。”水云龍說,過去幾年,在政務(wù)消費推動下,白酒消費處于非理性狀態(tài),“而目前情況正在向理性回歸,是對白酒行業(yè)一次再調(diào)整。”
面對行業(yè)調(diào)整,白酒企業(yè)也堅持“唯變方生”,都積極探索變革之法,以求自救。從主動降價到擁抱互聯(lián)網(wǎng)渠道進行變革,再到資本運作籌備上市,白酒企業(yè)探索腳步從未停歇。無論是五糧液的跨界玩法,還是茅臺、瀘州老窖的個性化訂制,抑或是洋河大舉布局O2O戰(zhàn)略,眾酒企都在嘗試多元化布局、多樣化營銷。
然而,水云龍也指出,行業(yè)的調(diào)整還需要3-5年的時間,對于那些在白酒黃金期艱難發(fā)展起來的次高端白酒企業(yè),在一線名酒企業(yè)價格和服務(wù)下沉?xí)r,它們接下來的日子將更加艱難。“腰部”鏖戰(zhàn)。在行業(yè)內(nèi),100—300元的中低端白酒價格成為行業(yè)所公認的“腰部”價格。雖然白酒行業(yè)目前整體不景氣,但與高端白酒遭遇的寒冬相比,中低端的大眾白酒銷量依然可觀。
記者從西安市酒業(yè)協(xié)會了解到,“八項規(guī)定”之后,陜西省白酒行業(yè)受到了一定影響,但主要波及到五糧液、茅臺為代表的高端白酒,而以陜西本土的西鳳、老榆林等本身就是以中低端酒品為主的白酒企業(yè),則在此次政策調(diào)整期借機發(fā)力,銷量依然可觀。
不少經(jīng)銷商也表示,相較于高檔白酒,價位較低的中低端酒銷量較高,成了消費者最愛。面對激烈競爭,本土品牌的中低端酒品銷量明顯提升,搶占了市場份額。 “看一看,這款酒買二贈一。”近日,在西門一家超市,西鳳酒的銷售人員一直向顧客如是強調(diào)。他告訴記者,“價位在百元左右的白酒,適宜家中待客,銷量還是很好的。”
一位業(yè)內(nèi)人士則表示,現(xiàn)在白酒市場競爭激烈,中低端的大眾白酒就是競爭焦點,地產(chǎn)酒很有優(yōu)勢,地產(chǎn)酒低價促銷不僅可以帶動銷量,中檔地產(chǎn)酒還可搶占高檔白酒留下的市場份額。
“由于受中央政策的影響,現(xiàn)在白酒消費自然就降下來了,一些必須的場合,像原來要喝茅臺五糧液的,現(xiàn)在可能要喝300元左右的酒了。而一般的朋友宴請,一二百元的白酒多一些。”水云龍說,中低端酒的購買者大多是普通市民,并屬于長期消費群,市場潛力巨大。
“八項規(guī)定”之后,高端酒市場大幅萎縮,企業(yè)的目標消費者重新回歸到老百姓,“這樣的消費結(jié)構(gòu)才是健康的。”他分析認為,未來兩三年里,中低檔白酒將成為節(jié)假日消費的主力軍。同時,中端市場仍以地方區(qū)域品牌為主,陜西省本土品牌也將更具競爭力。在這次白酒行業(yè)的調(diào)整中,陜西省本土酒業(yè)雖然具有價格、渠道上的優(yōu)勢,但目前五糧液、茅臺、汾酒、水井坊等名酒也已經(jīng)從原來的發(fā)力高端、次高端陣營轉(zhuǎn)向腰部發(fā)力,從去年開始,一些全國性的白酒品牌已經(jīng)開始發(fā)起了被業(yè)內(nèi)稱之為腰部運動的推廣活動,
從2013年各白酒品牌的市場動作來看,200-500元的新品不斷被推出,但是市場效果如何,恐怕只有企業(yè)自己知道。然而,從產(chǎn)業(yè)布局的角度來看,西鳳酒價格表,一線酒企產(chǎn)品的價格回落,給二、三線酒企產(chǎn)品的銷售和生存帶來了極大的壓力。“茅臺、五糧液直接將壓力傳導(dǎo)給跟在其后的二線品牌和區(qū)域的一線品牌。”劉強說,未來行業(yè)將會進入擠壓式發(fā)展的趨勢。
在他看來,“腰部運動”勢必加劇中低端白酒市場的競爭,近幾年內(nèi)陜西省中端市場仍以陜西省區(qū)域品牌為主。“盡管短期內(nèi)不會對市場格局產(chǎn)生大影響,但從長期來看,在名酒企業(yè)競爭壓力下,地方區(qū)域品牌的銷售利潤將遭到進一步擠壓。”水云龍表示,如今具有品牌優(yōu)勢的一線酒企價格下行,勢必會對二、三線酒企產(chǎn)生沖擊。市場和渠道方面都有,因為同等價位下,消費者或更傾向于選擇大品牌的產(chǎn)品,商超及經(jīng)銷商也更愿意和一線酒企合作。
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,目前處于行業(yè)調(diào)整期,未來幾年競爭將更加激烈。預(yù)計未來5年內(nèi)全國一萬多家酒企將淘汰一半,年銷售大于1000萬元的酒企將會淘汰30%左右。隨著大量中端白酒涌向市場,價格在100元到300元區(qū)間的產(chǎn)品之間的廝殺會非常激烈。
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952