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【西鳳酒1952,中國四大名酒】在中國白酒面臨著轉(zhuǎn)型發(fā)展、增速放緩的大背景下,更多的白酒廠商將拓展市場的目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)上銷售,并且不斷加強與電子商務(wù)網(wǎng)站的合作。專家表示,這是中國白酒廠商主動轉(zhuǎn)型的又一新的舉措。
不久前,一年一度的中國(貴州)國際酒類博覽會在貴陽舉行,博覽會期間來自世界各國以及國內(nèi)的白酒廠商和專家就如何進一步加強雙方交流,并且共同促進白酒產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)進行了討論。為此,貴州省商務(wù)廳副廳長、貴州酒業(yè)協(xié)會會長陳澤明表示,盡管目前對于白酒產(chǎn)業(yè)來說線上銷售所占的比重在整個行業(yè)銷售量仍然較低,但是隨著整個行業(yè)的發(fā)展,網(wǎng)上銷售將在未來發(fā)揮越來越重要的作用。
中國酒類協(xié)會的統(tǒng)計表明,2013年中國酒類產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達到了8453億元,其中通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的總額達到73億元,較2012年的37億元總量提升了近1倍。同時數(shù)據(jù)也指出,2014年中國酒類電子商務(wù)的銷售額將達到130億元。
在電子商務(wù)成為白酒產(chǎn)業(yè)新的突破口的同時,酒類銷售網(wǎng)站也如雨后春筍般紛紛而起。其中根據(jù)市場報告,酒仙網(wǎng)以42%的市場份額暫居第一位。與此同時,包括天貓、京東等傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站也在逐年提升其酒類銷售的規(guī)模。
來自貴州的一家專門從事高端白酒及紅酒的電子商務(wù)網(wǎng)站總經(jīng)理黃蓓表示,互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)在酒企拓寬銷售渠道上,有著十分顯著的作用。她以茅臺舉例說,西鳳酒加盟,自從中央頒布實施八項規(guī)定等相關(guān)政策以來,茅臺的主要客戶已經(jīng)從過去的政府及軍隊向個人和企業(yè)集團轉(zhuǎn)型。而新的客戶群體,趨向于相對實體店更加便利和快捷的互聯(lián)網(wǎng)消費。
根據(jù)茅臺集團官方網(wǎng)站顯示,通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的茅臺酒超過3000多個訂單,總額超過了1000萬元。與此同時,茅臺集團旗下的習(xí)酒線上交易總量則達到了5300萬元。
茅臺集團總經(jīng)理劉自力表示,未來互聯(lián)網(wǎng)將成為茅臺集團市場化的一個重要渠道。在2014年上半年茅臺集團發(fā)表的公告中也表明,該公司已于多方合作,斥資1億成立了自己的電子商務(wù)公司,進一步加強在這一領(lǐng)域的發(fā)展。
就在中國的白酒企業(yè)紛紛“觸電”的同時,海外酒企也在把電子商務(wù)看做進軍中國市場的有效途徑。今年8月份,美國著名的電子商務(wù)網(wǎng)站亞馬遜宣布推出跨區(qū)域運送服務(wù),服務(wù)區(qū)域涵蓋了世界上的140多個國家和地區(qū)。其中中國的顧客在7至10天內(nèi),就能夠收到直接從亞馬遜網(wǎng)站所購買的商品。
Allen Hallerman在是一名公司總部位于美國的銷售經(jīng)理,他表示對于那些希望在中國進一步拓展市場的海外酒企和酒莊來說,電子商務(wù)能夠有效的降低因為尋找經(jīng)銷商而帶來的運營成本。
“目前我們公司在中國華南地區(qū)代理了20多個美國品牌紅酒。許多時候在當(dāng)公司希望在新的城市建立銷售網(wǎng)點的時,尋找一家符合要求的經(jīng)銷商常常給我們帶來困擾。”Hallerman表示,如果線上銷售能夠帶來與經(jīng)銷商相同的利潤,那么這對于降低公司成本來說能起到很大的幫助,盡管電子商務(wù)對于海外酒商來講有著客觀的前景,但是仍然面臨著不少挑戰(zhàn)。Jared Gorez在一家加拿大從事高端冰酒的酒莊擔(dān)任經(jīng)理,在他看來亞馬遜海外運送的業(yè)務(wù)將讓更多的國外酒類品牌有機會呈現(xiàn)在中國顧客的面前,然而對于電子商務(wù)而言,如何確保顧客的利益成為了關(guān)鍵。 “與在實體店購物不同,網(wǎng)店上人們只能看見一張張圖片。如何保證通過網(wǎng)購獲得的產(chǎn)品是真正來自原產(chǎn)地的真品,是現(xiàn)在許多顧客擔(dān)心的事情,也是白酒產(chǎn)業(yè)進軍電子商務(wù)急需要解決的問題。”Gorez說道。
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