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【西鳳酒1952,中國四大名酒】“現(xiàn)在已經(jīng)不是‘酒香不怕巷子深’的時代了,貴州白酒要走出目前的行業(yè)困境,除了確保質(zhì)量,還要與高端電商合作,將本土醬香型白酒推向網(wǎng)絡(luò)消費群體。”9月10日,針對貴州白酒行業(yè)如何進一步打開銷售局面,西鳳酒團購,貴州董酒股份有限公司董事長蔡友平如是說。
在貴州,除了茅臺等幾個大品牌企業(yè),還存在著眾多小酒廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,但是大部分酒廠從渠道、營銷到品牌,都沒有形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。“許多小酒廠的銷售模式還停留在較為初級的階段,產(chǎn)品往往要經(jīng)過酒廠、經(jīng)銷商和代理商等許多環(huán)節(jié)才能到達消費者手中。”蔡友平說,“而如果經(jīng)銷商的推廣力度不夠,將會直接導(dǎo)致貴州白酒的發(fā)展受阻。”
針對這些情況,近年來貴州白酒行業(yè)結(jié)合知名電商,逐步創(chuàng)新探索出一種新型獨有的合體專賣模式。即以貴州醬香型白酒為主導(dǎo)經(jīng)營品類,整合能代表貴州醬香白酒的知名品牌,統(tǒng)一建立一個專賣店。在此基礎(chǔ)上與天貓等知名電商合作,建立以國內(nèi)市場為主的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。
“去年春節(jié)期間,董酒集團依托天貓這一電商平臺,發(fā)起的董酒全國大品鑒活動,僅一天就下單5萬瓶。”蔡友平說,“這直接預(yù)示了貴州白酒銷售模式向電商靠攏的現(xiàn)實必要性。”
毋庸置疑,貴州白酒行業(yè)向電商化邁進還有較長的路要走,但隨著產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展、市場競爭的白熱化,以前單純通過經(jīng)銷代理推動市場的傳統(tǒng)模式,對大、小酒企來說都不再適宜了。結(jié)合現(xiàn)代商務(wù)、物流的發(fā)展,貴州白酒行業(yè)必須將以前的酒廠、經(jīng)銷商改成店商、電商結(jié)合的模式。
蔡友平認為,發(fā)展電商渠道已成為貴州白酒營銷的重點,實力強大的企業(yè)可以選擇自建電商渠道,而實力不夠自建電商渠道的企業(yè),可以選擇與現(xiàn)有的電商平臺進行合作。
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