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【西鳳酒1952,中國四大名酒】豐淳酒業(yè)是糖酒快訊網(wǎng)記者此次綿竹原酒探尋之行的意外收獲,當(dāng)整個綿竹產(chǎn)區(qū)原酒企業(yè)哀鴻遍野的時(shí)候,九龍鎮(zhèn)上一個很不起眼的中型原酒企業(yè)豐淳酒業(yè)卻在這時(shí)完成了華麗轉(zhuǎn)身,當(dāng)其他原酒企業(yè)銷售大幅度下滑的時(shí)候,西鳳酒官網(wǎng),它卻完成了成品酒逆勢增長10%的奇跡,這不僅極大地緩解了原酒滯銷帶來的壓力,也為企業(yè)未來的發(fā)展開辟了一條新的途徑,成為繼東圣、綿春貢等品牌后又一支綿竹原酒企業(yè)轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿。
機(jī)會只會留給有準(zhǔn)備的人。“機(jī)會只會留給有準(zhǔn)備的人”,談到企業(yè)成品酒方面的增長,綿竹市豐淳酒業(yè)有限公司董事長劉虎成開門見山地說。“這句話被說過無數(shù)次,是人人都知道的淺顯道理,但真正做得到的又有幾個”旁邊的綿竹市豐淳酒業(yè)有限公司分管銷售的副總經(jīng)理蔣德林表示。
劉虎成告訴糖酒快訊網(wǎng)記者,為了做成品酒市場,他在2011年行業(yè)最頂峰、原酒銷售最好的時(shí)候酒開始謀劃轉(zhuǎn)型,“近年來,隨著各大企業(yè)不斷進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張,加上數(shù)十家省外大宗需求原酒的企業(yè)入駐邛崍白酒工業(yè)園,建設(shè)自己的生產(chǎn)線,我們的生存空間遭到擠壓。當(dāng)時(shí)原酒還很好賣,價(jià)格也高,但是我隱約覺得危機(jī)已經(jīng)來臨,于是就開始著手往成品酒方面轉(zhuǎn)型。一路多條路,二來也可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。”劉虎成說。
2012年的福州秋季糖酒會,首次做成品酒的劉虎成帶著自己的產(chǎn)品到福州布展,他們推出的首批成品新品“豐淳”系列,分別是市場零售價(jià)在20元左右的“豐淳.百家順”、40—50元的“豐淳.經(jīng)典”和280元左右的“豐淳.珍品”,參展幾天不斷有經(jīng)銷商前來咨詢,后期達(dá)成了一些合作,整個2012年還是實(shí)現(xiàn)了幾百萬的銷售,為他們的成功轉(zhuǎn)型鋪墊了一些市場基礎(chǔ)。后來,初嘗成品酒運(yùn)作甜頭的劉虎成,不但升級了他的助理產(chǎn)品“豐淳”系列,還陸續(xù)開發(fā)了“天府玉液”系列、“王保長”系列和其他低端產(chǎn)品,總產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了50余支,全面打開了市場。
為了彌補(bǔ)銷售層面的短板,豐淳酒業(yè)重新調(diào)整了企業(yè)的組織架構(gòu),把原來的產(chǎn)銷一體的組織結(jié)構(gòu)全部打散,構(gòu)建了一個現(xiàn)代化的市場營運(yùn)架構(gòu),董事長以下設(shè)立了總經(jīng)理(此前基本沒有這一級),總經(jīng)理以下分設(shè)了營銷副總(分管市場開發(fā)部、經(jīng)營部、采購部、儲運(yùn)部)、行政副總(分管財(cái)務(wù)部、人力資源部、行政部、后勤部、安全部)、生產(chǎn)副總(酒體設(shè)計(jì)部、技術(shù)部、生產(chǎn)部、設(shè)備部),這是原酒企業(yè)向現(xiàn)代酒企轉(zhuǎn)型最直接的表現(xiàn)。
越困難的時(shí)候越要投錢。到2013年底,豐淳酒業(yè)的銷售中,成品酒已經(jīng)占到了2/3,銷售額在1600—1700萬元。而原酒的銷售退到了1/3,企業(yè)的總銷售達(dá)到了3000萬左右,而成品酒和原酒的銷售比例已達(dá)到較為合理的比例。此外,豐淳酒業(yè)的省外渠道的雛形也搭建完畢,形成了江蘇、河南、甘肅、廣東、福建、湖南為骨架的市場格局,雖然銷售額依然不大,但成品酒外埠市場的貢獻(xiàn)率超過了80%。
“行業(yè)越困難的時(shí)候,作為企業(yè)家越應(yīng)該投錢進(jìn)去。投,是一種以進(jìn)搏進(jìn)的方式,便能眾人退卻的時(shí)候獨(dú)享市場機(jī)會。不投,你便在褲腰帶越勒越緊中將自己腰斬,淹沒在退卻的品牌大軍中逐漸消亡。”劉虎成在談到當(dāng)前行業(yè)形勢和原酒企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)說道。
糖酒快訊網(wǎng)記者到豐淳酒業(yè)采訪時(shí)看到,豐淳酒業(yè)正在對其包裝車間進(jìn)行翻新,并欲在豐淳酒業(yè)位于九龍鎮(zhèn)的二期新廠內(nèi)新建專門針對高端客戶品鑒酒道館,并成立封壇酒事業(yè)部,在成品酒開發(fā)上更進(jìn)一步,向封壇酒市場發(fā)展。同時(shí),豐淳酒業(yè)準(zhǔn)備對釀造車間的三期工程開工建設(shè),進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能,確保在成品酒市場的競爭力。
此外,豐淳酒業(yè)還在原酒企業(yè)傳統(tǒng)的OEM方面下了一番功夫,通過直接和地級酒商聯(lián)合,針對當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣開發(fā)OEM產(chǎn)品。糖酒快訊網(wǎng)記者在豐淳酒業(yè)采訪時(shí),巧遇了前來豐淳酒業(yè)談OEM項(xiàng)目的江蘇淮安經(jīng)銷商侯海軍,侯總是豐淳酒業(yè)的老客戶,此次來綿竹已經(jīng)3天,“我們已經(jīng)合作三年,這次準(zhǔn)備在中秋前訂貨2000件,專門應(yīng)對中秋旺季,協(xié)議已經(jīng)簽好,首筆打款馬上就到”。侯海軍表示。劉虎成告訴記者,像侯總這樣的地級OEM酒商他已發(fā)展了近二十個,通過這種方式極大地減輕了原酒銷售的壓力。
從單純的原酒銷售轉(zhuǎn)型到“原酒銷售+OEM產(chǎn)品+成品酒+定制酒”,豐淳酒業(yè)的成功轉(zhuǎn)型給行業(yè)、特別是四川其他原酒企業(yè)一個重要啟示,時(shí)間很重要,時(shí)機(jī)很重要,越是在行業(yè)調(diào)整期越要主動出擊,突破自己,才能繼續(xù)活下去。
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