【西鳳酒1952,中國四大名酒】8月29日上午,來自全國各地的79家縣級經銷商齊聚茅臺,簽署在縣級市場開設專賣店的協議。根據協議,經銷商將以團購價999元/瓶采購1.5噸飛天茅臺,再以合同價819元/瓶采購3噸飛天茅臺。
據了解,這次首批簽約的經銷商數量為79家。預計10月,西鳳酒價格表,第二批縣級經銷商也將與茅臺簽署合作協議。合作第二年,這些經銷商的采購價將統(tǒng)一為819元/瓶。
茅臺算上此次放開縣級經銷商新開戶資格,已有四次“擴商”之舉,隨著行業(yè)調整加深,茅臺放開新戶的“價碼”也在逐步降低、放開的市場也向市縣級下沉,茅臺如此大規(guī)模的“擴商”,其意圖為何?又會給中國酒業(yè)帶來怎樣影響?微酒為您獨家解析。
茅臺擴商運動觸動了誰的神經?自2013年7月以來,茅臺已經進行了4次放量。而此次其戰(zhàn)略意圖非常明顯。業(yè)內人士在接受記者采訪時一致認為,茅臺此次通過縣級專賣店的開設對全國性名酒以及區(qū)域名酒的殺傷力都非常大。
對名酒影響:加快搶奪優(yōu)質商業(yè)資源。某位在此次茅臺政策調整中進入體系內的經銷商告訴記者,茅臺此次政策的出臺顯然就是搶商之舉。在2013年11月,對全國大商進行了一輪搶奪后,此次茅臺將視野放在了優(yōu)質縣級經銷商的掌控上。該經銷商介紹道,茅臺此次選商,要求是在當地縣級市場的前三位經銷商,擁有較強的網絡優(yōu)勢。該經銷商坦率表示,去年以來,五糧液、瀘州老窖等都加強了對縣級市場的搶奪,而對于自己來說,800多萬不是小數目,自己已經無能力再代理其他產品了。
中國名酒廠往往網絡不深,茅臺此番要求“前三名網絡資源”和800萬資金兩大“軟硬”指標其實是對縣級經銷商的一次強行爭奪,如果未來中國酒業(yè)果真出現集中度提高,優(yōu)勢品牌商一定是攜一大批優(yōu)勢經銷商共同主導市場的格局,縣級市場小,茅臺網絡深度不夠,借勢行業(yè)調整,既補充銷量也下延網絡深度,可謂一箭雙雕!
但凡事利弊相生,國際酒業(yè)市場發(fā)展史證明:越是高端品牌,因消費基數小,網絡模式一般都是大商模式,一個小縣城能有多少茅臺的銷量?如果市場空間不夠,隨著縣級經銷商數量增加,一旦市場價格下行,抗風險能力低下、數量眾多的小商很可能會成為砸價的加速器,影響將非常惡劣!聯想起五糧液開始重新回歸“大戶”路線,甚至動起了“平臺商”的心思,茅臺和五糧液,兩大高端巨頭正所謂一左一右,出發(fā)點都是應對未來,誰更有效,讓我們走著瞧!
對區(qū)域酒影響:中高端壓制。另外一名經銷商則給記者算了一筆賬。在他看來,茅臺此次殺入縣級市場,直接受到壓力的是區(qū)域名酒企業(yè)。“目前形勢不好的情況下,區(qū)域名酒企業(yè)的主銷產品往往都有利潤很薄的現實,一般也就10個點的利潤。雖然茅臺此次政策中沒有要求經銷商必須銷售王子、迎賓等產品,但是,這些產品對于我們有渠道的縣級經銷商來說是不錯的選擇。不但有一定知名度,而且利潤比現在的區(qū)域名酒好不少;厝ズ,我就準備逐漸收縮一直在代理的區(qū)域名酒。”
其實茅臺對區(qū)域布局對地方品牌大眾酒的影響暫時仍不存在,更現實的競爭是次高端和中高端的壓制。隨著茅五價格下移,區(qū)域酒高端價位已成催枯拉朽之勢,中高端價位升級也大大放緩,半年報顯示,區(qū)域酒因結構下移利潤均下降明顯。茅臺縣級擴商對系100元左右及以下價位的威脅目前仍是理論上和潛在的,大眾酒商業(yè)模式和渠道操作特點非茅臺所長,王子和迎賓想僅憑所謂的品牌和相對優(yōu)勢不大。
相關鏈接:茅臺的放量路
1、2013年7月,茅臺宣布只要當年以999元/瓶進貨30噸飛天茅臺,一次打款6365.6萬元,次年就可以成為茅臺經銷商,享受819元/瓶的出廠價。
2、2013年11月,茅臺在7月份經銷商政策的基礎上增加了兩個新方案,一個方案是凡原有老經銷商在12月底前按999元/瓶打款進貨一噸飛天茅臺酒,可再按819元/瓶配給20%,明年這20%自動增加到經銷商計劃內,以此類推。另外一個方案是,凡在12月底前按廠價819元/瓶打款進年份酒(15年至50年任選)一噸,明年按819元/瓶增加一噸飛天茅臺酒的計劃,以此類推。
3、2014年春季糖酒會期間,茅臺規(guī)定,只要兩年內賣出20噸飛天茅臺,就可以獲得茅臺經銷商的資格,20噸飛天茅臺中,有85%的飛天茅臺產品進貨價格為999元一瓶,15%的產品進貨價格為819元一瓶。
4、2014年6月16日,茅臺在官網掛出了專賣店網絡發(fā)展招商公告,擬在相關空白市場區(qū)域發(fā)展國酒茅臺專賣店營銷網絡,新進者只要具備一定條件就可加盟成為茅臺經銷商。在空白市場區(qū)域,經銷商以團購價999元/瓶向公司采購1.5噸飛天茅臺,隨后再以經銷價819元/瓶向公司采購3噸。第二年,享受819元/瓶的價格。
西鳳酒1952官網
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎30年
西鳳酒1952金獎50年
西鳳酒1952標準版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”,掃碼加關注即免費送30元優(yōu)惠卷
上一篇:【45度西鳳酒價格查詢】中秋白酒跳水促銷 低迷行情倒逼轉型 下一篇:【如何做白酒代理】青酒全國布局 五場巡演打造萬人生態(tài)游