【西鳳酒1952,中國四大名酒】“這個中秋節(jié),高端白酒紛紛降價,好喝兩口的有口福了。”在石家莊建華大街與南二環(huán)交口,經(jīng)營白酒的李先生說道。眼下白酒業(yè)的傳統(tǒng)旺季中秋正步步逼近,白酒企業(yè)開始發(fā)力搶占中秋市場。國窖1573將市場價從1589元調(diào)整為779元,降幅超過50%;飛天茅臺在電商的售價跌破900元大關;52度500毫升水晶裝五糧液(普五)也從2011年的單價1500多元,降至現(xiàn)在的700元左右。“今年行情依舊不好,春節(jié)后的團購基本沒有,我們主要靠婚宴用酒和老百姓能喝得起的中低端酒維持。”李先生說。
市場:多品牌降價促銷,企穩(wěn)900元以上的僅茅臺一家。 9月份要給兒子辦滿月宴的周先生決定把宴請用酒再提高一個檔次,“最初定的是300多元的中端白酒,后來聽說國窖1573降價了,還有贈品,雖然算下來還是貴了不少,但是檔次明顯提升了。”周先生說,如果在降價前換掉宴請用酒,每瓶多花上千元,F(xiàn)在,把白酒從中端提高到高端,每瓶他只多花費了300多元。
而這得益于之前瀘州老窖的降價決策。國窖1573將于中秋節(jié)對產(chǎn)品價格進行下調(diào),52度國窖1573經(jīng)典裝市場零售價將從1589元/瓶調(diào)整為779元/瓶,降幅超過50%。此前,五糧液也宣布將其52度水晶瓶裝五糧液零售指導價下調(diào)為729元/瓶,團購價下調(diào)為659元/瓶,同時五糧液1618的出廠價、團購價、建議零售價也有所下調(diào)。記者走訪市場發(fā)現(xiàn),茅臺、五糧液早在今年春節(jié)之前價格就已跌破千元關口,隨著各酒企本輪調(diào)價策略公布,高端白酒市場此前由茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等品牌組成的“千元俱樂部”也面臨土崩瓦解。目前核心產(chǎn)品出廠價能企穩(wěn)900元以上的僅茅臺一家,茅臺在高端白酒市場現(xiàn)一枝獨秀態(tài)勢。
“一年中,中秋和春節(jié)是白酒銷售最好的時候,其他時候則銷量一般。”李先生說,中秋節(jié)的地位僅次于春節(jié),遠遠好過端午節(jié)和國慶。自去年以來,中央嚴控三公消費狠剎送禮風,白酒行業(yè)進入寒冬,酒企紛紛降價促銷搶占市場。“往年中秋節(jié)都是高端酒賣得好的時間,現(xiàn)在像五糧液,瀘州老窖都有一定降價,希望可以吸引更多的普通消費者。”李先生說。
調(diào)查:臨近中秋,白酒市場旺季感覺并不明顯。 臨近中秋,一些商端白酒紛紛降價,但在剛剛過去的這個周末,記者走訪白酒市場發(fā)現(xiàn),并沒有往年的熱鬧景象。記者在北國超市益東店、大馬店、永輝超市西美店走訪發(fā)現(xiàn),以前華麗繁雜、讓人眼花繚亂的包裝和促銷已經(jīng)很少見到,白酒區(qū)促銷活動并不顯眼,前來買酒的顧客也不多。“往年節(jié)前都是銷售旺季,買酒送禮的人比較多。今年送禮的少了,雖比平時量多一些,但旺季的感覺并不明顯。”永輝超市西美店一位白酒促銷員告訴記者,目前中秋節(jié)的促銷活動早已啟動,“像山莊系列,原價150元一箱的現(xiàn)價99元;原價158元的現(xiàn)價138元基礎上再返現(xiàn)25元;原價105元的現(xiàn)價69元。”在該超市,53度飛天茅臺售價990元(500ml),52度水晶瓶五糧液720元(500ml),“如果要的多的話,茅臺最低900元,五糧液700元。”銷售人員向記者介紹,五糧液系列中秋活動比較多,大多降價200元左右,降幅較大的是52度(800ml)原價1927元,現(xiàn)價1542元。
26日下午,在談固大街一家規(guī)模比較大的高端白酒專賣店,幾個銷售人員正在無聊地玩著手機,見到記者紛紛上前招呼。“國窖1573現(xiàn)在零售價779元,要的多的話最低680元;夢3零售價600多元,團購價最低520元。”銷售人員介紹,并沒有專門針對中秋節(jié)的促銷活動,“跟你說的都是最低價,比什么促銷活動都合適。”在記者在的十幾分鐘內(nèi),并沒有其他顧客。
“經(jīng)歷去年和今年上半年的寒冬,酒水價格基本都已觸底,市場已經(jīng)有些疲憊了。”一位業(yè)內(nèi)人士說。
應對:創(chuàng)新營銷,發(fā)力電商和宴請用酒
與此同時,為了緩解白酒銷量降低帶來的利潤減少,經(jīng)銷商也采用各種營銷模式,為增加銷量而“各顯神通”,而電商渠道得到酒企和經(jīng)銷商青睞。記者查詢發(fā)現(xiàn),在一些購物商城,53度飛天茅臺售價與茅臺官網(wǎng)持平,如果買兩瓶,單瓶的售價為949元。酒仙網(wǎng)、我買網(wǎng)、中酒網(wǎng)、購酒網(wǎng)等電商平臺的促銷更“直接”。53度飛天茅臺的售價均跌破了900元大關,五糧液在電商網(wǎng)站的價格也都執(zhí)行的是其降價后的團購價,在酒仙網(wǎng),52°五糧液500ml會員專享價628元,而有些網(wǎng)站的促銷價格甚至跌破620元。“電商能從房租等成本上有所降低,可以降低售價,這是吸引消費者的一大優(yōu)勢。”一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說,不過,在他看來,白酒業(yè)目前最大的問題是需求低迷,發(fā)力電商只是改變了銷售渠道,并不能從根本上來改變行業(yè)頹勢。
除了發(fā)力電商,沒有了團購市場的酒企開始看重宴請用酒。“我們有專門為婚宴、壽宴、月子宴、金榜題名宴都宴請專門量身訂做的酒,酒瓶和外包裝上都可以打造上你的名字和祝福等,還有專門為企業(yè)量身訂做的酒。”在一家瀘州老窖專賣店,一位銷售人員介紹道,記者看到,其訂制用酒的種類有十幾種,價位多在100多元。“沒有加價,只是需要提前一個月訂制,而且10箱(每箱六瓶)起訂。”采訪中,不少白酒經(jīng)銷商表示,現(xiàn)在大訂單主要靠宴請用酒支撐。
未來:白酒的降價風潮何時見底?
在聽到國窖1573價格腰斬時,曾代理某品牌高端白酒的孫先生暗自慶幸及時抽身,“幸好前年我就已經(jīng)退出白酒業(yè)了。雖然我現(xiàn)在進入房地產(chǎn)市場也很難打開,但比代理高端白酒的日子要好些。”孫先生表示,就目前這種局勢,沒有幾百萬的周轉(zhuǎn)資金,根本撐不了多久。“早在去年,一些規(guī)模比較小的煙酒店資金周轉(zhuǎn)不過來將存貨低價售完后便關門了。”
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎30年
西鳳酒1952金獎50年
西鳳酒1952標準版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”,掃碼加關注即免費送30元優(yōu)惠卷
上一篇:【西鳳酒1952加盟】2014年半年報茅臺營收143.22億元 下一篇:【西鳳酒1952官網(wǎng)】中低端白酒降價促銷受歡迎 高端白酒繼續(xù)遇冷