【西鳳酒1952,中國四大名酒】前些年大家很熱衷探討空降兵的問題,但由于很少有成功,大多經(jīng)歷是創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂,所以都在探索當(dāng)中,也談不出什么實質(zhì)問題。現(xiàn)在我覺得這個問題現(xiàn)在可以拿出來深度分享一下,大批的500強(qiáng)企業(yè)在裁員,大批的成功企業(yè)高管在轉(zhuǎn)型,還有好多已經(jīng)實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型,當(dāng)然還有一些正在痛苦的掙扎中。在天策行品牌策劃公司做了14年的咨詢,跟很多空降兵合作過,在此將我的一些經(jīng)驗分享一下,以供參考。
1.頂層設(shè)計圖先行。
搞建筑要有個圖紙,做企業(yè)也一樣,管個部門也一樣。無論你是空降去做總裁、總經(jīng)理還是總監(jiān),企業(yè)上下沒有一個清晰的設(shè)計圖紙,空降兵很難長久。
孫子兵法里有句話叫“上下同欲者勝”,對職業(yè)經(jīng)理人而言,就是要讓老板和你的下屬有共同的欲望,共同的目標(biāo)和執(zhí)行路徑。這一點我想起兩個截然不同的故事。一個說的是當(dāng)年淘寶剛推出的時候,馬云要求所有淘寶的員工必須自己在淘寶上購物,這群人在網(wǎng)上玩著玩著,就影響了一批人,這樣淘寶就一批一批地擴(kuò)散開來了。今天在和很多人探討淘寶成功要素的時候,可以從很多方面去剖析,不過我認(rèn)為核心的一條是當(dāng)年馬云讓淘寶上下同欲,這樣一個好玩的商業(yè)模式才得以迅速擴(kuò)散開。包括談今天BAT的媒體屬性問題,為什么傳統(tǒng)企業(yè)在媒體上發(fā)出聲音那么難,而BAT的一個動作會迅速在互聯(lián)網(wǎng)上擴(kuò)散開,也和他們創(chuàng)造上下同欲的文化環(huán)境有很大關(guān)系。你試想一下,如果一線員工覺得企業(yè)做的事情和他的事情沒關(guān)系,這些信息還能有效擴(kuò)散嗎?
但一線員工、管理層、決策層在傳統(tǒng)企業(yè)中割裂的現(xiàn)象非常嚴(yán)重,決策層的想法對管理層不透明,管理層的想法對一線員工不透明。大家相互猜著,你試想一下,如果企業(yè)的文化氛圍是這樣,空降兵會有生存空間嗎?
所以這個“上下同欲”,就是要共同繪制頂層設(shè)計圖,和老板、和一線員工共同繪制,用這張圖去點燃一把火,如果你空降了三個月,老板還不知道你的思路,一線員工還不能感受到你的存在,你就得重新考慮你的存在價值了。
另外為什么我一直強(qiáng)調(diào)共同繪制,我們的空降兵進(jìn)入企業(yè)時肯定都有一套施政綱領(lǐng),不過很難說有用,畢竟你對企業(yè)的看法和其他人的看法不盡相同。所以我談的這個頂層設(shè)計圖,不是你想象的施政綱領(lǐng),或者參照行業(yè)想的一些目標(biāo)或增長率,而是要讓大家共根據(jù)企業(yè)的實際情況,共同形成一個目標(biāo),并編制目標(biāo)達(dá)成的支持系統(tǒng)。
2.黃金時期盤整團(tuán)隊,穩(wěn)住下盤是王道。
空降兵都有一個功夫,一般和老板溝通都不錯,要不也不會走到一塊。但這有時候會給自己制造一個假象,甚至有時讓自己都迷惑了,是不是說服了老板一切都OK了呢?我不這么認(rèn)為。
我認(rèn)為說服老板投入一個項目僅僅是項目的開始,關(guān)鍵是你能否在黃金時期盤整出一個具有高效執(zhí)行力的團(tuán)隊。
所謂黃金時期,一般是在新官上任半年內(nèi)。這半年所有人都帶著不確定的期盼,無論是既得利益方還是希望上位的新銳,這段時間的沖刺和碰撞時最厲害的。半年后,大家逐漸覺得你不過如此,慢慢地企業(yè)又回復(fù)常態(tài),老板也失去了改革的動力,你再想重新盤整,已經(jīng)時不我待了。
為什么說穩(wěn)住下盤才是王道?企業(yè)最終是要拿營業(yè)利潤來說話的,只溝通好,創(chuàng)意好,想法好,最終落成十分創(chuàng)意,一分執(zhí)行,結(jié)果等于0。最終為你穩(wěn)住下盤的,還是能否形成上下一心的執(zhí)行團(tuán)隊,大家能否目標(biāo)明確、責(zé)權(quán)明確、能拋棄觀望心態(tài),朝一個方向使勁。
這兩年營業(yè)額腰斬的行業(yè)很多,在為這些行業(yè)做咨詢的時候也很痛苦。很多企業(yè)的衰落不是行業(yè)的衰落,而是企業(yè)自身心氣的衰落。比如去年你有1000個業(yè)務(wù)員在管著1000個經(jīng)銷商,今年大家覺得這個行業(yè)干著不賺錢,領(lǐng)導(dǎo)也沒給什么有希望的改革措施,這1000個有200個離職了,有200個跟別人干著兼職,還有300個在觀望著,可能有少數(shù)的老員工、皇親國戚會繼續(xù)使勁干,你覺得這個業(yè)務(wù)還可能提升嗎?
3.迅速補(bǔ)上流程空檔。
可以這么說,中國的民營企業(yè)99.9%都沒有高效的流程概念,從這塊去入手,會有非常明顯的建樹。這個流程,從項目的立項,到最后結(jié)束,這個閉環(huán)上,很多企業(yè)都缺課。當(dāng)然,我們的民企老板都很精明,很能干,過去不要流程他們也能實現(xiàn)快速響應(yīng),能把企業(yè)玩轉(zhuǎn)。不過現(xiàn)實的問題是企業(yè)從過去的百十號人變成了幾千人,眼睛盯不過來了,企業(yè)全變成了職業(yè)經(jīng)理人管理。這時候問題就出來了,過去缺的課得一課一課補(bǔ)。流程空檔的問題體現(xiàn)很明顯:企業(yè)不大,官僚味很重;企業(yè)的響應(yīng)速度很慢,業(yè)務(wù)各環(huán)節(jié)部門都需要最高層協(xié)調(diào)等等。
如果你去企業(yè)基層做個走訪,你會發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都有這樣的問題:這塊工作我不知道該找誰對接;促銷物料不知道找誰申報;一個坐在辦公室的主管,就敢把一線人員的促銷費(fèi)用攔腰截斷。如果你把在500強(qiáng)里學(xué)的那些流程、績效的東西在這用上,西鳳酒價格,沒準(zhǔn)也能創(chuàng)造亮點。
尋求空降兵的發(fā)力點還有很多,一個總的原則是不能讓你的團(tuán)隊對你有一種“無力感”,老板和團(tuán)隊都會因為這種“無力感”而絕望。基于這種感觸,天策行在今年提出了我們的服務(wù)特征:“別人想到,我們做到”。想到的人很多,想到的事也很多,但做到的不多。究其原因,還是空降兵扎入老團(tuán)隊后,大多深陷泥潭不能自拔,最后要么隨波逐流,要么黯然離場。我們所謂“做到”,還有一層意思是確定的事情就要去做,做了就要有成果,這個成果也許不如預(yù)期,也許超過預(yù)期,很多小事情的做到,量變逐漸就會演變?yōu)橘|(zhì)變,就會形成企業(yè)的蛻變,而幫助企業(yè)蛻變,我想這才是很多空降兵空降的初衷。
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