【西鳳酒1952】代理白酒需要多少錢?本來在中秋節(jié)之前,白酒都是銷售旺季,從前幾年的情況來看,價量齊升應(yīng)是正常情況。但這個中秋節(jié)來臨之際,以茅臺五糧液為代表的高端白酒價格繼續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢,尤其在一些電商平臺上,更是紛紛打出低價促銷活動。高端白酒價格創(chuàng)新低.記者在北京市的一些商超采訪時發(fā)現(xiàn),實體店的價格目前還比較穩(wěn)定,還以53度飛天茅臺為例,幾乎都在每瓶1000元以上。只不過,許多店家都有了更為靈活的策略,比如分為零售和團購,后者價格更為優(yōu)惠。據(jù)記者了解,在北京市場,零售價格依然保持在每瓶1000元以上,但是團購價格已經(jīng)降低到每瓶900元左右。
中秋來臨之前,全國各大城市情況基本如此,以茅臺、五糧液為代表的高端白酒價格穩(wěn)中有降。在上海市場上,53度飛天茅臺在專賣店、商超等渠道的零售價格也基本維持在1000元左右,團購價格在900元左右。據(jù)一位經(jīng)銷商介紹,目前價格相對穩(wěn)定,銷量提升,而且臨近中秋國慶兩節(jié),經(jīng)銷商出貨情況還可以。與實體店略有不同的是,在電商銷售平臺,高端白酒的價格繼續(xù)全面下探。仍以最有代表性的53度飛天茅臺為例,各大電商的促銷價格幾乎都降到900元以內(nèi),為最近幾年之最低。
記者從酒仙網(wǎng)、天貓、也買網(wǎng)等知名電商平臺看到,53度飛天茅臺的促銷價格均在每瓶900元以內(nèi),有的甚至降至859元。相比于最為火爆的2012年,當(dāng)時價格甚至超過2200元如今該產(chǎn)品的價格已經(jīng)下跌了一大半。去年春節(jié)之時,高端白酒價格就經(jīng)歷了一次下調(diào),在電商平臺上,53度飛天茅臺首次降到每瓶1000元以內(nèi)。當(dāng)時就有業(yè)內(nèi)人士分析,價格已經(jīng)見底。中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會秘書長宋書玉在接受本報記者采訪時就曾表示,高端白酒已經(jīng)到了一個比較合理的價位。
從目前的價格來看,這個調(diào)整期似乎還在繼續(xù),尤其是在以低價為主要競爭策略的電子商務(wù)平臺上,高端白酒價格繼續(xù)下探的可能性依然存在。
不過在一些業(yè)內(nèi)人士看來,電子商務(wù)不僅銷售了價格較低的高端白酒產(chǎn)品,而且還可能沖擊以茅臺為代表的高端白酒形成多年的價格體系,促使這些企業(yè)采取措施,積極應(yīng)對,以維護(hù)其價格和利潤。
電商沖擊其價格體系.目前,茅臺、五糧液均有自己的產(chǎn)品指導(dǎo)價,53度飛天茅臺的指導(dǎo)價依然是每瓶1159元。國內(nèi)酒業(yè)專家萬興貴在接受本報記者采訪時稱,國內(nèi)眾多電子商務(wù)企業(yè)的低價格毫無疑問會沖擊茅臺、五糧液的價格體系。在此前白酒的“黃金十年”內(nèi),茅臺、五糧液這些酒企相對經(jīng)銷商非常強勢,其指導(dǎo)價令行禁止,經(jīng)銷商不敢違背,更不敢隨意降價,尤其在賣方市場的背景下,加價銷售行為非常普遍。那時,經(jīng)銷商打打麻將、喝喝茶就可以賺錢。但如今形勢完全不一樣了,在“三公”消費受阻的影響下,“高端白酒市場已經(jīng)變成了純粹的買方市場,消費者說了算。”萬興貴說。在這種背景下,電子商務(wù)的加入無疑會對高端白酒的價格體系帶來影響。茅臺集團也確實感受到了來自電商的壓力。近日,茅臺集團在其官網(wǎng)發(fā)布公告稱,近期有消費者反映,對在酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上購買的貴州茅臺酒、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒等茅臺相關(guān)系列產(chǎn)品的真?zhèn)未嬉伞?/span>
“前述電子商務(wù)平臺2014年度與我公司沒有業(yè)務(wù)合作關(guān)系,其進(jìn)貨渠道無從知曉,如存在侵犯茅臺知識產(chǎn)權(quán)的情形,我公司將依法維權(quán),敬請廣大消費者給予大力支持并進(jìn)行監(jiān)督。”茅臺集團顯然在反擊這些電商的低價。
茅臺與電商的沖突從年初就已經(jīng)開始,早在今年3月份,茅臺就發(fā)布聲明除茅臺官方運營的三個網(wǎng)絡(luò)電商平臺,其余網(wǎng)絡(luò)渠道購買到的貴州茅臺酒及其系列產(chǎn)品,公司不承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量問題,不提供相應(yīng)的服務(wù)。
有分析人士認(rèn)為,這些電商平臺,西鳳酒價格表,雖然不能從茅臺集團獲得貨源,但是可以從其經(jīng)銷商處拿貨,這將導(dǎo)致一部分經(jīng)銷商通過電商平臺沖擊其它經(jīng)銷商業(yè)務(wù),最終形成對茅臺等酒企原有銷售渠道體系的沖擊。
萬興貴認(rèn)為低價格是電商平臺沖擊傳統(tǒng)零售業(yè)的主要策略之一,酒類電商平臺要生存,它必須用更低的價格吸引用戶眼球,吸引流量,這就必然會沖擊酒類品牌原有的價格體系。 而長期以來茅臺、五糧液因為“生意興隆”,在渠道建設(shè)方面并沒有投入太多,尤其是其忽視了電子商務(wù)這一塊。憑借著多年形成的“關(guān)系渠道”,躺著賺錢。但是在“三公”消費受阻后,其經(jīng)銷商原有銷售網(wǎng)絡(luò)幾乎癱瘓,新的銷售渠道沒有打開,整個渠道銷售出現(xiàn)了比較大的問題。
“一些經(jīng)銷商為了消化庫存、提高業(yè)績,以保住自己的經(jīng)銷商資質(zhì),就只能尋求電子商務(wù)的幫助,為酒仙網(wǎng)、也買網(wǎng)這些并非茅臺、五糧液的經(jīng)銷商提供貨源。”萬興貴說。“說到底還是市場形勢變了,已經(jīng)由過去的賣方市場轉(zhuǎn)變成了買方市場。”