【西鳳酒1952官網(wǎng)】如何做白酒代理?
酒類電子商務(wù)的興起,無論是在渠道上還是在價格上雙重滿足了上游酒廠和終端消費者的需求。但酒類O2O面臨消費場景與現(xiàn)實沖突、價格與人群差異沖突等問題。
酒類O2O目前也是一比較火的話題,作為酒行業(yè)在O2O領(lǐng)域的創(chuàng)新和嘗試,部分線上酒類電商網(wǎng)站主動推出了網(wǎng)上訂酒快速配送或者線下傳統(tǒng)酒類門店加盟線上網(wǎng)站等一系列嘗試和服務(wù)。酒類020似乎已經(jīng)風(fēng)聲水起,這些酒類O2O的嘗試和創(chuàng)新,其創(chuàng)新的精神和嘗試的勇氣很值得我們欽佩和學(xué)習(xí)。
在此,本身也是帶著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)和大家摸索酒行業(yè)的O2O,同時站在站在用戶和需求的角度來探討酒行業(yè)O2O如何破局。
一、酒類電子商務(wù)的興起酒類電子商務(wù)的發(fā)展其實也是和行業(yè)、產(chǎn)品特點有關(guān),中國人愛喝酒,酒類年消費市場巨大。這都是不爭的實施,在傳統(tǒng)酒類線下銷售渠道,壁壘眾多,環(huán)節(jié)重重,渠道或者區(qū)域壟斷的現(xiàn)象頻發(fā)。酒類產(chǎn)品毛利高,利潤高,也是環(huán)節(jié)重重逐層加價所值。同時,站在酒廠和消費者角度來看,酒廠由于天價的傳統(tǒng)渠道宣傳費用和數(shù)額不菲的渠道費用,使得很多酒廠甚至是百年老號酒廠履步維艱,同時消費者還要通過花費更多的錢來承擔(dān)成本原來很低的酒類產(chǎn)品。酒類電子商務(wù)的興起,無論是在渠道上還是在價格上雙重滿足了上游酒廠和終端消費者的需求。對于上游酒廠來說,電子商務(wù)、網(wǎng)站這個新興的渠道其通路和互聯(lián)網(wǎng)營銷成本較低過去傳統(tǒng)的媒體和線下通路都要低廉的很多,其費效比非常適于酒廠的品牌宣傳和新品的推介。作為酒類終端的消費者,過去一些耳熟能詳?shù)木祁惍a(chǎn)品或者經(jīng)常消費酒類,因為酒類電子商務(wù)的到來在增加購買方式的同時,又以價格屠夫的身份出現(xiàn),如傳統(tǒng)渠道價值上千元的白酒,在電商不過幾百元的價格而已。既然上游廠家,終端消費者都很滿意,類似于京東、淘寶這樣的電子商務(wù)發(fā)展本身就是革了中間商和渠道商的命,因此,酒類電子商務(wù)也無例外。這也是酒類電子商務(wù)能能夠蓬勃興起的原因。
二、酒類O2O目前的特點談到020,既然是線上與線下的結(jié)合,其模式特點和本質(zhì)上有幾個最基本特征
1、客流融合。
所謂客流融合至少應(yīng)當(dāng)包括兩個方面,第一是線上流量與線下門店客流的融合,第二則是傳統(tǒng)線下門店客流通過O2O的轉(zhuǎn)化最終彌補和增加線上客流。
2、產(chǎn)品體驗。020之所以需要線下與線上的結(jié)合,一方面是線上線下不同人群屬性的融合,另外一方面也是很所處行業(yè)和所售商品的特性息息相關(guān)的,在之前的文章中《迎來第三次大潮的O2O如何破局》已經(jīng)詳細的介紹過不是所有的行業(yè)和產(chǎn)品都適合020這種模式。所售商品的屬性和體驗在O2O當(dāng)中的作用相當(dāng)重要,否則用戶可以單獨在線上或者線下完成下單等服務(wù)無需二者的結(jié)合。
3、供應(yīng)鏈整合供應(yīng)鏈整合,其實也是企業(yè)實施O2O這種整合能夠帶來的利益和好處。通過傳統(tǒng)線下門店、庫存等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢,帶動線上服務(wù)和地區(qū)采購產(chǎn)品的提升和優(yōu)化。
4、完善服務(wù)電子商務(wù)也好,O2O也罷其競爭的本質(zhì)仍然是服務(wù),O2O的整合無論在售前、售中和售后,在線上和線下領(lǐng)域本別利用了多方渠道的資源和優(yōu)勢,可以較好的為用戶提供更好的服務(wù)。如快捷配送服務(wù),既由原來傳統(tǒng)的線上顧客下單,在中央庫房分揀、打包、出庫、到第三方物流公司交接、物流公司分揀分撥,快遞上門送貨這大套費時、費力冗長的流程簡化為顧客下單并由最近的門店直接送貨,大大縮短的流程和顧客的等待時間。從目前市場上看,現(xiàn)在的酒類O2O特點和宣傳的賣點大致可以總結(jié)為兩類:1、線上部分,目前各大酒類B2C網(wǎng)站主推的多是手機APP的方式,既顧客可以不限制地域的采取手機或者APP下單的形式進行購買2、線下部分線下部分,目前酒類B2C網(wǎng)站在線下本身自營或者成規(guī)模的自有門店數(shù)量遠遠尚未達到滿足O2O所需的飽和,大多數(shù)仍然是在主推連鎖酒類門店加盟。加盟后的線下酒類門店可以使用互聯(lián)網(wǎng)品牌,酒類供應(yīng)鏈同時更可就近配送顧客酒類訂單。3、消費者體驗酒類020從目前市場宣傳來看,其主要理念和內(nèi)容是酒類的快速配送。其標(biāo)準(zhǔn)的消費和體驗場景是,顧客請客吃飯,由于飯館酒水價格高,顧客選擇手機的方式下單購買商品并由最近的酒類加盟門店在規(guī)定時間內(nèi)直接完成商品最終配送。
三、酒行業(yè)O2O分析
1、用戶需求分析從目前宣傳的酒類020應(yīng)用的場景和角度去看,如大家買酒的消費場景用戶請客吃飯,這類需求明顯存在一些問題和制約。用戶請客吃飯用的酒水,來源無非三類:用戶在所在飯館當(dāng)場購買飯館酒水;用戶之前在傳統(tǒng)線下門店購買;用戶在網(wǎng)上已經(jīng)購買;這三類購買來源存在時間和價格的不同。而網(wǎng)購快速配送這類情形與以上三者截然不同,站在時間和價格的角度,網(wǎng)購僅僅適合那些既追求價格優(yōu)勢,而在時間層面上相對沒有那么急迫的顧客,畢竟快送類的服務(wù)再快也沒有飯館直接點酒來的快嘛。
2、產(chǎn)品價格分析站在產(chǎn)品的價格角度去分析似乎更有問題了。酒類消費人群分為高中低,酒類產(chǎn)品自然也分為高中低三類。中低端酒水,主要是針對百姓大眾的,這類就一般年消費量大,渠道透明,價格相對較低,對比線下銷售網(wǎng)絡(luò)銷售價格優(yōu)勢不明顯,且存在配送時間長于門店購買的問題,因此網(wǎng)購不具有優(yōu)勢。高端酒水,其品牌、公信力、利潤額和價值較高。消費人群和場所較低端酒高檔。網(wǎng)購在這類酒水的購買價格和傳統(tǒng)線下門店比具有明顯的優(yōu)勢。但在應(yīng)用人群也消費這這列存在一個問題,消費高端酒水的用戶其經(jīng)濟實力較強,對于網(wǎng)購便宜的這點價格不在乎,仍在在線下門店購買。此外,購買這類酒水的顧客往往其在心理上比較講究面子,且非常怕買到假貨。
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