【西鳳酒1952官網(wǎng)】做白酒代理怎么樣?白酒現(xiàn)在很忙。白酒上市公司已經(jīng)正式公布或公布預(yù)估的2014年上半年的成績單不出意外地十分難看,或銷售下降、或利潤虧損。因此,許多白酒目前正在銷售方面苦下功夫,或降價促銷,或搶占終端,或開發(fā)更接地氣的新品,忙得幾乎沒有喘息的時間。
8月3日,西鳳華山論劍酒在忙銷售的同時,還花大力氣搞了一場“高端大氣上檔次”的活動,請來臺灣詩人余光中、大陸作家賈平凹等兩岸四地的文化名人,就所謂的“中國精神”展開所謂的“華山論劍”。偌大的西安曲江會議中心,一千多名華山論劍酒的消費(fèi)者、經(jīng)銷商及其當(dāng)?shù)馗魃F賓濟(jì)濟(jì)一堂,洗耳聆聽臺上演講者的真知與灼見。
這樣“高大上”的情景,按照我慣性的反應(yīng),理應(yīng)出自茅五劍、洋瀘汾的手筆,不曾想?yún)s讓西鳳一個年銷售額不超過十億元的品牌運(yùn)營商激情上演,并且一演就是七年。搞文化論壇的白酒品牌很多,但七年如一日地堅持演繹同一文化主題的白酒品牌卻不多;搞文化主題的白酒品牌很多,但是演繹“中國精神”這樣“宏大”主題的白酒品牌卻不多。
華山論劍酒的董事長董小軍認(rèn)為“中國精神”的本質(zhì)就是“勇智敏仁”,近幾年他還編輯出版了厚厚得好幾本同名書籍,他的夢想就是把“華山論劍”打造成為中國第一文化白酒。按照我慣常的思維,這樣的夢想實(shí)現(xiàn)起來真是太難了。不過,我又想,難雖難,但是董總已經(jīng)不間斷地堅持做了七年了,還有哪些事比這更難呢?更何況,那些更有條件的酒廠們要么沒有做這樣的事,要么沒有堅持做這樣的事。
下這樣的論斷,或許有些偏頗,但是,我的本意是希望更多的白酒廠家,特別是那些中國名酒的巨頭們,能夠?yàn)榘拙频奈幕ㄔO(shè)多做一些事情,并且能堅持不懈地去做,即使在銷售如此不堪的時候。我以為,在白酒的深度調(diào)整時期,白酒的文化建設(shè)顯得尤為重要與急迫。
不少業(yè)內(nèi)人士講,白酒是中國的一張名片,體現(xiàn)出一種家國情懷。那么,白酒到底體現(xiàn)了什么“情懷”呢?我想,即使是當(dāng)下的白酒巨頭們,也沒有把這個問題說明白,說透徹。文化,是有價值主張的,那么,白酒主張什么、反對什么呢?文化,是有情感訴求的,那么,西鳳酒招商,白酒傳的什么情,表的什么意呢?白酒在本質(zhì)上是一種文化產(chǎn)品,傳遞的是人與人的一種關(guān)系,弄清其價值主張與情感訴求至關(guān)重要。
過去十年,白酒的價值主張更多的是“貴的就是對的”,情感傳遞的對象更多的是“黨政軍”,進(jìn)入消費(fèi)者心中的并不是白酒本身,而是借著白酒淋漓盡致地表現(xiàn)出來的等級觀念與處心積慮地公開實(shí)現(xiàn)的功名利祿。盡管白酒對“祖墳”的挖掘已經(jīng)到了無以復(fù)加的泛濫地步,但是,現(xiàn)在看來,這個時期的白酒是最沒有文化的。
白酒這次的深度調(diào)整,從本質(zhì)上講,不是產(chǎn)能的調(diào)整,不是價格的調(diào)整,也不是市場格局的調(diào)整,而是白酒價值主張的調(diào)整,是情感述求的調(diào)整,更是文化的調(diào)整。
因此,那些只是埋頭拉銷售之車,而不抬頭看文化之路的白酒企業(yè),前面的道路將會越走越窄,甚至將會重蹈歷史的覆轍。
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