【代理白酒西鳳酒需要多少錢】目前,雖然中小白酒企業(yè)的數(shù)量日漸增多,但由于其缺乏品牌影響力,缺少綜合優(yōu)勢,失去了競爭力,再加上隨著規(guī)模企業(yè)市場細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分等策略的制定,市場中可供小企業(yè)生存的夾縫越來越少。
隨著行業(yè)內(nèi)整合的速度越來越快,一旦規(guī)模企業(yè)有大動作,跟著犧牲的一定是一大批中小企業(yè)。在這種情況下,中小企業(yè)如何生存,如何從弱到強(qiáng),是市場營銷新命題,而速度是成敗的關(guān)鍵。
最終能生存下來的,一定不是最強(qiáng)大的,而是對外界變化反應(yīng)最為敏感的。中小企業(yè)的成敗取決于其適應(yīng)變化的能力,這種能力首先體現(xiàn)在對市場變化信息的掌握上面,然后才是根據(jù)這些信息做出調(diào)整的能力。
那么這些信息到底又是什么呢?
首先是行業(yè)內(nèi)規(guī)模企業(yè)、品牌企業(yè)的信息。他們的一舉一動往往對市場、行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響,中小企業(yè)要善于從這些信息中,發(fā)現(xiàn)機(jī)會;其次是來自消費者的信息,消費對同類型產(chǎn)品的偏好是隨著時間而變化的,中小企業(yè)必須對于消費者的微妙變化準(zhǔn)確把握,并以迅速的反應(yīng)來抓住機(jī)會。
在產(chǎn)品創(chuàng)新上,中小企業(yè)是絕不可能與大型企業(yè)相比的。大規(guī)模企業(yè)往往有專業(yè)的研發(fā)隊伍,不論在設(shè)計理念、消費趨勢把握,還是工藝技術(shù)創(chuàng)新方面,都是中小企業(yè)無法比擬的。在這種情況下,中小企業(yè)可更多的了解市場信息、消費信息,發(fā)現(xiàn)機(jī)會,快速開發(fā)市場與消費者需求的與眾不同的產(chǎn)品,尤其在包裝、瓶型、容量上的區(qū)隔,把其他區(qū)域性、地方性白酒成功產(chǎn)品借鑒,還是非常有機(jī)會成為中小企業(yè)在自己所在區(qū)域的明星產(chǎn)品。
對于中小企業(yè)而言,能否抓住恰當(dāng)?shù)臅r機(jī),迅速把產(chǎn)品鋪到終端,有著決定性的影響。市場營銷工作本質(zhì)上就是競爭,不在于企業(yè)能有多快,而在于比對手快多少,中小企業(yè)要有自己的核心市場,首先牢牢掌握渠道,以便產(chǎn)品上市時能以最快的速度打造區(qū)域亮點;其次要有優(yōu)秀的經(jīng)銷商商隊伍,保障終端鋪貨工作的全面開展。
品牌時代就意味著不具品牌的產(chǎn)品遲早要被市場所淘汰,中小企業(yè)也要建立產(chǎn)品在消費者心中的知名度,進(jìn)而建立美譽(yù)度,最終培養(yǎng)出一批具有忠誠度的消費者。中小企業(yè)的傳播更多地依靠地面推廣的方式。其中終端氛圍打造,是最為有效也最為省錢的方式。隨著終端網(wǎng)絡(luò)的張開,終端氛圍要迅速打造出來。為此,企業(yè)要形成自己的一套終端氛圍打造的模式。例如不同檔次酒有哪些不同宣傳包裝方式,社區(qū)便利店有哪些宣傳包裝方式,各種宣傳形式需要哪些物料等等,西鳳酒 ,這些最好形成簡單明了的操作手冊。我們追求的首先是速度,所以一定要樣板化、模塊化,易于操作,易于推廣和復(fù)制。
白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入的“超競爭狀態(tài)”導(dǎo)致了幾乎所有的產(chǎn)品“不促不銷”,對于中小企業(yè)而言,在促銷力度、促銷傳播等方面都不具備優(yōu)勢的前提下,只有先下手為強(qiáng),在速度上搶先。能否搶占消費者的第一眼球,已經(jīng)成為促銷致勝的關(guān)鍵。為了促銷活動的啟動及實施速度,要求企業(yè)決策層對促銷方式的選擇能夠迅速決斷,促銷品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)等工作有規(guī)范的流程,要有完善的促銷品供應(yīng)商管理制度等等。
一句話,失去規(guī)模優(yōu)勢的中小企業(yè)要想在新競爭時代中存活,就一定要用速度來抵抗規(guī)模,具有一個有速度優(yōu)勢的團(tuán)隊是必不可少的。有速度不一定就是完美,但沒有速度一定會是失敗。
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