【白酒加盟西鳳酒1952多少錢】進入7月以來,氣溫逐日升高。雖然這個夏天很熱,但對一些酒企來說,仍是感到陣陣寒意。在白酒銷量下滑、出路不暢的背景下,為拉大銷售、擺脫窘迫,各大酒企多樣的促銷手段便應(yīng)運而生。記者在各大廣告平臺上看到,“買酒送出國游”“買酒返現(xiàn)金”“贈禮品”“送奔馳”等營銷方式層出不窮。
市民:很少一次性購大量白酒
據(jù)報道,口子窖曾送過價值30多萬元的奔馳車,但要“一次性團購1000箱6年窖藏的口子窖酒”。記者在我市嘉禾橋公交站牌宣傳廣告上看到,五糧液打出了“買10件白酒送出國豪華游”的廣告口號。以此可以看出,各酒企無論是送房子、車子還是出國游,買酒送大禮都是建立在購買大量白酒的基礎(chǔ)之上。
家住榮興苑的周先生說,自己酒量不是很大,平時買的白酒一個人喝一般都要喝3個月左右,逢年過節(jié)家里也只會購買最多2件白酒,如果沒有客人一般都很少買,“太多酒堆放在家里喝也喝不完”。
市民李先生的兒子今年順利考上大學,他告訴記者,想借此機會買一些酒和親朋好友聚一聚,買酒送旅游也正好可以讓孩子出去玩一圈,西鳳酒團購,可謂一舉兩得。
記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn),一般情況下,除大宴賓客外,很少有市民會一次性購買大量白酒。多數(shù)市民表示,酒企打出的各類送大禮活動,送出的大禮的確十分吸引人,但卻無福消受。
商家:促銷為擴大品牌影響力
近日,記者走訪市內(nèi)酒水專賣店和點擊一些網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),高端白酒53°飛天茅臺最便宜價格在500余元左右,普通五糧液的價格甚至跌破600元。
在市城區(qū)三清街經(jīng)營酒水專賣店的張先生坦言,今年,店內(nèi)白酒銷量和往年相比是最低的。“這種看似賠錢賺吆喝的舉動,實際上是廠家在通過計劃性虧損贏得市場,擴大自身品牌影響力。”
張老板說,買酒送大禮,需要建立在消費者一次性購買大量白酒的前提下,然而,一般來講,消費者很少會一次性購買大量白酒。但是這種促銷模式卻能很好地吸引消費者的眼球,達到對外宣傳效果。從短期講,可以達到短暫的銷量上漲;從長期看,則是擴大品牌影響力,建立穩(wěn)固的銷售市場。
業(yè)內(nèi)人士:酒企做營銷要靠質(zhì)量
有業(yè)內(nèi)人士分析說,買酒送禮品的促銷手段并不鮮見,只是所送的禮品不同而已。“以往送出的禮品多數(shù)是一些不起眼的小禮品,如今換成了房子、車子之類的大禮品。其主要目的是博消費者眼球,達到一種新奇的效果。”
對于一些知名度不是很高的白酒品牌,其傳統(tǒng)經(jīng)銷商隊伍很不穩(wěn)定,而廠家通過戰(zhàn)略合作的模式,可以解決經(jīng)銷商隊伍的穩(wěn)定問題,從而贏得市場。面對白酒市場持續(xù)低迷,酒企俯下身子做營銷,樹立品牌是關(guān)鍵。
業(yè)內(nèi)人士表示,無論酒企的促銷手段多么新奇,最終依靠的仍是酒品的質(zhì)量和知名度,如果能很好地維護經(jīng)銷商與消費者之間的關(guān)系,未來的發(fā)展還是可期的。
記者在走訪中發(fā)現(xiàn),當前,雖然高端白酒遇冷,但因公眾對白酒的消費需求仍然存在,所以中低端白酒卻并未蕭條。記者了解到,在我市白酒市場,價位在200元以下的中低端酒品的銷量一直被看好。
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