【2014年中秋節(jié)送禮送什么西鳳酒1952】堅(jiān)守一年的保價(jià)政策后,瀘州老窖7日交出一份難看的成績(jī)單。數(shù)據(jù)顯示,瀘州老窖上半年高檔酒類營(yíng)業(yè)收入為5.17億元,同比下降67.08%,遠(yuǎn)高于整體30.8%的降幅。高端下滑的瀘州老窖不得不將強(qiáng)行保價(jià)一年多的國(guó)窖1573主動(dòng)降價(jià)。
半年報(bào)顯示,今年上半年,瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.37億元,同比下降30.8%;凈利潤(rùn)為9.58億元,同比下降47.23%。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看,高端產(chǎn)品的下降成為公司業(yè)績(jī)下滑的主要原因。這讓瀘州老窖不得不“斷臂自救”。
國(guó)窖1573的保價(jià)始于去年年中,當(dāng)五糧液以返利形式變相降價(jià)適應(yīng)白酒行業(yè)冬天之際,瀘州老窖卻下發(fā)了必須保住國(guó)窖1573售價(jià)的通知,此舉被解讀為欲在高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)茅臺(tái)和五糧液的“彎道超車”。5月,五糧液率先宣布核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液出廠價(jià)調(diào)整為609元,建議終端零售價(jià)729元。國(guó)窖1573隨后跟上,近日宣布國(guó)窖1573經(jīng)銷商計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價(jià)調(diào)整為560元,西鳳酒團(tuán)購(gòu),終端最高零售價(jià)為799元,這比此前要求保價(jià)的1589元低了一半。
瀘州老窖在7日的半年報(bào)中坦陳,在市場(chǎng)營(yíng)銷上,公司對(duì)滯后于當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)的市場(chǎng)策略和營(yíng)銷方法進(jìn)行改進(jìn),對(duì)高檔產(chǎn)品國(guó)窖1573市場(chǎng)策略和營(yíng)銷方法進(jìn)行了調(diào)整,使國(guó)窖1573在價(jià)格上,在推廣方式上更適應(yīng)現(xiàn)有品牌地位、消費(fèi)者需求和消費(fèi)者心理地位。諸多策略上的調(diào)整,使得2014年上半年,利潤(rùn)快速下降趨勢(shì)得到初步遏制。
事實(shí)上,據(jù)西南最大酒水連鎖機(jī)構(gòu)1919董事長(zhǎng)楊陵江透露,國(guó)窖1573在保高價(jià)期間,高端白酒茅臺(tái)、五糧液的銷量一直領(lǐng)先,降價(jià)后,國(guó)窖1573銷量的增長(zhǎng)速度甚至超過五糧液,“在1919,國(guó)窖1573降價(jià)后的月銷量是降價(jià)前的5倍。”
白酒行業(yè)專家肖竹青在接受本報(bào)記者采訪時(shí)分析,產(chǎn)品體系豐富的瀘州老窖在當(dāng)前的調(diào)整中仍具備相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他認(rèn)為,誰(shuí)擁有最大的市場(chǎng)份額,誰(shuí)就是最后的贏家,低價(jià)傾銷是最有效的搶市場(chǎng)手段,盡管國(guó)窖1573的降價(jià)來的“遲了點(diǎn)”,但無疑釋放了一個(gè)行業(yè)信號(hào),白酒已進(jìn)入搶市場(chǎng)的時(shí)代。
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