【1952西鳳酒價(jià)格多少】受互聯(lián)網(wǎng)思維影響,適合酒業(yè)發(fā)展的全新模式不斷涌現(xiàn),在這過程中就會(huì)出現(xiàn)“革命”,出現(xiàn)“破壞者”。目前,白酒行業(yè)渠道還是非常落后的,其相當(dāng)于20年前家電行業(yè)渠道的現(xiàn)狀。當(dāng)年,國美、蘇寧的出現(xiàn)徹底改變了中國家電行業(yè)的渠道。 “現(xiàn)在酒業(yè)O2O出現(xiàn)了,我認(rèn)為用不了20年,最多用10年,白酒行業(yè)就會(huì)徹底革掉現(xiàn)在所有渠道的的命。不管是經(jīng)銷商、團(tuán)購商、還是傳統(tǒng)煙酒店,到時(shí)候這些店都會(huì)大批地關(guān)門。”在苗國軍看來,改革就會(huì)動(dòng)很多人的“蛋糕”,這里面就包括價(jià)格。
那么,電商是否是靠低價(jià)在競爭環(huán)境中存活?“我們對低價(jià)問題從來不回避。我認(rèn)為每個(gè)行業(yè)的變革,強(qiáng)者的勝出一定是和價(jià)位有著密切關(guān)系。不管是蘇寧、國美、格蘭仕空調(diào)的勝出都是如此。”四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長楊陵江向《華夏酒報(bào)》記者表示。
很多行業(yè)最后都是以價(jià)格杠桿來獲得重生或者消亡,但是在酒水行業(yè),一個(gè)視價(jià)格為生命的行業(yè),做出自由價(jià)格,不按照廠家標(biāo)價(jià)銷售產(chǎn)品的終端店,必然會(huì)引來非議。
“現(xiàn)在電商確實(shí)靠低價(jià)謀求生存。”楊陵江對此并不否認(rèn)。他認(rèn)為,低價(jià)不能簡單地說廠家的價(jià)格賣低了,其實(shí)是給消費(fèi)者帶來了更高的性價(jià)比。從某種意義上來說,低價(jià)不能被戴上一個(gè)謾罵的帽子,低價(jià)背后也有銷路,也有銷售額,我覺得能把價(jià)格賣低是水平,是一種本事,別人都賺十塊錢,你為什么只賺五塊錢,西鳳酒加盟,要不就說明你的實(shí)力高,效率高,賣低價(jià)從某種意義上講證明你有實(shí)力。
低價(jià)背后反映的問題不僅僅是一個(gè)破壞酒廠價(jià)格的表現(xiàn),潛在的核心問題是在酒水環(huán)境銷售遇阻的現(xiàn)在,傳統(tǒng)的酒廠沒有降低價(jià)格,沒有讓利經(jīng)銷商,沒有幫助支持經(jīng)銷商動(dòng)銷,而是要求經(jīng)銷商拿出自己的錢壓貨,并且保證執(zhí)行廠家的價(jià)格,經(jīng)銷商要用價(jià)格倒掛的方式來支持酒廠的產(chǎn)品價(jià)格體系。
很多經(jīng)銷商無力承擔(dān)壓力,采取降價(jià)拋貨,電商便成為一個(gè)重要的渠道。 作為酒企業(yè)的從業(yè)者,苗國軍對價(jià)格問題保持自己的意見,“我之前是做快銷品的,可能會(huì)更客觀地看待酒水低價(jià)銷售的問題。我認(rèn)為不是因?yàn)楝F(xiàn)在的酒賣得便宜了,而是因?yàn)檫^去的酒賣得太貴了。我認(rèn)為現(xiàn)在不應(yīng)該賣那么貴,然后才來說要不要賣低價(jià)?去年糖酒會(huì)的時(shí)候我就說中國酒業(yè)開始從名酒走向民酒,老百姓沒有那么多錢,不會(huì)買那么貴的酒喝,想老百姓都喝就只能賣便宜。但前提是盡量在保持產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上,使整個(gè)供應(yīng)鏈的個(gè)體利潤能夠維持在一個(gè)合理的空間,這樣白酒行業(yè)才有希望。”
沒有良好的利益分配就會(huì)出現(xiàn)亂價(jià),當(dāng)然電商也需要盈利,所以固守價(jià)格是廠家在廠商關(guān)系中一種強(qiáng)勢地位的體現(xiàn),但是,隨著行業(yè)的不斷調(diào)整,未來產(chǎn)品價(jià)格的定位可能會(huì)發(fā)生極大的改變。定價(jià)權(quán)不在廠家,也不在經(jīng)銷商那里,而是在消費(fèi)者手中。
“我認(rèn)為,未來市場一定掌握在消費(fèi)者手中。消費(fèi)者其實(shí)也分層,普通老百姓可能喝100元的酒,有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人可能喝更貴的酒,但是對大部分廠家來說市場容不下這么多奢侈的白酒品牌。”苗國軍向《華夏酒報(bào)》記者表示。
廠家可以根據(jù)企業(yè)情況,品牌背景,生產(chǎn)資源來選擇面對大眾消費(fèi)還是面對小眾奢侈消費(fèi)。這是廠家根據(jù)市場需求作出的選擇,你選擇哪一塊需求就要為其服務(wù),之后做出符合對應(yīng)市場的價(jià)格。
現(xiàn)在可能是渠道強(qiáng)勢的時(shí)代,但未來肯定是消費(fèi)者越來越強(qiáng)勢,因?yàn)橄M(fèi)者可以決定買不買這款酒,在哪里買,最后倒逼企業(yè)做出調(diào)整,現(xiàn)在白酒行業(yè)廠家降價(jià),電商活躍都是最好的案例。在價(jià)格問題上,張春新認(rèn)為,價(jià)格是一個(gè)相對的概念,它本身是有市場規(guī)律的,高或不高由市場來決定,高是消費(fèi)者內(nèi)心的一種感覺。當(dāng)然,電商在價(jià)格上確實(shí)具備低價(jià)的條件,但不管什么渠道,什么營銷方式,都要對產(chǎn)品質(zhì)量高度負(fù)責(zé)。
“質(zhì)量無上限,價(jià)格有底線。這是我最基本的理念。我們就想通過自己的產(chǎn)業(yè)鏈做真正的好酒給消費(fèi)者,不管這個(gè)酒是貴,還是便宜,最后我們很自信地對消費(fèi)者說這是貨真價(jià)實(shí)的酒。”張春新說,首先要把酒質(zhì)做好,價(jià)格高低是由市場供求關(guān)系決定的,但也要保證各環(huán)節(jié)的基本利潤。現(xiàn)在的電商低價(jià)現(xiàn)象比較普遍,但是在目前行業(yè)調(diào)整期內(nèi),完全可以避免傳統(tǒng)與電商的矛盾,決定因素取決于酒企業(yè)愿不愿意割舍原有的“蛋糕”。
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