【西鳳酒1952代理加盟】擠壓式“緩增長”是白酒一哥貴州茅臺對于今年白酒行業(yè)的判斷之一。在這樣的背景下,五糧液、瀘州老窖為了搶占市場份額,先后宣布核心產(chǎn)品降價。而在一線白酒價格下移的同時,二線酒企為爭奪市場也在通過多種形式重新構(gòu)建價格體系和品牌定位。
國窖降價爭份額
瀘州老窖7月25日在其經(jīng)銷商中期營銷工作會議上宣布,對國窖1573價格做出重大調(diào)整,其中,52度國窖1573經(jīng)典裝市場零售價從1589元/瓶調(diào)整為779元/瓶。在零售指導價下降五成的同時,國窖1573經(jīng)銷商結(jié)算價也同樣出現(xiàn)超過40%的大幅下降。
瀘州老窖方面表示,大幅度調(diào)整價格的目的在于促進經(jīng)銷商動銷,搶占市場份額,從而提高銷售效益,推動國窖品牌全面、可持續(xù)發(fā)展。
事實上,瀘州老窖此次降價被業(yè)界認為是直指五糧液降價的舉動,而搶份額成為降價的主要目標所在。五糧液在今年5月份宣布下調(diào)核心產(chǎn)品普五出廠價至609元/瓶,建議終端零售價729元/瓶。過去幾年,國窖1573出廠價均高于五糧液,此次降價之后,國窖1573經(jīng)銷商結(jié)算價已經(jīng)低于普五出廠價。
此前,國泰君安認為,中高端白酒市場已經(jīng)進入擠壓式發(fā)展階段,在茅臺、五糧液作為行業(yè)的價格標桿逐步穩(wěn)定后,預期其他中高端酒將重尋品牌定位,以擠壓式發(fā)展尋求生存空間。
白酒營銷專家晉育鋒也認為,高端白酒市場已進入“對標擠壓增長”時代,精準地瞄準最主要的競爭對手,從對手盤子中搶食。
申銀萬國分析師鄧敬東認為,過往瀘州老窖對國窖1573一直采取挺價戰(zhàn)略,包括2013年9月逆市大幅提價,導致從去年四季度與今年一季度國窖1573銷量斷崖式下降。本次調(diào)價反映了公司對目前形勢的一個重新判斷與認識,在戰(zhàn)略上從過去“保價”調(diào)整至目前的“保量”,從過去死守價格高度變?yōu)槟壳巴ㄟ^市占率來維護品牌力。
銀河證券董俊峰認為,瀘州老窖此次國窖1573的最終調(diào)整價格略低于五糧液,西鳳酒團購,凸顯出其產(chǎn)品的性價比,最終目的一是劍指收復失地;二是希望能借此樹立起國窖1573在次高端產(chǎn)品中的領先地位。最終效果則有待進一步觀察。
西鳳推新品搶市場。在高端酒上演市場份額爭奪戰(zhàn)的同時,白酒中端市場的“鏖戰(zhàn)”也在進行。7月27日,西鳳酒股份公司宣布推出核心戰(zhàn)略產(chǎn)品旗幟西鳳酒。據(jù)悉,旗幟西鳳酒包含兩款產(chǎn)品,一款終端零售價在400元以內(nèi),另一款產(chǎn)品終端零售價在300元左右。均劍指競爭最為激烈的白酒中端市場。
西鳳酒股份公司董事總經(jīng)理徐可強稱,旗幟西鳳酒對西鳳而言,就如同53度飛天之于茅臺、52度普五之于五糧液。未來在西鳳的百億元目標中,旗幟西鳳酒要占到30億-40億元的銷售額。而在當前白酒深度調(diào)整期,爭奪市場份額已成為各大酒廠的第一要務,各知名白酒企業(yè)也都將產(chǎn)品價格帶下移至中低端市場,五糧液及瀘州老窖的降價也將直接擠壓包含西鳳在內(nèi)的酒企的生存空間。
“一線陣營的白酒品牌的零售價都降了,如果旗幟西鳳酒的價格定高了,有價無市,如果定低了,不能代表西鳳酒的地位。”徐可強稱,當前的價格定位已經(jīng)考慮市場形勢,旗幟西鳳的定價采取的是低開高走,逐年上提的方式,最終達到一線品牌的定位和標準。此前,國泰君安胡春霞指出,對于中低端酒,由于需求量相對平穩(wěn),隨著高端白酒價格逐步企穩(wěn),中端白酒也將重建價格體系,重尋品牌定位,對份額的爭奪將成為白酒企業(yè)未來競爭的焦點,未來行業(yè)集中度有望提升。西鳳酒副總經(jīng)理周艷花也稱,西鳳將用10-20年的時間,將旗幟西鳳逐步打造成西鳳的核心產(chǎn)品。
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