【1952西鳳酒官網(wǎng)】繼五糧液調(diào)低出廠價后,國窖1573在迅速跟進(jìn)。25日,瀘州老窖宣布,將國窖1573經(jīng)典裝的經(jīng)銷商計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價調(diào)整為560元/瓶,而超市和商場的零售指導(dǎo)價分別為779元/瓶和799元/瓶。
對比此前999元/瓶的出廠價和1589元/瓶的零售指導(dǎo)價,國窖1573的出廠價大幅下調(diào)超四成,零售指導(dǎo)價跳水五成。此前,五糧液也調(diào)低了部分產(chǎn)品的出廠價格,其中兩款產(chǎn)品的供貨價格一度回到3年前。
記者采訪發(fā)現(xiàn),高端白酒集體降價促銷的成果并不明顯。盡管降價,但由于缺少大客戶,不少經(jīng)銷商壓貨嚴(yán)重。接受記者采訪的業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心,廠家降價后,庫存與現(xiàn)貨出現(xiàn)差價,更為擔(dān)心的是廠家繼續(xù)壓貨。與此同時,不少經(jīng)銷商為了加大銷售力度,借助電商平臺尋找出路。經(jīng)銷商壓貨嚴(yán)重
記者在采訪中獲悉,5月份五糧液為其最大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)開閘放水,其內(nèi)地獨(dú)家經(jīng)銷的兩款產(chǎn)品的供貨價格一度降回3年前,但效果并不明顯。此前52度水晶瓶五糧液的出廠價,由原來729元/瓶下調(diào)到609元/瓶,降了120元,回到2011年9月前的價格。供貨價格的下調(diào),意味著終端零售價格的松動。
記者發(fā)現(xiàn),濟(jì)南市場上52度水晶瓶五糧液價格為730元/瓶,53度飛天茅臺價格標(biāo)價仍在1100元/瓶。銷售人員均表示,價格沒有下滑。
不過當(dāng)導(dǎo)報(bào)記者以消費(fèi)者身份表示想要購買這些高端白酒時,得到的價格回饋則 “低調(diào)” 了許多。“52度水晶瓶五糧液650元/瓶,53度飛天茅臺950元/瓶。”一家酒類專賣店促銷員說。
“已經(jīng)聽說了,但暫時還沒收到書面通知,因此價格和以前一樣。”27日下午 ,濟(jì)南瑞信商貿(mào)有限公司總經(jīng)理盆亮接受記者采訪時說。
記者注意到,盆亮辦公室的墻角整整齊齊地堆放著各種白酒,其中不乏五糧液、茅臺等高端產(chǎn)品。
“這些酒的價值在10萬元左右,只是一部分,庫房和店面還有不少呢,” 盆亮說,“現(xiàn)在一個月的銷售收入不及以前10天的銷售收入,銷量下滑太快,而庫存卻在攀升。”
“現(xiàn)在我們擔(dān)心的是,降價后廠家會給壓多少貨,現(xiàn)在的庫存差價怎么解決?”盆亮說。
按照他的說法,他現(xiàn)在手頭國窖1573的存貨大概有近百萬元。“這一年多來,廠家的人都沒有來我這里了解情況。”
在盆亮看來,暫時不會再進(jìn)貨,庫存中有產(chǎn)品的進(jìn)貨價和現(xiàn)在的出廠價價差超200元/瓶。另外一名經(jīng)銷商也透露,其存庫當(dāng)時的進(jìn)貨價是999元/瓶,如不解決降價后的差價問題,不會考慮進(jìn)貨。借助電商平臺找活路
過去對于從事高端白酒銷售的業(yè)務(wù)員而言,推銷是一件很輕松的事。曾經(jīng)的高端白酒業(yè)務(wù)員王凱說,從2012年底開始,其日子就不好過了,盡管天天都在外面跑,但每月收入還是減少了一大半,上個月他剛剛轉(zhuǎn)行當(dāng)了洋酒業(yè)務(wù)員。
據(jù)記者了解,像王凱這樣選擇轉(zhuǎn)行的高端白酒業(yè)務(wù)員不在少數(shù)。業(yè)務(wù)員可以輕易轉(zhuǎn)行,代理商們卻必須堅(jiān)守。“拿到一個品牌的代理權(quán)太難了,不可能因?yàn)殡A段性的銷量下滑就放棄,要知道放棄之后想再得到幾乎是不可能的。”盆亮說,代理商的身份是廠家經(jīng)過種種考核好不容易得到的。
“如果市場持續(xù)低迷,為了消化庫存經(jīng)銷商只有降價。”按照盆亮的說法,接下來一直到9月都是傳統(tǒng)的白酒銷售淡季,高庫存壓力之下,經(jīng)銷商降價拋貨的可能性很大。
在高端白酒走入銷售瓶頸之時,一部分經(jīng)銷商選擇轉(zhuǎn)行,另一部分經(jīng)銷商卻瞄上了電子商務(wù)平臺。
一名開通網(wǎng)上銷售渠道的經(jīng)銷商龐晉峰告訴導(dǎo)報(bào)記者,通過網(wǎng)上電商平臺,今年的銷售情況還不錯。“雖然售價比市面上低不少,西鳳酒官網(wǎng),但運(yùn)營成本也少了很多,相比較而言,網(wǎng)上銷售的利潤比市面銷售還要好一些。”
“相比于傳統(tǒng)銷售,電子商務(wù)可以更有效地節(jié)約店面、人員等成本,還可以利用大數(shù)據(jù)更有效地營銷。”盆亮表示,目前國內(nèi)不少白酒大經(jīng)銷商都開始探索電子商務(wù)市場,試圖從中走出一條活路。
不過據(jù)記者了解,龐晉峰并沒有通過自己的公司在網(wǎng)上銷售高端白酒,而是通過另外一家公司銷售。按照他的說法,之所以這樣,是因?yàn)榘拙茝S家并不允許經(jīng)銷商進(jìn)行網(wǎng)上銷售。
今年,郎酒要求經(jīng)銷商停止向酒仙網(wǎng)、1919酒類連鎖供貨,否則按照規(guī)定扣除經(jīng)銷商違約金。無獨(dú)有偶,去年酒仙網(wǎng)與茅臺達(dá)成戰(zhàn)略合作后,也在今年被茅臺的一份聲明排除在官方認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道之外。
盡管對電商“又愛又恨”,白酒廠家最終還是出手穩(wěn)住了經(jīng)銷商。
“酒廠最怕的就是經(jīng)銷體系被擾亂,而且名酒的價格制定遵循一定規(guī)則,但電商往往需要打"價格牌",這是兩者的矛盾。”中國酒類流通協(xié)會副會長楊成剛認(rèn)為,市場體系一旦混亂,可能引發(fā)產(chǎn)品退市,因此酒廠必定是希望維護(hù)好市場體系,如果酒企感受到主流渠道不穩(wěn)定、被擾亂,自然會調(diào)整市場策略。楊成剛認(rèn)為,盡管酒企看好電商前景紛紛“觸電”,但電商渠道對改善銷售的作用目前還不明顯。
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