【1952西鳳酒官網(wǎng)】任何行業(yè)的品牌只有貼近消費(fèi)者才可敏銳覺(jué)察市場(chǎng)變化,只有和消費(fèi)者真實(shí)的溝通,才能知道消費(fèi)者的真實(shí)想法,才能夠離消費(fèi)者更近,酒行業(yè)也不例外。酒行業(yè)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,不缺大型的酒企業(yè),也不缺大酒品牌,但缺的是真正貼近消費(fèi)者的大品牌。因?yàn)橐晃蹲非蠹t利,沒(méi)有多少品牌真正彎下腰去了解消費(fèi)者,更不用說(shuō)和消費(fèi)者戀愛(ài)般的親密接觸。他們與消費(fèi)者的聯(lián)系在渾然不覺(jué)中漸行漸遠(yuǎn).有多少品牌迷失在時(shí)代賦予酒行業(yè)的紅利中?也許只有這些品牌深深反思之后才清楚。
時(shí)代紅利帶來(lái)的機(jī)遇和發(fā)展毋容置疑,但是絕大多數(shù)酒品牌現(xiàn)有的輝煌只是因?yàn)榇钌狭藭r(shí)代的快車(chē),并不能反映出卓越的市場(chǎng)能力。隨著市場(chǎng)大環(huán)境的改變,行業(yè)的不景氣讓很多品牌有了坐過(guò)山車(chē)的感覺(jué)。雖說(shuō)現(xiàn)目前我國(guó)的酒類市場(chǎng)不景氣加劇降低了行業(yè)的關(guān)注度,但我認(rèn)為根本原因在于酒品牌對(duì)消費(fèi)者研究不夠。
快速發(fā)展的白酒行業(yè)沒(méi)能積累下真正的創(chuàng)新能力以及對(duì)消費(fèi)者需求的感知能力,以至于酒“品牌”多如牛毛,而真正在消費(fèi)者心目中樹(shù)立起品牌威望的卻鳳毛麟角。在我看來(lái),當(dāng)前,不論賣(mài)得好或壞的酒品牌其實(shí)都沒(méi)有真正了解消費(fèi)者,都離消費(fèi)者很遠(yuǎn)。我們需要仔細(xì)思考我們的品牌、產(chǎn)品定位與消費(fèi)者的需求差距到底在哪里。
品牌定位成為營(yíng)銷經(jīng)典,不是因動(dòng)聽(tīng),是因?qū)嵱。但是品牌定位理論被拿到酒行業(yè)后卻有點(diǎn)變味。茅臺(tái)五糧液是高端品牌,瀘州老窖定位中高檔品牌,西鳳酒定位中檔品牌,而牛欄山就是低端品牌。這里所謂的高中低無(wú)非就是價(jià)格高中低,并無(wú)它意,更和消費(fèi)者心智沒(méi)半點(diǎn)關(guān)系。利益至上,讓很多酒企忽視了消費(fèi)者的需求這一根本。再加上很多名酒的銷售幾乎都是通過(guò)中間商代理完成,西鳳酒官網(wǎng),酒企談不上對(duì)終端進(jìn)行有效管控,甚至于連酒賣(mài)給了誰(shuí)也不清楚。酒企數(shù)據(jù)監(jiān)管的缺失,看似只是缺失了數(shù)據(jù),其實(shí)就是掐斷了品牌和消費(fèi)者的溝通橋梁。
品牌和消費(fèi)者因?yàn)楦鞣N各樣的原因走到了一起,但品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系就像是潮汐,始終在變化,而消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也是有時(shí)間限制的,這一點(diǎn),品牌必須心里有底。所以,酒企必須要保持對(duì)消費(fèi)者需求的清醒認(rèn)識(shí)。因?yàn)樵谀承⿻r(shí)候,只有離消費(fèi)者越近,才可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中處變不驚。調(diào)整中的酒市場(chǎng)不是關(guān)鍵,關(guān)鍵是酒品牌離消費(fèi)者本身就很遠(yuǎn),F(xiàn)在,是時(shí)候主動(dòng)獲知消費(fèi)者真實(shí)想法了。
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