【1952西鳳酒官網(wǎng)】互聯(lián)網(wǎng)改變最大的是每一個(gè)曾經(jīng)最微不足道的微小者,首先變成了個(gè)體,然后個(gè)體變成主體,在“以我為中心”的大邏輯下,重建了自己的價(jià)值觀,繼而有了自己的消費(fèi)觀,成為了一個(gè)個(gè)活生生的“生活者”。放在白酒行業(yè),這種變化讓白酒企業(yè)做市場(chǎng)部工作的人誠(chéng)惶誠(chéng)恐:曾經(jīng)能推什么就是什么,現(xiàn)在推什么似乎都不得要領(lǐng)。
白酒的產(chǎn)業(yè)獨(dú)特性在前些年來(lái)很為我們津津樂(lè)道,甚至感到驕傲。尤其是它在數(shù)次大環(huán)境危機(jī)中獨(dú)善其身之后。但如今,互聯(lián)網(wǎng)巨大的傳播力量和幾乎無(wú)法控制的傳播速率讓我們已經(jīng)意識(shí)到這種“產(chǎn)業(yè)自閉癥”到了必須終結(jié)的時(shí)候。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)的脆弱性同樣也是獨(dú)特的,一個(gè)廉政政策或者一個(gè)塑化劑含量能夠?qū)е碌木薮髶p失,這在前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代幾乎是不可想象的。
所以與其說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)改變了白酒銷(xiāo)售與傳播,不如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)徹徹底底地打破了白酒這個(gè)古老行業(yè)獨(dú)成一統(tǒng)的歷史,讓這個(gè)行業(yè)的所有潛規(guī)則都大白于天下。(以前,行業(yè)媒體記者都需要假以時(shí)日才知道的“規(guī)矩”,今天一個(gè)入行三月的大眾媒體記者只要夠勤奮,也能給任何一個(gè)行業(yè)扒層皮。這正是源于互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播和放大。)
在我們看來(lái),互聯(lián)網(wǎng)之于白酒行業(yè)的意義,不在于其他,而在于讓白酒真正變回那個(gè)白酒——你我日常的消費(fèi)品、情感溝通的小工具,它不再承載太多秘密。一切假大空、一切裝神弄鬼的動(dòng)作,都被這互聯(lián)網(wǎng)影響下的市場(chǎng)冷冷拒絕。我們甚至認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)產(chǎn)生新的白酒消費(fèi),它只會(huì)讓一切變得更正常、更符合時(shí)代的需要。在這個(gè)大邏輯基礎(chǔ)下,互聯(lián)網(wǎng)之于白酒企業(yè),其作用和價(jià)值,除開(kāi)有了更多的銷(xiāo)售入口外,更多的價(jià)值在于信息傳遞、數(shù)據(jù)捕獲,繼而對(duì)新生代消費(fèi)者研究,尤其重要的是,企業(yè)多了一面鏡子——它快速檢閱你的所有判斷,甚至可以幫助你修正判斷。比如,你出一個(gè)手機(jī)APP,很快市場(chǎng)就給你答案,到底有沒(méi)有人安裝,安裝了會(huì)不會(huì)下單,客單價(jià)是多少,投入產(chǎn)出到底如何?你搭建出一個(gè)銷(xiāo)售型的網(wǎng)站、你進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng)、你通過(guò)網(wǎng)絡(luò)檢閱招商政策等等,都可以在很短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)客戶反饋,后臺(tái)數(shù)據(jù)清晰地告訴你:有戲還是無(wú)趣。
在我們看來(lái),這一點(diǎn),正是當(dāng)下白酒企業(yè)最需要捕獲的互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值。首屆總裁沙龍的成功,正體現(xiàn)了白酒企業(yè)們面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的積極態(tài)度、學(xué)習(xí)沖動(dòng)和真實(shí)困惑,因此在這次總裁沙龍上,大家的發(fā)言中既有實(shí)踐先行者的經(jīng)驗(yàn)與困擾,也有等待觀望者的思考與疑問(wèn),更有觀察研究者的觀點(diǎn)與爭(zhēng)論。無(wú)論如何,在白酒漫長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)征程中,無(wú)論是經(jīng)驗(yàn)、思考、觀點(diǎn),還是困擾、疑問(wèn)、爭(zhēng)論,西鳳酒官網(wǎng),都具有一定的代表性,因此在最后一個(gè)章節(jié)中,我們盡可能將這些內(nèi)容整理和展示出來(lái),為讀者提供有益的參考。
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