【1952西鳳酒官網(wǎng)】期待已久的618年中大促來了,剛剛“睡獅猛醒”的酒企早已蓄勢待發(fā)。其中,紅星二鍋頭更是打破傳統(tǒng)藩籬,不僅在天貓、京東、酒仙網(wǎng)三個官方旗艦店開展促銷活動,今年還開拓的工行融e購官方旗艦店與微信商城平臺,為消費(fèi)者提供更多便利渠道。
行業(yè)由危轉(zhuǎn)安 電商成順勢之舉
華創(chuàng)證券研報(bào)認(rèn)為,白酒行業(yè)進(jìn)入基本面平穩(wěn)期,最差的時點(diǎn)出現(xiàn)在2013年的上半年,行業(yè)終端消費(fèi)受到外部政策打壓導(dǎo)致短期非正常性大幅下滑,矯枉過正,而企業(yè)報(bào)表最差時點(diǎn)基本出現(xiàn)在2014年一季度前后。
目前,三公和反腐政策打壓的邊際效應(yīng)減弱、白酒消費(fèi)的剛性需求帶動基本面逐漸恢復(fù),同時看好行業(yè)的自我修復(fù)能力,短期政策影響不改行業(yè)長期健康的發(fā)展趨勢。
市場復(fù)蘇之后,早已“生銹”的行業(yè)傳統(tǒng)銷售模式,正在接受二次爆發(fā)的考驗(yàn)。同時,淡季時多個電商平臺的核心品類銷售額穩(wěn)定,也給了不少酒企以新的渠道拓展思路。事實(shí)上,酒業(yè)調(diào)整期的影響使得酒類消費(fèi)市場逐步轉(zhuǎn)向個人及商務(wù)消費(fèi),促使酒企的營銷渠道向更為市場化的方向轉(zhuǎn)變,這些都使得電商渠道逐漸被企業(yè)和消費(fèi)者雙向認(rèn)可并接受,不斷觸網(wǎng)的生產(chǎn)企業(yè)和不斷增加的銷售額足以說明這一點(diǎn)。
有市場人士認(rèn)為,電商的本質(zhì)就是減少中間渠道環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化,讓利給消費(fèi)者,薄利多銷。從這一點(diǎn)上講,紅星二鍋頭憑借大眾知名地位與層次分明的品類架構(gòu),也必將借助電商之勢。
傳統(tǒng)模式已不足以獨(dú)當(dāng)一面。最近幾年,酒類電商發(fā)展迅速,酒仙網(wǎng)、酒美網(wǎng)等都已發(fā)展成初具規(guī)模的酒類垂直電商平臺。然而這些酒類電商的短板在于對線下產(chǎn)品的控制力較弱,消費(fèi)人群單一,物流成本居高不下。另外,白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期后,許多白酒生產(chǎn)企業(yè)不甘拘泥于舊的生產(chǎn)經(jīng)營模式,紛紛推出新的戰(zhàn)略布局,其中的定制酒業(yè)務(wù)倍受青睞。
為了填補(bǔ)傳統(tǒng)電商渠道的不足,同時滿足消費(fèi)者對于“私人定制”的需求,紅星與時俱進(jìn)地開拓出官方微信商城,并連續(xù)推出復(fù)古紀(jì)念產(chǎn)品“65周年紀(jì)念酒”和時下流行的“世界杯版蘇扁套裝”,西鳳酒 ,都贏得消費(fèi)者的熱捧。與此同時,和眾多老牌酒企一樣,紅星二鍋頭正在探索如何將網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體銷售結(jié)合得更好,既把握住網(wǎng)絡(luò)對習(xí)慣網(wǎng)上購物者的影響力,同時也不能影響到門店的銷售。畢竟,未來,酒類電子商務(wù)跟酒類連鎖終端的影響力一樣,屬于必然趨勢之一。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
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