【1952西鳳酒加盟】自今年春季的糖酒會以來,酒業(yè)O2O模式的創(chuàng)新發(fā)展成為了最熱門的話題之一。在“言必電商”、“言必稱O2O”的大數(shù)據(jù)時(shí)代,很多酒業(yè)越來越認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的重要性、意識到企業(yè)改革的必要性,紛紛尋求適合自身發(fā)展的O2O新模式。
那么在今天O2O依然沒有走出“看起來很美、用起來很難”的尷尬境地中,酒業(yè)如何突破O2O發(fā)展中的瓶頸問題呢?在電商研究與實(shí)踐應(yīng)用這個領(lǐng)域已經(jīng)取得頗高成就的花生科技認(rèn)為,酒業(yè)要突破O2O瓶頸,全渠道資源整合是關(guān)鍵。因?yàn)殡S著消費(fèi)者的選擇以及選擇的渠道越來越多元化,這使得停留在單一渠道一站式購買商品的可能越來越小,同時(shí)能給消費(fèi)者帶來需求價(jià)值的消費(fèi)渠道在不斷增加。這勢必導(dǎo)致未來企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,必須由單一渠道銷售向全渠道營銷轉(zhuǎn)變。這一趨勢,對于中國酒企而言,無疑具有重大影響。
所謂全渠道營銷,顧名思義,陜西西鳳酒,就是指企業(yè)不再局限于傳統(tǒng)的渠道模式,而是通過多種渠道與顧客互動,包括網(wǎng)站、實(shí)體店、服務(wù)終端、客服中心、社交媒體、移動設(shè)備、上門服務(wù)等,總之,一切可以產(chǎn)生銷售的渠道都囊括其中。這些渠道相互整合相互呼應(yīng),成為全方位的營銷力量。
而近年來電商的發(fā)展,更促成了這種營銷模式的形成并加速了其到來。以花生科技為蘭泉集團(tuán)打造的全渠道云商平臺——蘭泉紅酒O2O分銷平臺為例,花生科技將蘭泉酒業(yè)的移動電商、PC電商、第三方電商、零售門店融為一體,通過“O2O+OBO網(wǎng)絡(luò)直銷+自動售貨機(jī)”的全渠道模式,做到了囊括一切可以產(chǎn)生銷售的渠道的整合,實(shí)現(xiàn)了蘭泉酒業(yè)O2O電商的落地,改變了紅酒的傳統(tǒng)銷售渠道,使蘭泉紅酒O2O分銷平臺得以迅速推廣。
很多時(shí)候,我們強(qiáng)調(diào)品牌,認(rèn)為品牌制勝,但是品牌能夠制勝的充分條件卻是渠道,所以這是一個品牌制勝,但渠道為宗的時(shí)代。2014年仍是中國酒業(yè)蓬勃發(fā)展的一年,這一年,許許多多的品牌將繼續(xù)為開拓市場而披荊斬棘,但只有搶先開啟全渠道營銷的酒企,才能以占盡先機(jī)的優(yōu)勢,成就自身品牌的市場份額和影響力。所以我們有理由相信,酒業(yè)的O2O營銷之路要成功,就必須跨過全渠道資源整合這道檻。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
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