【1952西鳳酒官網(wǎng)】“2014年行業(yè)形勢(shì)將比2013年更為嚴(yán)峻。今年1~5月,西鳳酒的銷售與去年持平,但利潤有所下滑,主要是高端酒銷售下滑所致,這影響了企業(yè)利潤率。”陜西西鳳股份有限公司董事總經(jīng)理徐可強(qiáng)近日接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)說,并以此回應(yīng)行業(yè)是否在觸底。
記者獲悉 ,在這個(gè)背景下,西鳳酒也一頭扎進(jìn)大眾酒市場(chǎng)。徐可強(qiáng)坦言,這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。而隨著國內(nèi)各大酒企扎堆涌入大眾消費(fèi)市場(chǎng),未來或會(huì)形成“諸侯割據(jù)”的局面。
酒企扎堆開拓腰部
“今年的形勢(shì)大家都認(rèn)為是行業(yè)深度調(diào)整。”徐可強(qiáng)對(duì)記者表示,今年高端品種西鳳經(jīng)典仍受到大環(huán)境影響。“2014年行業(yè)形勢(shì)將比2013年更為嚴(yán)峻,”在這樣的大背景下,西鳳酒也在尋覓新增長點(diǎn),徐可強(qiáng)向記者透露,西鳳今年將再度加大推自有品牌的力度,即將推出標(biāo)版產(chǎn)品西鳳酒,“以往西鳳的很多產(chǎn)品都帶有副標(biāo),但是這款新品不帶任何副標(biāo),定名為西鳳酒。”
“這款新產(chǎn)品的定價(jià)在300~400元之間,西鳳酒價(jià)格,定價(jià)在劍南春這個(gè)水平,西鳳經(jīng)典的價(jià)位主要在500~1000元,推出這款產(chǎn)品就是為了適應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)形勢(shì)。”徐可強(qiáng)對(duì)記者表示。記者注意到,對(duì)這款產(chǎn)品,徐可強(qiáng)顯然寄予厚望,“這款產(chǎn)品對(duì)西鳳而言,就如同飛天茅臺(tái)之于茅臺(tái),52度水晶瓶之于五糧液。”
白酒“群雄并戰(zhàn)” 西鳳、劍南春再推新品入局" />
知名白酒營銷專家鐵犁對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示,西鳳酒的腰部區(qū)間之前缺乏主力產(chǎn)品,現(xiàn)在500元以上的高端酒銷量都要減半,西鳳酒迎合了市場(chǎng)的需要。無獨(dú)有偶,劍南春不久前也推出了以劍南頭曲系列、綿竹老酒系列為主的腰部和腿部價(jià)位產(chǎn)品,終端價(jià)格涵蓋十幾元到兩三百元,共計(jì)十多款產(chǎn)品。而在此前,包括五糧液、酒鬼酒在內(nèi)的眾多白酒品牌已將今年的重點(diǎn)放在大眾消費(fèi)白酒產(chǎn)品身上,而這個(gè)市場(chǎng)也被認(rèn)為是未來的新增長點(diǎn)。
酒鬼酒供銷公司總經(jīng)理郝剛此前向記者提供的數(shù)據(jù)就顯示了這種趨勢(shì)。2013年,600元以上的白酒銷量同比下降最嚴(yán)重,達(dá)68%,價(jià)格區(qū)間在300元到600元的白酒銷量也同比下降了52%,而價(jià)格在200元到300元之間的銷量卻同比上升了48%,定價(jià)在100元到200元的銷量也同比上升了37%。“這說明了去年白酒還是有增量的,在限制"三公"消費(fèi)的影響下,飲用酒的平均價(jià)位出現(xiàn)了下移,但大眾的消費(fèi)升級(jí)仍在繼續(xù)。”因此酒鬼酒也在廣東推出酒鬼老壇1985等針對(duì)腰部的產(chǎn)品。
中檔酒品難形成全國性品牌
在各大酒企均加入戰(zhàn)團(tuán)之際,未來競(jìng)爭(zhēng)加劇將是意料中事。徐可強(qiáng)承認(rèn),競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)非常激烈,“但大眾消費(fèi)的市場(chǎng)還是比較大的,也正因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈,我們本來的高端消費(fèi)群體也要保持,F(xiàn)在所有企業(yè)都開發(fā)這種產(chǎn)品,不惜投入做促銷,但高端產(chǎn)品還能打價(jià)格戰(zhàn),中端產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)將利潤打沒了。”徐可強(qiáng)同時(shí)向記者表示,高端產(chǎn)品西鳳經(jīng)典不會(huì)降價(jià),以維持仍對(duì)高端酒有需求的人群。
對(duì)未來競(jìng)爭(zhēng)可能加劇的問題,鐵犁表示,在白酒領(lǐng)域,主要的價(jià)格戰(zhàn)便是降價(jià)競(jìng)爭(zhēng),“但目前主要還是以營銷戰(zhàn)為主,因?yàn)樵诎拙祁I(lǐng)域,降價(jià)對(duì)銷量的推動(dòng)作用不大。”
一輪競(jìng)爭(zhēng)之下,中端產(chǎn)品是否會(huì)如高端產(chǎn)品涌現(xiàn)像茅臺(tái)、五糧液這樣具備定價(jià)權(quán)的行業(yè)龍頭?鐵犁認(rèn)為這種可能性較少,“在這個(gè)價(jià)格范圍,主要還會(huì)以區(qū)域化品牌為主。這有幾點(diǎn)原因,首先是地區(qū)發(fā)展不平衡,消費(fèi)上有差異,喜好的品種也不一樣;其次是中端價(jià)位的強(qiáng)勢(shì)品牌在區(qū)域的投入也會(huì)非常大,風(fēng)格多樣化比較明顯。”
其實(shí),即便是名酒廠在這個(gè)領(lǐng)域也未必占優(yōu)勢(shì),“包括此前茅臺(tái)推出針對(duì)中端市場(chǎng)的漢醬、五糧液推出六和液,雖然是名酒廠出品,但市場(chǎng)做得并不理想。”鐵犁分析道,這與這些酒廠原本的配置在高端有關(guān),“魚與熊掌不能兼得,這些酒廠也會(huì)加大對(duì)大眾產(chǎn)品的投入,但并不會(huì)因?yàn)槠放贫急M優(yōu)勢(shì),腰部產(chǎn)品這個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品主要還是培養(yǎng)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌,很難形成全國性品牌。”
白酒營銷專家趙義祥也對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者分析,國內(nèi)中檔價(jià)位白酒產(chǎn)品確實(shí)難形成全國化品牌,“現(xiàn)在全國性品牌主要是啞鈴狀,要不高端,要不低端,在中檔價(jià)位,各個(gè)區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)品牌比較多,這是導(dǎo)致中檔價(jià)位品牌難以全國化的原因,像四特酒、老白干酒等一直都想要做全國性品牌,但仍難以成功,因此多品牌混戰(zhàn)的局面會(huì)持續(xù)一段時(shí)間,可以說,現(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)格局還沒有形成,中檔產(chǎn)品的主力價(jià)位、代表產(chǎn)品還沒有清晰化。”
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
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