【西鳳酒1952官網(wǎng)】耕細作、精兵強企——行業(yè)巨變中的酒業(yè)大商轉(zhuǎn)型(一)面臨問題,“過去的2013年跌宕起伏,很多酒商預期的盈利能力和銷售目標實現(xiàn)都受到了較大影響。雖然,2013年初都對困難和調(diào)整做出了適時的預判,但行業(yè)下行調(diào)整的速度和深度還是超越了預期,從等等看到幻想破滅,從不接受到接受、從深刻反思到有所作為,只有我們親歷其中的人才能感同身受用行動尋找出路的那份艱辛”。
大商變革中面臨問題。過去的一年我們對行業(yè)深入調(diào)整認識不夠深刻,信心不足,準備不足,受老觀念、老黃歷禁錮教多, 轉(zhuǎn)變過程痛苦而緩慢。大商在變革中所面臨的一般問題,付文利歸納如下:
一、部分大商還是面臨如何定位和發(fā)展
在應對行業(yè)巨變中,大商精簡增效有之,反道而行有之,多點嘗試有之,連鎖(門店)發(fā)展有之,“觸電”有之,O2O有之,堅持做供應鏈服務有之,強化品牌運營有之……我們結(jié)合自身的實際,應如何定位,強化、整合自身的核心資源,找到相匹配的應變發(fā)展之路,在穩(wěn)健經(jīng)營中有所作為?
二、“資源型”營銷模式受到挑戰(zhàn),新模式建立任重而道遠
大商之所以稱為大商,都是不缺品牌的。很多大商的盈利模式概括起來一般是:背靠大樹、壟斷品牌、跑馬圈地。現(xiàn)在躺在某個品牌賺錢的日子已風光不再,而中低端產(chǎn)品,還主要是依靠傳統(tǒng)模式“廣種薄收”、“花錢買銷量”,另一方面,在長期的經(jīng)營實踐中,大商也形成了自己的特色和風格,沉淀了很多資源,在行業(yè)巨變中究竟哪種模式適合自己,還一直在摸著石頭過河,不斷交學費。
三、組織能力發(fā)育嚴重不足
1、班子成員形成合力有待加強。
《德魯克:優(yōu)秀公司的五個標準》里講:“管理者的時間在哪里,公司的戰(zhàn)略就在那里。優(yōu)秀公司領導的時間主要花在外部,為客戶創(chuàng)造價值上,而平庸的公司,都花在內(nèi)部你搞我,我搞你的人際關系與組織內(nèi)耗上”。
2、很多大商盡管進行了精兵簡政,但仍不同程度存在著后臺衙門多,因人設崗,人浮于事。
3、要害職能發(fā)育遲緩,缺位嚴重
典型的是品牌(搞方案策劃的)和人力資源等要害職能遲遲發(fā)育不起來。行業(yè)巨變,要應勢而動,對要害職能,由于轉(zhuǎn)型后的崗位定位和職責不清,具體標準和要求不明,考核流于形式,導致品牌方案,考核、招聘、培訓體系設計不能與新的營銷模式匹配,其骨干成長緩慢,成為制約公司發(fā)展的瓶頸之一。
4、業(yè)務與管理流程需要精簡與優(yōu)化,甚至是推倒重來。
5、“傳幫帶”機制還有待進一步完善
有了崗位定位、職責、工作任務,如果沒有上級的言傳身教、沒有經(jīng)驗傳授,同樣做不好。因為沒有傳幫帶,營銷區(qū)域負責人基于個人的能力難以轉(zhuǎn)化為組織能力,部分基層業(yè)務人員在市場上干了一兩年,感覺還是沒有得到最基本的訓練,如果有上級的傳幫帶,關鍵職能人員本來可以進步更快。這樣荒廢的是員工,買單的是企業(yè)。
四、從公司管理上,粗放管理,失之于寬,效率不高
管理中講和諧和氣多,不太講中國的管理實踐“仗義不持財,仁義不掌兵”。比如,我相信大部分大商肯定是有針對業(yè)務員基礎工作管理的“天龍八部”或者“葵花寶典”,但是沒有人去要求,西鳳酒價格,跟沒有是一樣的。部分業(yè)務人員一天跑幾個店,無非是問打不打款,要不要貨,吹吹牛而已,部分后臺職能人員人浮于事,服務標準低,效率不高。
五、人力資源青黃不接,不能保障戰(zhàn)略與模式轉(zhuǎn)型的需求
因為不清楚模式轉(zhuǎn)型中與轉(zhuǎn)型后需要什么樣標準的人,導致團隊魚龍混雜,公司不能形成合理的人才梯隊,部分老馬不能適應變革,難立新功,可供培養(yǎng)的后備對象不足,青黃不接。綜上, “好的戰(zhàn)略+不好的執(zhí)行”,一定不會有好結(jié)果,“不好的戰(zhàn)略+好的執(zhí)行”,反而可能會有好結(jié)果。
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