【西鳳酒1952產(chǎn)品】首先,清晰簡單的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。由于工藝區(qū)別,醬香的產(chǎn)品單一,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)天然比濃香簡單。這一方面大大降低了景氣壓力下品牌戰(zhàn)略搖擺可能帶來的傷害;另一方面,也沒有龐大品牌體系所帶來的運營模式的巨大的調(diào)整難度。例如,茅臺只需從奢侈品的運營方式,轉(zhuǎn)向輕奢侈品,而五糧、老窖的工作重點,極有可能由原來的高端奢侈品主導(dǎo)的模式,轉(zhuǎn)向主流酒的快銷模式。其次,強(qiáng)勢的品牌。在轉(zhuǎn)型期,指望公司根據(jù)產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場的變化,重整一套運營體系,并且成功運轉(zhuǎn),難度非常大,而品牌強(qiáng)大的拉力,將減低銷售對于渠道和分銷網(wǎng)絡(luò)的依賴,西鳳酒加盟,更容易實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。
二、是基于基地市場的強(qiáng)大規(guī)模、價格支撐,有可能實現(xiàn)外延擴(kuò)張的區(qū)域龍頭。我們認(rèn)為,基于有限的品牌認(rèn)知、人海戰(zhàn)式的渠道擴(kuò)張,地方品牌很難實現(xiàn)區(qū)域擴(kuò)張。而在行業(yè)景氣下滑的情況下,依托原有區(qū)域、渠道自身的增長卻更有難度。只有能實現(xiàn)外延增長的企業(yè),才能對沖行業(yè)下滑的風(fēng)險。
怎樣的區(qū)域龍頭易實現(xiàn)外延擴(kuò)張?首先,龐大的基地市場。江蘇市場的集中度較安徽高,而安徽幾大龍頭品牌勢均力敵,整合相對較難,基地市場是地方性品牌的現(xiàn)金流市場,其規(guī)模和質(zhì)量直接決定了企業(yè)所擁有的資源稟賦;其次,基地市場消費支持的價格水平。江蘇的消費水平高于安徽,使得洋河主打“海之藍(lán)”的價格高于古井主打“獻(xiàn)禮版”產(chǎn)品的價格水平。高價格水平支撐的高品牌形象,容易幫助品牌在外延并購擴(kuò)張中建立起向下的產(chǎn)品梯隊。
在行業(yè)整合期,首選有強(qiáng)基地市場支撐,品牌、渠道優(yōu)秀的區(qū)域龍頭。安徽基地市場的質(zhì)量略不如江蘇,我們首選洋河,次選古井。
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