【西鳳酒1952電商】我們討論電商,不能只討論由誰來承載這個交易。我覺得電子商務(wù)是交易,而交易最大的本質(zhì)是價值的交換,作為企業(yè)方你讓渡什么價值才是關(guān)鍵,而不是誰來幫你讓渡,企業(yè)應(yīng)該想的第一個問題我認(rèn)為不是找什么渠道做電商,而是你準(zhǔn)備在新的電商時代賣給消費(fèi)者什么東西?
電商第一次讓我們有可能把個性化做得更到位,甚至于把定制化做得更到位,它的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)化營銷和精準(zhǔn)化的溝通,更要研究的是賣什么東西。
安徽厚道營銷策劃公司董事長陳斌
有人說這跟過去有區(qū)別嗎?當(dāng)然有區(qū)別,一定是有區(qū)別的。我覺得過去的消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的關(guān)系更像一場包辦的婚姻,所謂終端為王就好比搞定丈母娘,丈母娘不讓你跟孩子見面,你就沒有可能相親,所以終端變得如此囂張。
傳統(tǒng)渠道很大的問題是什么?它的問題是并不是沒有滿足需求,而是沒有更好地滿足需求。所以我們說傳統(tǒng)渠道有它的缺陷,那就是不對稱性,它的低效率,或者是它的運(yùn)距的問題,使得它沒有可能把那些有個性可愛的消費(fèi)者籠絡(luò)到一個平臺來交易,這是天生的弊端。因此一旦消費(fèi)者構(gòu)建起充分的不買賬理由,西鳳酒 ,就會毫不留情地離開,這就是目前白酒冬天的實(shí)質(zhì)。
如何面對面競爭?我覺得白酒企業(yè)和電商的接觸就像談戀愛,可以不談,但是這樣你就沒有辦法傳宗接代;但如果你說我要傳宗接代,也就是可持續(xù)發(fā)展,那么再回避這個問題你就死定了。我的第一個感覺是從競爭關(guān)系出發(fā),我眼中電商的出現(xiàn)第一次把行業(yè)內(nèi)的競爭主體拉得如此近,包括從業(yè)者。
運(yùn)營成本將從哪里降低?
我堅(jiān)信電商最終會降低運(yùn)營成本,但降低運(yùn)營成本和我要去打價格戰(zhàn)完全是兩個問題,不代表成本降低我就要打價格戰(zhàn),不是說電商提供了降低成本的可能,所以我就把這個降到邊上去,我一樣可以變成超額附加值,作為企業(yè)利潤來實(shí)現(xiàn),這個一定要注意,絕對不能把電商理解成一個價格戰(zhàn)的屠宰場,而目前以價格屠宰場模式存在的電商必須做出調(diào)整準(zhǔn)備,否則沒有未來。總之,我覺得互聯(lián)網(wǎng)這個事情讓營銷變得越來越好玩,我樂于看到又一個越來越不那么陌生的面孔在我們的世界里出現(xiàn)。
文章來源:西鳳酒1952官網(wǎng) http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
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