【西鳳酒1952官網(wǎng)】2013年由于國(guó)家政策調(diào)控的影響,白酒銷(xiāo)售受到了巨大沖擊,隨之而來(lái)的行業(yè)第三次深度調(diào)整也讓眾多白酒經(jīng)銷(xiāo)商感到迷茫之時(shí),在中國(guó)白酒行業(yè)的新格局形成之際,作為中國(guó)四大名酒之一的西鳳酒也表現(xiàn)積極,將2014年定義為體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)年,搶占市場(chǎng)先機(jī)的同時(shí),也為西鳳酒的未來(lái)發(fā)展開(kāi)辟了一條全新之路,給經(jīng)銷(xiāo)商增加了信心。
以品質(zhì)作鋪墊。在人們傳統(tǒng)印象中,好山、、好原料、好空氣以及適合的地理環(huán)境才能釀出好酒。黃土高坡釀造好酒,似乎是難以理解的事情。而世間萬(wàn)物就是如此神奇,大自然在肆意地刻畫(huà)著黃土地粗獷面容的同時(shí),也賜予了這里成為“釀酒黃金地帶”的獨(dú)特資源。
西鳳酒產(chǎn)地位于陜西省鳳翔縣柳林低于的北山前洪積扇裙部位,海拔為830米,陜西西鳳酒,自古就有酒鄉(xiāng)之稱(chēng)。而作為西鳳酒自有核心戰(zhàn)略品牌——鳳香經(jīng)典是西鳳酒業(yè)傾力打造的戰(zhàn)略核心主導(dǎo)產(chǎn)品,并肩負(fù)著西鳳對(duì)品質(zhì)最高的追求和責(zé)任。它集鳳香型白酒之大成,融合了西鳳酒千年的釀造經(jīng)驗(yàn),博取眾家之長(zhǎng),精心釀制而成,繼承和發(fā)展了鳳香型白酒的風(fēng)格特征,又具有獨(dú)特的酒品個(gè)性,具有明顯的差異化特征,以全新的口感給消費(fèi)者帶來(lái)美好的享受。在西鳳酒鳳香型的基礎(chǔ)上進(jìn)行了繼承和創(chuàng)新,風(fēng)格獨(dú)特。既保持和發(fā)展了鳳型酒的風(fēng)格特征,又具有本品獨(dú)特的風(fēng)格特點(diǎn),兼容互補(bǔ),口感舒適,是中國(guó)鳳香型白酒的典型代表,質(zhì)量達(dá)到了中國(guó)高端名酒水平。
“鳳香經(jīng)典西鳳酒代表了中國(guó)白酒的精髓,值得享受、欣賞!”著名白酒專(zhuān)家曾祖訓(xùn)在西鳳酒高端產(chǎn)品中國(guó)酒界專(zhuān)家品鑒會(huì)上就表示,釀酒之道在于“心”,“鳳香經(jīng)典”就是西鳳酒在繼承傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新而取得的輝煌成就,代表著中國(guó)白酒的精髓。而通過(guò)鳳香經(jīng)典對(duì)品質(zhì)的專(zhuān)注,作為鳳香經(jīng)典的姊妹產(chǎn)品——大鳳香同樣體現(xiàn)了對(duì)品質(zhì)的專(zhuān)注。從研制開(kāi)發(fā)之初,就以高起點(diǎn)、高品質(zhì)、高回報(bào)率為指導(dǎo)方針,以“高舉鳳香大旗,充分體現(xiàn)西鳳酒獨(dú)特的工藝、悠久的歷史、燦爛的文化,兼融其他香型白酒優(yōu)點(diǎn)”為宗旨,由各級(jí)專(zhuān)家組成的科研攻關(guān)小組,利用國(guó)家酒檢中心技術(shù)、設(shè)備優(yōu)勢(shì),進(jìn)行了深入的探索與研究。通過(guò)科研小組近千次的實(shí)驗(yàn)和工藝改進(jìn),使大鳳香西鳳酒各微量成份之間的量比關(guān)系更加協(xié)調(diào),量比關(guān)系的協(xié)調(diào),使大鳳香西鳳酒的醇香味增加,酒體更加綿、柔、甜、凈,個(gè)性更加明顯。
以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)搶先機(jī)。1991年7月,老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家習(xí)仲勛在陜視察期間品嘗西鳳酒后欣然命筆:“陜西西鳳酒好”。對(duì)西鳳酒給予了很高的評(píng)價(jià)。2014年清明,陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)公司副總閆紅斌與經(jīng)銷(xiāo)商代表富平伍元商貿(mào)公司總經(jīng)理吳伍元等共同拜謁習(xí)老陵園并敬獻(xiàn)了花籃,以此表達(dá)四千名西鳳人及全國(guó)數(shù)萬(wàn)名西鳳從業(yè)者對(duì)習(xí)老的崇敬、緬懷之情。與此同時(shí),2014年則被西鳳定義為體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)年。行業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)人士肖竹青就表示:“西鳳酒被譽(yù)為酒中鳳凰,現(xiàn)在到了涅槃重生的重要時(shí)刻。在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下,為了進(jìn)一步親近消費(fèi)者,服務(wù)消費(fèi)者,西鳳酒把2014年定義為體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)年。酒中鳳凰開(kāi)啟體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)新篇章,就是要把全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者及主流媒體分批請(qǐng)到西鳳酒廠來(lái),親自體驗(yàn)鳳香經(jīng)典·西鳳魅力。”同時(shí)在全國(guó)開(kāi)設(shè)西鳳文化館,進(jìn)一步加強(qiáng)西鳳體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)工作。4月18日,以大河報(bào)、河南商報(bào)等河南主流媒體及河南省豫鹽酒業(yè)等西鳳酒部分經(jīng)銷(xiāo)商組成的首批河南體驗(yàn)團(tuán),對(duì)西鳳酒的釀造、灌裝、包裝、存儲(chǔ)車(chē)間及西鳳酒文化館進(jìn)行了系統(tǒng)的參觀和體驗(yàn)。參觀結(jié)束后,陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花陪同參觀者一起座談,周艷花表示,西鳳酒是首屆中國(guó)四大名酒之一,但也是四大名酒里面發(fā)展最緩慢的品牌。但2010年以來(lái),中信產(chǎn)投等投資人對(duì)西鳳酒增資擴(kuò)股,仿佛給西鳳酒注入了一針強(qiáng)心劑,也拉開(kāi)了西鳳酒的發(fā)展大幕,并且進(jìn)一步增強(qiáng)了重回中國(guó)名酒第一陣營(yíng)的信心,F(xiàn)在西鳳酒正著力從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品形象等多方面入手,全面提升西鳳酒品牌價(jià)值,讓西鳳酒早日進(jìn)入百億俱樂(lè)部。
作為西鳳的省外重點(diǎn)市場(chǎng)之一,西鳳開(kāi)啟體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)首批邀請(qǐng)河南體驗(yàn)團(tuán)參觀便證明了這一點(diǎn)。周艷花就表示:“面對(duì)2013年嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),西鳳酒仍然實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入45.8億元。然而,60%以上的份額在陜西省內(nèi),也說(shuō)明了省外市場(chǎng)還有較大空間。河南是西鳳酒在陜西省以外市場(chǎng)的重中之重。為了早日實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo),從2014年開(kāi)始,西鳳酒在繼續(xù)做好本土市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,將分重點(diǎn)開(kāi)拓省外市場(chǎng),河南市場(chǎng)舉足輕重。”2013年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1億多元,2014年目標(biāo)則爭(zhēng)取翻番,未來(lái)目標(biāo)直指5億元。”作為西鳳酒的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商,豫鹽酒業(yè)也充分利用河南鹽業(yè)自身網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),與西鳳酒實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,為西鳳酒進(jìn)一步拓展河南市場(chǎng)增添騰飛的力量。
另一方面,作為“百億西鳳”的掌舵人,總經(jīng)理徐可強(qiáng)在2014年3月舉辦的“第一屆中國(guó)酒業(yè)金高粱獎(jiǎng)(青年榜樣)評(píng)選活動(dòng)”中榮獲第一屆中國(guó)酒業(yè)“金高粱獎(jiǎng)”特別獎(jiǎng)。作為中國(guó)白酒界的領(lǐng)軍人物,徐可強(qiáng)憑借極具獨(dú)特的人格魅力與企業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)袖氣質(zhì),面對(duì)中國(guó)白酒行業(yè)深度調(diào)整和更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,帶領(lǐng)著西鳳人用智慧和謀略創(chuàng)造性地競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展,在入主西鳳這幾年里,提出了“重回名酒第一陣營(yíng)”戰(zhàn)略目標(biāo),堅(jiān)持“以市場(chǎng)和顧客為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,從西鳳品牌、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道、市場(chǎng)、銷(xiāo)售模式、組織模式六個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整改革,使得西鳳品牌價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)、服務(wù)水平、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)不斷提升,行業(yè)地位不斷攀升,品牌價(jià)值持續(xù)增值,企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,推動(dòng)西鳳酒在紛繁復(fù)雜的中國(guó)酒業(yè)中脫穎而出。
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