【西鳳酒1952官網(wǎng)】與過去在白酒產(chǎn)品渠道中的重要性相比,如今的商超平臺(tái)似乎風(fēng)光不再。一方面,電商平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)崛起,使得業(yè)界人士對(duì)其分外關(guān)注,對(duì)商超渠道的關(guān)注自然隨之減少;另一方面,商超渠道因自身存在的入場(chǎng)費(fèi)用高、動(dòng)銷不理想等問題,使之逐漸成為食之無(wú)味,棄之可惜的雞肋。
但是,不論是面臨新平臺(tái)的沖擊,還是遭遇自身各種問題的困擾,都無(wú)法抹殺商超渠道的重要性。實(shí)際上,對(duì)于諸多企業(yè)而言,商超仍然是重要渠道。
傳統(tǒng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與生態(tài)環(huán)境下,商超占據(jù)著獨(dú)一無(wú)二的位置;而如今,伴隨著諸多新平臺(tái)的崛起,銷售平臺(tái)的再次洗牌已經(jīng)開始,商超渠道的位置正被業(yè)界重新考量。2013年,整個(gè)電商渠道繼續(xù)保持高速增長(zhǎng),天貓“雙11”單日交易額達(dá)350億元,相當(dāng)于9月份中國(guó)社會(huì)零售總額的一半。與其類似的是,其它綜合類電商平臺(tái)如京東、亞馬遜等均有不俗業(yè)績(jī),而垂直類電商如酒仙網(wǎng)等,也同樣表現(xiàn)搶眼。
這種電商化平臺(tái)崛起的背后,是信息技術(shù)的支撐,更來(lái)自于消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者行為研究機(jī)構(gòu)凱度消費(fèi)者指數(shù)(Kantar Worldpanel)數(shù)據(jù)研究顯示,全國(guó)城市家庭中通過電商渠道購(gòu)買快速消費(fèi)品的比例持續(xù)攀升,從2011年的18%增長(zhǎng)到2013年的30%;其中一線城市的滲透率更是達(dá)到了46%。這種通過電商平臺(tái)購(gòu)物的習(xí)慣已經(jīng)擴(kuò)展至方方面面——不止是年輕消費(fèi)者青睞電商消費(fèi),許多其他年齡段的消費(fèi)者也開始加入其中;而且,這種習(xí)慣正從一線城市快速擴(kuò)展,各大電商平臺(tái)及其配套的物流配送能力正延伸至二三線城市乃至于鄉(xiāng)村,西鳳酒代理,這意味著電商平臺(tái)的消費(fèi)者基礎(chǔ)將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大。
這種變化無(wú)疑對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生了巨大沖擊,商超渠道在這種情況下自然不能獨(dú)善其身——凱度消費(fèi)者指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示,在過去的2013年,電商渠道全部的銷售額里有約38%是從其它實(shí)體渠道轉(zhuǎn)入的,而這一數(shù)字在兩年前只有約18%。這說(shuō)明,電商與實(shí)體渠道商爭(zhēng)奪消費(fèi)者錢包的優(yōu)勢(shì)在逐年增強(qiáng)。研究指出,大城市和中小城市的情況不盡相同:雖然3年中實(shí)體渠道轉(zhuǎn)入電商的銷售額比例在各級(jí)城市都在穩(wěn)固增長(zhǎng),但是,電商對(duì)實(shí)體渠道的沖擊在大城市比中小城市更加明顯。在北京、上海、成都和廣州四大城市電商的銷售額中,44%來(lái)自于從實(shí)體渠道商的轉(zhuǎn)入,而這一數(shù)字在縣級(jí)市只有30%。
酒類連鎖零售平臺(tái)同樣開始占據(jù)重要位置——在2014春季糖酒會(huì)上,來(lái)自于成都的四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“1919酒類直供”)儼然成為其中最為耀眼的明星企業(yè),這種現(xiàn)象前所未有。
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