【西鳳酒1952怎么樣】 “這一次,我們要做湖南白酒市場真正的龍頭老大。” 5月26日,在酒鬼酒股份有限公司(以下簡稱酒鬼酒)主辦的酒鬼酒湖南市場三十億發(fā)展規(guī)劃暨新品上市會上,酒鬼酒股份公司董事、副總經(jīng)理、供銷公司總經(jīng)理郝剛表示,欲將經(jīng)過3年時間調(diào)整,將酒鬼酒湖南的未來市場年銷售額提升至30個億。
此外,本次新品上市會上,主要推出老壇系列的三款新品和彩陶系列的兩款產(chǎn)品,與即將重磅推出的馥郁香系列配合,作為進(jìn)攻中低端市場的拳頭產(chǎn)品。調(diào)整戰(zhàn)略布局,3-5年內(nèi)實現(xiàn)湖南市場從3億到30億的跨越
有人形容已成為歷史的2013年對中國酒業(yè)而言,可謂是“地覆天翻”,年初看似偶發(fā)事件發(fā)酵出現(xiàn)了“窖池門”、“塑化門”;使部分名酒企業(yè)迅猛發(fā)展勢頭因各種公關(guān)應(yīng)對無預(yù)案,措施不力而造成銷量迅速降溫,使某些利益集團(tuán)有目的炒作無形放。面對低迷的市場環(huán)境,郝剛分析說,目前的酒業(yè)形態(tài),對政府而言,可以削減開支,消費(fèi)者也能買到物超所值的產(chǎn)品,而企業(yè)也能以一種更加務(wù)實理性的姿態(tài)來經(jīng)營?偟恼f來,整個白酒行業(yè)在去泡沫化,發(fā)展趨于理性。
思路決定出路,戰(zhàn)略決定目標(biāo)。“調(diào)整戰(zhàn)略布局,抓傳統(tǒng)渠道建設(shè),經(jīng)過三年左右的調(diào)整期后的兩三年內(nèi)實現(xiàn)在湖南年銷售額30億”,郝剛表示。酒鬼酒要用3年左右的調(diào)整期,從產(chǎn)品到結(jié)構(gòu)到人員到銷售策略都將進(jìn)行一番調(diào)整。湖南省酒業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長劉維平對酒鬼酒這次的戰(zhàn)略調(diào)整很是贊賞,他表示:表示,2013年,湖南省酒類社會零售總量280億左右,其中白酒200億左右,但是湖南市場中沒有一個白酒品牌的市場占有率超過10%,不像其他省份的本土白酒品牌,比如汾酒在陜西的市場占有率達(dá)到46%,洋河在江蘇的市場占有率有37-38%。“湖南市場呈現(xiàn)百花齊放品種眾多的市場特點(diǎn)。只有湘酒龍頭企業(yè)做大了,本土市場的占有率才能發(fā)生根本改變。”
“通過3年的調(diào)整,讓酒鬼酒在湖南的銷售額達(dá)到8個億,樹立在湖南市場份額達(dá)到30億的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo),做湘酒老大。這需要下點(diǎn)功夫,需要卯足勁,用點(diǎn)時間,當(dāng)然這也是一種目標(biāo)和決心。”郝剛對酒鬼酒在湖南市場的未來前景充滿了信心。而為了實現(xiàn)這一目標(biāo),酒鬼酒加強(qiáng)傳統(tǒng)渠道的營銷,并將縣級市場作為發(fā)力的重點(diǎn)。實行五個壟斷、四個細(xì)分、三個到位,西鳳酒團(tuán)購,以縣級市場為單位,廣泛做產(chǎn)品推廣和促銷活動,周周有活動,月月有亮點(diǎn)。
推出中檔白酒,親民價格打造進(jìn)攻中低端市場拳頭產(chǎn)品。從2013年開始,在白酒行業(yè)的嚴(yán)冬考驗下,眾白酒企業(yè)千軍萬馬齊“競腰”,紛紛推出中檔價位產(chǎn)品。同樣難逃高檔酒滯銷命運(yùn)的酒鬼酒,此次新品發(fā)布會上,酒鬼酒推出老壇系列三款新品和彩陶系列的兩款產(chǎn)品。現(xiàn)場,酒鬼酒在春季糖酒會上高調(diào)宣布進(jìn)攻中低端市場的50多款新品,也首次在湖南大本營市場集中公開亮相。據(jù)郝剛介紹,酒鬼酒此次新品上市會主要推出老壇系列2款新品和彩陶系列3款產(chǎn)品,與即將重磅推出的馥郁香系列配合,作為酒鬼酒戰(zhàn)略規(guī)劃中的腿部產(chǎn)品,同時也是進(jìn)攻中低端市場的拳頭產(chǎn)品。“酒鬼酒在過去發(fā)展的過程中,疏于對中低端產(chǎn)品的打造,而這類產(chǎn)品在行業(yè)調(diào)整期仍然是增長的。”酒鬼酒在梳理好原有四大優(yōu)勢產(chǎn)品的同時,大力加大對中低端市場的投入。
記者了解到,酒鬼酒具有“前濃、中清、后醬”的典型馥郁香型風(fēng)格特點(diǎn),酒鬼酒本次發(fā)布的以老壇系列、湘泉彩陶、馥郁香系列為主推產(chǎn)品。價格集中在100元-300元之間,滿足市場對不同價位段的中低端白酒消費(fèi)需求。其中“馥郁香”品牌定位于中檔、大眾化市場,在地級市場上擁有年銷售過億的優(yōu)勢。湖南省酒業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長劉維平也表示,從2013年白酒高端市場下降、中低端市場增長來看,白酒的消費(fèi)結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化。白酒中檔市場是目前各大白酒品牌紛紛發(fā)力的腰段市場,因為隨著消費(fèi)水平的提高,消費(fèi)者的消費(fèi)能力大幅提升,對于白酒企業(yè)來說,高端市場受阻,低檔市場利潤少,中檔產(chǎn)品的利潤空間和發(fā)展前景吸引力很大。
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