【西鳳酒1952怎么樣】無(wú)酒不成席,這是很多國(guó)人心中不成文的規(guī)矩。而白酒因?yàn)槠錆庥舻南阄、醇正的口感和能渲染出喜慶濃烈的氣氛,成為很多市民席間的首選酒。因此,不論是商務(wù)宴請(qǐng)、請(qǐng)客吃飯,還是各種聚會(huì),白酒早已成為不可獲缺的一部分。近年來(lái),隨著各地執(zhí)行中央“八項(xiàng)規(guī)定”、遏制“三公”消費(fèi)力度加大,以及全民節(jié)儉風(fēng)氣形成等因素,白酒業(yè)整體銷(xiāo)售受到了影響。臨近端午節(jié),贛州市白酒銷(xiāo)售市場(chǎng)情況如何?5月25日,記者從我市多家白酒銷(xiāo)售商處了解到,贛州白酒銷(xiāo)售市場(chǎng)依然延續(xù)了今年年初以來(lái)的冷清局面,高端白酒基本賣(mài)不動(dòng),白酒銷(xiāo)量下滑一半左右,市場(chǎng)上平價(jià)白酒成了“主角”。
批發(fā)商行:白酒生意難做
5月25日,記者在贛南貿(mào)易廣場(chǎng)、贛州市章江北大道、章江南大道等地的一些白酒批發(fā)商處看到,很多酒類(lèi)批發(fā)店門(mén)庭冷落,前來(lái)購(gòu)買(mǎi)白酒的顧客寥寥無(wú)幾。章江北大道一白酒批發(fā)處的工作人員劉彬告訴記者,每天到他們店里購(gòu)買(mǎi)白酒的顧客不多,只有十幾個(gè)人,有時(shí)甚至連續(xù)幾天都沒(méi)有一位顧客。劉彬說(shuō),現(xiàn)在白酒行情不好,前來(lái)批發(fā)白酒的消費(fèi)者越來(lái)越少,為了吸引顧客,現(xiàn)在的批發(fā)價(jià)格已經(jīng)很透明,差不多接近進(jìn)貨價(jià),每瓶酒只能賺幾元十幾元錢(qián)。
“現(xiàn)在白酒生意難做!我們真是熬一天算一天。”贛州市黃屋坪路的張先生無(wú)奈地說(shuō),他有幾個(gè)名煙名酒店鋪,以往同期,白酒一個(gè)月的銷(xiāo)售額達(dá)五六萬(wàn)元,但現(xiàn)在下滑嚴(yán)重,銷(xiāo)售數(shù)量減少一半左右。記者在走訪(fǎng)中了解到,盡管臨近端午節(jié),但是贛州的酒類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)依然延續(xù)了今年年初以來(lái)的冷清局面,白酒銷(xiāo)量下滑一半左右。
商場(chǎng)超市:小瓶酒被擺到顯眼位置。5月24日,記者走訪(fǎng)了贛州市多家超市,發(fā)現(xiàn)不少超市專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟區(qū)域擺滿(mǎn)各種品牌的白酒,價(jià)格多以每瓶300元及以下的中低檔白酒為主,并且這些白酒大都采用“買(mǎi)一贈(zèng)一”的形式進(jìn)行促銷(xiāo)。某品牌白酒銷(xiāo)售人員韓女士說(shuō),現(xiàn)在買(mǎi)白酒是最好的時(shí)機(jī),促銷(xiāo)活動(dòng)做得特別大,原來(lái)200多元的白酒,現(xiàn)在只要100多元就能買(mǎi)到,這樣算下來(lái),白酒的價(jià)格真的很便宜了。
記者留意了一下,除了外地產(chǎn)的多種白酒產(chǎn)品之外,一些贛南本地生產(chǎn)的白酒也以低價(jià)促銷(xiāo)等方式吸引市民們消費(fèi)。在其他幾家大型超市,酒水產(chǎn)品同樣被放置于顯眼位置, 不少市民路過(guò)都會(huì)留意一下價(jià)格, 并對(duì)比選購(gòu)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,記者發(fā)現(xiàn),目前,100至120毫升的低度小瓶裝白酒勢(shì)頭良好,各大超市、社區(qū)便利店也多見(jiàn)它們的身影。在贛州市新華都超市,一名白酒專(zhuān)柜的銷(xiāo)售人員說(shuō),以往小瓶酒銷(xiāo)量平平,一直冷落在專(zhuān)柜角落,如今陳列在最醒目位置,銷(xiāo)量自然不錯(cuò)。這些小瓶白酒在包裝上較出彩,西鳳酒團(tuán)購(gòu),尤其受年輕人的喜愛(ài)。記者看到,這些小瓶白酒多在38度到45度間,售價(jià)很少有超過(guò)30元的。一名正在選購(gòu)小瓶白酒的年輕人對(duì)記者表示,小瓶白酒容量也小,點(diǎn)到即止又盡了興,適合年輕人聚會(huì)。
白酒業(yè)務(wù)員:工資只有以前的一半
“一年不如一年,自己更加努力了,但是工資卻少了一半。”說(shuō)到這些年贛州白酒行業(yè)的變化,從事了5年白酒業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的小王對(duì)記者說(shuō),雖然現(xiàn)在白酒市場(chǎng)很緊張,但他每天還是很努力地出去“跑酒”,然而能推銷(xiāo)出去的寥寥無(wú)幾。“比如,最近兩個(gè)月,基本上每個(gè)星期都有兩三天是‘零銷(xiāo)售’,一周銷(xiāo)量最好的時(shí)候和2010年一天的銷(xiāo)量差不多。雖然說(shuō)現(xiàn)在提成還沒(méi)變,但是,拿到手的工資只有2000多元。”小王表示,兩三年來(lái),工資整體減少了一半左右,所以他決定轉(zhuǎn)行做別的行業(yè)的業(yè)務(wù)員。在采訪(fǎng)中,記者獲悉,不少像小王這樣的白酒業(yè)務(wù)員紛紛轉(zhuǎn)行或兼職做多品種酒類(lèi)代理。目前,已是某知名快速消費(fèi)品品牌促銷(xiāo)員的黃小姐稱(chēng),從去年她做白酒促銷(xiāo)員開(kāi)始,工資就一路下跌,白酒銷(xiāo)量不好,只促銷(xiāo)單一品種的白酒都不知道該怎么生活,所以她選擇了轉(zhuǎn)行。
白酒經(jīng)銷(xiāo)商:不堪壓力 紛紛轉(zhuǎn)行
白酒開(kāi)始走下坡路后,已經(jīng)讓白酒銷(xiāo)售商面臨著前所未有的困境。而白酒的旺季在冬季,現(xiàn)在已經(jīng)是夏季,意味著白酒的淡季已經(jīng)來(lái)臨,這讓白酒市場(chǎng)舉步維艱。對(duì)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō),不僅要激活蕭條的市場(chǎng),培養(yǎng)新的消費(fèi)群體,還要面臨和啤酒的競(jìng)爭(zhēng)。記者在采訪(fǎng)中了解到,一些商家為了應(yīng)對(duì)這種情況,也想出了一些措施:調(diào)整價(jià)格,以低價(jià)位來(lái)吸引消費(fèi)群體;給銷(xiāo)售商一些激勵(lì)政策,比如,一個(gè)銷(xiāo)售商批發(fā)了5件酒,廠(chǎng)家再免費(fèi)送2瓶,這樣在無(wú)形中降低了價(jià)格,也調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售商的積極性。同時(shí),除了廠(chǎng)家出臺(tái)一些政策和措施外,記者還了解到,為了做好淡季時(shí)的白酒銷(xiāo)售,銷(xiāo)售商會(huì)通過(guò)維護(hù)老客戶(hù)的方式,來(lái)確保以往銷(xiāo)售渠道的穩(wěn)定。同時(shí),他們還把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了淡季白酒消費(fèi)的大戶(hù)—婚宴用酒,通過(guò)降低價(jià)格、買(mǎi)二贈(zèng)一、送禮品等方式,來(lái)吸引婚宴置辦方購(gòu)買(mǎi)白酒。一提起白酒市場(chǎng)的蕭條,從事了多年某知名品牌白酒銷(xiāo)售代理的曾先生非常感慨地告訴記者,2012年前,在贛州,自己做的白酒市場(chǎng)一年的銷(xiāo)售額能達(dá)到1000萬(wàn)元,而去年,總的銷(xiāo)售額不到500萬(wàn)元,而且,整個(gè)利潤(rùn)下降了一半。所以,他在今年不得不痛下決定,離開(kāi)這個(gè)曾經(jīng)充滿(mǎn)憧憬的行業(yè),逼著自己趕鴨子上架,進(jìn)軍家具行業(yè)。記者了解到,由于白酒市場(chǎng)的萎靡,很多銷(xiāo)售商都抱著和曾先生一樣的態(tài)度紛紛轉(zhuǎn)行。白酒市場(chǎng)的蕭條,對(duì)一些小商鋪的沖擊力也非常大,在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體上,經(jīng)?梢钥吹酱罅康霓D(zhuǎn)讓信息。