【西鳳酒1952超市】超市陳列中常常會出現(xiàn)將不知名的品牌與大品牌放在一起陳列,用這種做鄰居的手法帶動產(chǎn)品的銷售,這就是產(chǎn)品陳列的“傍大款”法則。其實這個方法對白酒經(jīng)銷經(jīng)銷商也適用。經(jīng)銷商通過與國際國內(nèi)大品牌的廠家合作,來迅速提升自己企業(yè)的形象和行業(yè)的地位,最終搭著這條大船,企業(yè)可能在幾年內(nèi)上好幾個臺階,最終完成從小商小販到規(guī)模經(jīng)營企業(yè)的轉(zhuǎn)變,這樣的例子不勝枚舉。
10年前小陸是某德國建材企業(yè)華東區(qū)銷售經(jīng)理,雖然是全球性的跨國公司,其生產(chǎn)規(guī)模在行業(yè)內(nèi)也位居世界前三位,但因為剛剛進入中國市場,也沒有什么品牌知名度。小陸準備去杭州尋找代理商前,先與一個當時是國內(nèi)第一品牌的浙北總代理約好,打算第二天由上海乘最早的火車去杭州與其見面,看看有沒有合作的機會,老板姓孫他也同意與其見面。當小陸第二天一大早風(fēng)塵仆仆地趕到他杭州的辦公室時,他的助手告訴我孫老板已經(jīng)出差了,也沒有留下任何的交代。小陸雖然很胸悶,但既然來了可不能白來,于是讓出租車司機把他拉到當時杭州最有名的秋濤路建材一條街,這是一條有4-5公里長的街道。從街的端頭,開始一家一家的徒步拜訪,絕大部分的商家對他們的產(chǎn)品沒有太大的興趣,因為從沒有聽說過這個品牌,但與他們交談中小陸對杭州的市場情況也逐漸的了解,快到中午吃飯的時候,小陸走到一個不大的門面前,老板姓方,在杭州不算大戶最多算個中戶,西鳳酒 ,但因為脾氣暴躁行業(yè)內(nèi)有方瘋子之稱。
當時的情景至今小陸還記憶猶新,在他走進店面時,老方正在喝啤酒,辦公桌上擺的是一些花生,小陸開始了他在杭州真正有價值的拜訪。老方對這次會面記的更清楚的,若干年后,老方已經(jīng)是該公司在中國最大的經(jīng)銷商時,也成了杭州當?shù)刈钣杏绊懥Φ拇髴簦幸淮魏染茣r對別人說:“小陸當時到杭州慘啊,沒有一個人理他,中午吃飯還是我請的”。再過幾年,老方被競爭對手挖去了,因為對方答應(yīng)給他整個浙江的總代理,不過每次我去杭州,他還是非請小陸吃飯,他說非常感謝小陸,因為是小陸使他有機會做了一個大品牌,而使他的企業(yè)上了好幾個臺階。近幾年聽說老方買地開廠辦起了實業(yè),企業(yè)一年的營業(yè)額也有幾個億了。而那個孫老板一直沒有他的消息最近聽說改行開飯店去了!
而對于白酒經(jīng)銷商而言,所謂的“傍大款”也就是跟隨全國一二線品牌發(fā)展,做強做大。經(jīng)銷商特別是在事業(yè)的起步階段的經(jīng)銷商,與大企業(yè)大品牌合作可以得到諸多好處,這些有力支持直接促使經(jīng)銷商的起勢與騰飛。
那么“傍大款”的好處究竟有哪些?
第一:你可以得到強大品牌和廣告宣傳對市場的影響力;
第二:有可能獲得廠家在資金方面的支持;
第三:有廠家的銷售人員協(xié)助開發(fā)終端網(wǎng)絡(luò);
第四:可以系統(tǒng)的學(xué)習(xí)大廠家管理市場的方法;
第五:企業(yè)大實力強,與客戶合作更注重長遠目標;
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