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《西鳳酒1952加盟賺錢嗎》在行業(yè)一二線酒企紛紛搶攻腰部產(chǎn)品之際,本以100~300元為主導(dǎo)的口子酒卻欲逆市進攻中高端市場?谧泳圃5月14日披露了IPO申報稿,欲募資逾9億元,急急“上馬”優(yōu)質(zhì)白酒釀造技改等4個項目。記者注意到,口子酒這些項目主要針對中高端市場,這與其主力產(chǎn)品增長停滯不無關(guān)系。
募資逆襲中高端市場,根據(jù)口子酒申報稿披露,募投的項目包括優(yōu)質(zhì)白酒釀造技改項目、優(yōu)質(zhì)白酒陳化老熟和存儲項目、包轉(zhuǎn)生產(chǎn)線技改項目以及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目,分別預(yù)算為2.76億元、2.82億元、2.9億元和1.28億元。以優(yōu)質(zhì)白酒釀造技改項目為例,其是將原年產(chǎn)3000噸普通基酒的工廠改建為年產(chǎn)3000噸優(yōu)質(zhì)和特級基酒,口子酒表示:“調(diào)整基酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu),改造普通基酒的產(chǎn)能以提升優(yōu)質(zhì)基酒比例,為公司中高檔產(chǎn)品提供基礎(chǔ)。”與上述這個募投項目相同,其他項目也多是針對中高端產(chǎn)品的,例如通過技改,將平均儲存周期延長。而在更新包裝生產(chǎn)線的項目中,改建的9條包裝線中,3條包裝高檔酒,替換的8條生產(chǎn)線中,更有一半是包裝高檔酒,另外4條包裝中檔酒。而根據(jù)該公司對市場的劃分,這些針對中高端產(chǎn)品的價格范圍是在300~500元之間,這意味著,未來產(chǎn)能釋放后,這部分產(chǎn)品的競爭品將會包括瀘州老窖特曲、十年紅花郎,甚至目前處于價格低谷的五糧液水晶瓶。而根據(jù)披露,口子酒的目前的主導(dǎo)產(chǎn)品市場零售價為100~300元/瓶,為中端消費品種,也是目前一二線酒企爭相搶奪的腰部市場。因此,在一定程度上,口子酒欲借募資上移產(chǎn)品檔次。其實口子酒這次募投中,也特別提到競爭中高端酒產(chǎn)能不足的問題?谧泳票硎荆“隨著市場的變化,超高端白酒需求萎縮,中端、中高端白酒市場越來越重要,并且近年來公司參與中端、中高端競爭的中高檔酒銷量不斷增加,對優(yōu)質(zhì)基酒的需求量加大。”而技改也是為了“彌補中高檔酒生產(chǎn)能力的不足”。
主力產(chǎn)品收入增長遇困其實,在白酒行業(yè)整體下行的大環(huán)境下,口子酒一方面欲借募資沖擊更高層次的市場,但另一方面,其主力產(chǎn)品的高增長率卻出現(xiàn)了停滯?谧泳茦I(yè)績顯示,其2013年營收24.47億元,同比下滑了2.39%,凈利潤下滑12.72%至3.98億元。在這部分營業(yè)收入中,高檔白酒占比高達(dá)82.03%,是其主要收入來源,而這部分產(chǎn)品在“三公”消費的影響之下也出現(xiàn)了2.15%的下滑,該公司當(dāng)年高檔白酒收入為19.79億元,在2012年,高檔白酒的收入同比增幅為25.87%?谧泳圃诠骘L(fēng)險因素部分中坦言:“雖然公司的主導(dǎo)產(chǎn)品與行業(yè)內(nèi)高端白酒還有一定差距,但未來國家對‘三公’消費的監(jiān)管力度將進一步加大,禁酒令全面升級,不排除進一步限制高端白酒消費,這個行業(yè)將持續(xù)低迷,對公司構(gòu)成不利影響。”白酒專家鐵犁接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時認(rèn)為,西鳳酒價格,從目前的狀態(tài)來看,口子酒的募資項目尚算合理,因為未來行業(yè)大勢中,酒企仍是要發(fā)展中高端產(chǎn)品。“而且如果項目不適合市場,也會做調(diào)整的,上市的主要目的在于募資,只有成功登陸資本市場企業(yè)才有可能做大。”對近期公布IPO酒企的整體情況,鐵犁認(rèn)為并不會對行業(yè)造成很大沖擊或競爭壓力。“目前有4家酒企遞交了IPO申請,但募資金額都在10億元以內(nèi),其實募資的金額都比較低的,像茅臺、五糧液等白酒龍頭年銷售量都在200億元以上了,所以從這個方面來看,其實酒企上市對整個行業(yè)的影響并不會很大,是否能成功沖擊資本市場對企業(yè)自身的影響較大。從總體來說,多家酒企在IPO開閘后紛紛上市也證明了這個行業(yè)資質(zhì)還是比較優(yōu)良。”不過,鐵犁也并不否認(rèn),在行業(yè)整體下行的當(dāng)下,酒企沖擊IPO,募資金額因整體經(jīng)濟環(huán)境不利而縮減。
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