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《西鳳酒1952代理利潤》4月20日,洋河夢之藍(lán)封藏大典在江蘇宿遷的洋河酒廠舉行。據(jù)記者了解,這款高端產(chǎn)品僅推出了10700壇,其中1L裝產(chǎn)品約為10000壇,大規(guī)格產(chǎn)品不超過700壇,主要面向國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)和社會名人發(fā)售。同時,這些產(chǎn)品可以根據(jù)客戶的需求在瓶體包裝等方面加入個性化元素。
記者在封藏大典前一天舉行的新聞發(fā)布會上觀察到,洋河夢之藍(lán)封藏大典的產(chǎn)品,更側(cè)重于強(qiáng)調(diào)其收藏投資價值。洋河股份副總經(jīng)理張學(xué)謙在新聞發(fā)布會上表示,夢之藍(lán)封壇酒是限量發(fā)售的,今年首批推出的僅10700壇,往后每年,也會以限量的形式推出封壇產(chǎn)品,且每年都會將上一批次發(fā)布的產(chǎn)品價格上調(diào),上調(diào)幅度約15%,以保證其收藏和投資的溢價能力。為了吸引夢之藍(lán)封壇酒的收藏和投資者,洋河股份方面還設(shè)立了白酒銀行,提供存酒服務(wù),并承諾一年之內(nèi)投資者若有資金需要,洋河股份可按原價回購產(chǎn)品。除此之外,洋河方面還聲稱,會在將來建立相應(yīng)的交易機(jī)制,并與嘉德拍賣行等機(jī)構(gòu)合作,將部分產(chǎn)品在市場上進(jìn)行交易和拍賣,使投資者的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)增值保值。
張學(xué)謙在接受媒體采訪時表示,自2013年以來,基于消費(fèi)者需求的定制白酒形式開始在行業(yè)涌現(xiàn),未來幾年很可能蔚然成風(fēng)。夢之藍(lán)封壇定制酒就是洋河把握這一潮流而推出的定制產(chǎn)品。不過記者進(jìn)一步了解到,洋河的定制產(chǎn)品其實分為兩大類,夢之藍(lán)封壇定制是高端投資收藏類的定制產(chǎn)品,該產(chǎn)品承擔(dān)著詮釋洋河綿柔優(yōu)勢、歷史文化和品牌的責(zé)任,同時也為洋河培育高端收藏投資愛好者,為未來高端白酒運(yùn)營尋找新的方向和路徑,所以,夢之藍(lán)封壇定制酒在當(dāng)下追求的并非短期利潤。據(jù)記者初步估算,西鳳酒價格,按照封藏大典上的優(yōu)惠定制價格,10700壇夢之藍(lán)封壇定制產(chǎn)品全部銷售出去,也僅能為洋河貢獻(xiàn)1億多元的銷售業(yè)績,這對于一家2013年營業(yè)收入達(dá)到150.2億元的上市公司來說,占比微乎其微。張學(xué)謙也表示,利潤并非夢之藍(lán)封壇定制酒最重要的目標(biāo)。另一類則是以現(xiàn)有的主導(dǎo)產(chǎn)品,根據(jù)市場和消費(fèi)者的需求做定制,即洋河在今年初提出的“移動互聯(lián)全柔性生產(chǎn)模式”。據(jù)記者了解,該模式的主要流程是消費(fèi)者通過洋河的網(wǎng)絡(luò)或移動終端下單后,洋河根據(jù)消費(fèi)者要求進(jìn)行生產(chǎn),并提供相應(yīng)的配送和后期服務(wù)。目前,洋河股份已經(jīng)在宿遷和南京分別成立了兩個定制中心,面向江蘇省內(nèi)接受訂單需求。張學(xué)謙也表示,洋河藍(lán)色經(jīng)典系列幾乎占領(lǐng)了80%的江蘇婚宴市場,民間個人消費(fèi)對個性化定制產(chǎn)品的需求也非常明顯,如果洋河能通過品牌影響力,放大對消費(fèi)者個性化產(chǎn)品的開發(fā)和服務(wù),市場空間還能進(jìn)一步提升。當(dāng)然,張學(xué)謙也坦承這項工作并不簡單,“這需要產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)、包裝、物流等多個環(huán)節(jié)的整合和協(xié)作。”在記者看來,洋河目前正在展開的個人定制,實際上是對消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣持續(xù)不斷的培育。一方面,洋河在保持與消費(fèi)者充分溝通互動的前提下,滿足了消費(fèi)者對產(chǎn)品的個性需求,豐富了自身的產(chǎn)品定制體系;另一方面,洋河在推廣方面也一改過去高空轟炸的形式,采用了滲透培養(yǎng)的新方法。另外值得一提的是,在此前國家工信部公布的“2014年互聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)融合創(chuàng)新試點(diǎn)項目”中,洋河的“移動互聯(lián)柔性生產(chǎn)模式”榜上有名。定制酒的柔性生產(chǎn)模式與電子商務(wù)的聯(lián)姻會產(chǎn)生何種化學(xué)反應(yīng)?可以想象的是,如果洋河成功將封藏定制酒推行成為一種普遍的消費(fèi)習(xí)慣,那么在理論上,洋河將有可能借此成就一個龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,并在大量的“個性”分析中尋找到“共性”。而當(dāng)“共性”被洋河找到并合理開發(fā)運(yùn)用的話,洋河將率先實現(xiàn)所謂的“C2B”。
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