地址:西安市高新區(qū)西部大道117號(hào) 聯(lián)系電話: 400-088-1952 13720767752 Email:1364990043@qq.com
陜ICP備2024022220號(hào)-1 站點(diǎn)地圖 |
《廣東西鳳酒1952代理》“不談O2O就跟不上時(shí)代。”這是白酒行業(yè)當(dāng)前的真實(shí)寫照。不僅酒類電商酒仙網(wǎng)率先發(fā)布了向O2O布局的“酒快到”,各大酒企紛紛布局O2O,就連知名行業(yè)媒體也推出了O2O平臺(tái)搜搜酒,并誓言要將其打造成國內(nèi)最大的O2O酒類電商平臺(tái)。O2O究竟有著怎樣的魅力,一時(shí)間俘獲了眾多酒業(yè)從業(yè)者的芳心?酒行業(yè)爭相布局去年還被認(rèn)為是B2C(即網(wǎng)上商店,消費(fèi)者在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付)元年的白酒行業(yè),如今已經(jīng)開始改為擁抱O2O了。O2O即OnlineToOffline,是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái),這個(gè)概念最早來源于美國。該模式出現(xiàn)后迅速在餐飲、社交、零售和服裝等多個(gè)行業(yè)風(fēng)靡,今年這一模式來到了白酒行業(yè),業(yè)內(nèi)幾乎無人不曉。
“你O2O,我也O2O,似乎一夜之間大家都在說O2O,好像白酒業(yè)不做就跟不上時(shí)代的發(fā)展步伐了。”白酒營銷專家謝一穎對(duì)當(dāng)下白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀直言不諱地說。正如謝一穎所說,去年還被認(rèn)為是B2C元年的白酒行業(yè)已經(jīng)開始改為發(fā)力O2O。就連曾認(rèn)定O2O為偽命題的酒仙網(wǎng),3月19日也率先發(fā)布了“酒快到”APP平臺(tái),正式進(jìn)軍O2O。搜搜酒總經(jīng)理張學(xué)軍表示,搜搜酒公司在持續(xù)做好針對(duì)消費(fèi)者大力度推廣的同時(shí),將全面快速地啟動(dòng)全國網(wǎng)點(diǎn)的布局工作。“未來兩年內(nèi)搜搜酒將實(shí)現(xiàn)覆蓋國內(nèi)300個(gè)城市,與300家城市運(yùn)營商實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作;區(qū)域終端配送店超過兩萬家;搜搜酒平臺(tái)搭載品牌超過1000個(gè),年銷售額實(shí)現(xiàn)100億,成為國內(nèi)酒類O2O第一平臺(tái),締造移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代酒業(yè)超級(jí)航母艦隊(duì),為酒類企業(yè)和經(jīng)銷商創(chuàng)造更大的價(jià)值。”布局O2O的不僅僅是有著“互聯(lián)網(wǎng)”精神的酒水電商平臺(tái),酒企也不甘落后。2013年3月,習(xí)酒官方網(wǎng)上商城正式上線。隨后,山西汾酒開始通過其專賣店體系,并借助酒仙網(wǎng)、京東和天貓等平臺(tái)試水O2O;瀘州老窖則開始布局其線上線下體驗(yàn)店;去年12月,繼洋河的天貓旗艦店開業(yè)之后,“洋河1號(hào)”APP也隨之進(jìn)入試運(yùn)行階段,首開酒企APP賣酒先河,并且率先在洋河的大本營市場(chǎng)南京試水。記者在上述APP見到,其既有電話預(yù)訂功能,又有在線下單功能。消費(fèi)者購買后,將能獲得相應(yīng)的積分,而這些積分可用于免費(fèi)兌換洋河的產(chǎn)品、抽獎(jiǎng)和轉(zhuǎn)贈(zèng)。產(chǎn)品由公司地面經(jīng)銷商直接配送,在南京市場(chǎng)只需要30分鐘就能完成送達(dá)。此外,如1919等線下銷售終端最為齊備的渠道商也介入了O2O的爭奪。1919依托早就成熟了的倉儲(chǔ)、配送和零售體系,采取“立即送”、“隨E購”等多種營銷模式,將電商平臺(tái)和實(shí)體連鎖的優(yōu)勢(shì)最大化地發(fā)揮了出來——跨過各級(jí)經(jīng)銷商和終端的多級(jí)周轉(zhuǎn),砍掉中間環(huán)節(jié)費(fèi)用,利用渠道商的低價(jià)優(yōu)勢(shì)。
O2O助推渠道變革2014年,白酒行業(yè)為何會(huì)有這么多企業(yè)撲向O2O?業(yè)內(nèi)人士指出,這與三公禁令下白酒行業(yè)遭遇的寒冬息息相關(guān)。數(shù)據(jù)顯示,去年我國白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)量1226萬噸,同比增長6.33%,增速連續(xù)第三年出現(xiàn)下滑;實(shí)現(xiàn)收入5018億元,同比增長12.35%,增速較2011年和2012年大幅回落。在此背景下,業(yè)內(nèi)將2013年確定為白酒行業(yè)近十年高速增長的終結(jié)年,轉(zhuǎn)型調(diào)整成為每個(gè)白酒企業(yè)去年以來思考最多的事。由于酒水即時(shí)消費(fèi)的特殊屬性等原因,線下傳統(tǒng)渠道仍然占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí),傳統(tǒng)渠道層級(jí)過多、效率低下,渠道成本普遍達(dá)到40%以上甚至更多,這些都嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的整體發(fā)展。“行業(yè)的毛利率水平已經(jīng)嚴(yán)重下滑,難以為繼。酒企、經(jīng)銷商都開始不賺錢的時(shí)候,變革成為必然。”謝一穎告訴記者。在第二屆中國酒類電商領(lǐng)袖論壇上,中國酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長劉員表示,上一個(gè)十年,白酒行業(yè)的營銷理念和渠道紅利已經(jīng)結(jié)束,而下一個(gè)十年,雖然仍將是渠道為王,但是這個(gè)渠道是互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)帶來的下沉到人的全新渠道。白酒營銷專家肖竹青表示,以前的白酒企業(yè)很關(guān)注超級(jí)代理商、大經(jīng)銷商,但是受三公消費(fèi)等因素的影響,大經(jīng)銷商模式發(fā)展遇到了瓶頸。“大經(jīng)銷商的模式,是買斷酒企一個(gè)什么產(chǎn)品,然后再去全國招商,這是一個(gè)轉(zhuǎn)移倉庫的過程。但只有把酒喝掉了,才算是真正的銷售。所以,白酒企業(yè)未來不再是關(guān)注超級(jí)代理商。”在肖竹青看來,未來的白酒行業(yè)是得消費(fèi)者得天下的時(shí)代。通過搭建O2O平臺(tái),酒企、渠道商能獲得消費(fèi)者的購買信息,通過分析這些數(shù)據(jù),就能了解消費(fèi)者的愛好、習(xí)慣、檔次等影響購買行為的核心要素,以此再進(jìn)行有目的的推送,這會(huì)極大地激發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。“O2O本身是一個(gè)大數(shù)據(jù)庫,不同區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣、偏好、頻率匯總分析之后,可以成為酒企改進(jìn)策略的依據(jù),這是行業(yè)傳統(tǒng)渠道不容易做到的。”謝一穎也表示,官酒轉(zhuǎn)民酒,回歸消費(fèi)者價(jià)值如今已成為行業(yè)共識(shí)。而完成這一切的核心,除極個(gè)別高端品牌外,歸根結(jié)底就是:性價(jià)比+消費(fèi)者品牌:“性”即價(jià)值,品牌價(jià)值要提升,就必須優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì),加大品牌體驗(yàn);價(jià)即價(jià)格,價(jià)格要下來,就必須降低推廣成本和渠道(物流)成本,并以社區(qū)化(圈子)的方式強(qiáng)化消費(fèi)者黏性,而這些只有O2O才能真正做到。
酒業(yè)O2O目前仍為“虛火”酒類O2O在白酒行業(yè)的冬天異;鸨。酒仙網(wǎng)、搜搜酒、1919、酒企等都在探討O2O,行業(yè)論壇也繞不開這個(gè)話題。就連自媒體酒業(yè)家也舉辦O2O沙龍,請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家和學(xué)者就此進(jìn)行討論。者發(fā)現(xiàn),目前白酒行業(yè)O2O包括四種類型:一是酒企主導(dǎo)型,主要是貴州茅臺(tái)、洋河、汾酒等;二是酒類電商主導(dǎo)型,主要包括酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)、買買圈等;三是連鎖店線下主導(dǎo)型,以1919連鎖為主;四是平臺(tái)主導(dǎo)型,以搜搜酒為主,主要目的在于短距離連接上游生產(chǎn)企業(yè)與下游“終端”。張學(xué)軍表示,傳統(tǒng)酒類電商多是采取B2C模式,這在產(chǎn)品選擇和價(jià)格上滿足了消費(fèi)者提升消費(fèi)體驗(yàn)的需求。但因?yàn)槲锪骱团渌偷膯栴},消費(fèi)者即時(shí)消費(fèi)的需求仍難以滿足。“搜搜酒電商平臺(tái)將以分享、共贏的O2O模式,與強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和各區(qū)域強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商合作,以本區(qū)域最受歡迎的產(chǎn)品,帶動(dòng)線上線下整合;以消費(fèi)數(shù)據(jù)庫建設(shè)帶動(dòng)上下游利益鏈整合;以線上消費(fèi)黏性為核心建設(shè)帶動(dòng)多方位傳播手段整合,為消費(fèi)者提供真正的‘即飲即買’的快樂體驗(yàn)。”張學(xué)軍說。那么,如此眾多的酒類O2O模式,究竟哪種適合酒行業(yè)的發(fā)展?對(duì)此,瀘州老窖總裁張良表示,白酒制造業(yè)的本身是一個(gè)傳承,現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)在不斷創(chuàng)新,酒行業(yè)的營銷關(guān)鍵是怎么來利用互聯(lián)網(wǎng)不斷創(chuàng)新,把酒的屬性發(fā)揮得更好,在消費(fèi)者和釀酒企業(yè)之間尋找到更好的賣點(diǎn),擴(kuò)大銷售的數(shù)量。“無論是O2O還是B2C,今后可能還會(huì)有更多的方式,但永遠(yuǎn)不變的是消費(fèi)者,消費(fèi)者才是真正的上帝”。白酒營銷專家晉育鋒認(rèn)為,酒業(yè)O2O的本質(zhì)是自下而上的。他指出,目前O2O還存在短板,如果負(fù)責(zé)配送的門店不能很好地掌控,很容易出現(xiàn)幾個(gè)問題。“有訂單過來之后,商家一看價(jià)格可能不送。第二,雖然價(jià)格認(rèn)同了,但是看著利潤不高,可能不送。第三,對(duì)價(jià)格和利潤認(rèn)同了,但現(xiàn)在很忙,不送。第四,前三個(gè)都有了,但是門店沒有人手,比如店員去給團(tuán)購客戶送貨去了,也不送。”價(jià)格、利潤、人手、時(shí)間這四大問題如何解決,如果O2O不是自上而下,這些問題都繞不開。”晉育鋒表示。記者采訪中,不少專家表示,在酒行業(yè)的冬天里,盡管O2O被炒得火熱,但是,有著自己獨(dú)特屬性的白酒,在O2O時(shí)代,其究竟能給酒行業(yè)帶來多大的市場(chǎng)份額,目前都是未知數(shù)業(yè)內(nèi)人士表示,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很火,酒類O2O也很火,但這兩個(gè)“火”有著本質(zhì)的區(qū)別。隨著智能手機(jī)的普及,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必火,而酒類O2O前景雖好,但仍看不到清晰的盈利模式,目前仍處于“虛火”的狀態(tài)。
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952